草台班子拉广告——我的出版生涯忆事之十

文/杜辉

21世纪初，经济高速发展，网络还未普及，那时对于传统行业来说，真是遍地黄金。图书赚钱、报刊赚钱，依托于传统媒体的广告行业更是暴利。离开不懂发行的出版集团，记不清当时怎么找的工作，反正是来到了一家与传统媒体沾边的新成立的广告公司。

这广告公司和上家不懂发行的出版集团接近，也是用有一点行业经验的新手作为职业经理人，然后招聘了我们这些根本没经验没拉过广告的菜鸟，一起来连蒙带骗拉广告。公司是老板投资，委托一对夫妻负责经营，老板我都想不起来见过没见过，应该是很有钱。男的名义上是总经理负责公司运作，女的虽然管理财务，但实际才是老板心腹，据说这钱也是女方拉的投资，设立的公司。

这公司是那个年代众多创业小公司中的一个，并没有什么特别，但正是这种平庸，也是那个年代众多倒在了创业路上公司的缩影。所谓的总经理，人不坏，但性格缺陷很明显，自大、自我、平庸，能创业还是靠他媳妇。女方是真不错，拉来了投资，弄了公司，把他捧为了总经理，自己只躲在幕后做个贤内助。在公司内，女的给足了老公面子。虽然是夫妻，虽然是实际的老大，但并不多言，只在背后默默地支持老公。对人和气，性格也好，最起码表面能看到的挑不出问题。

面试时候一面就是女方，对她印象很好，和气礼貌，人也漂亮，长得很像李湘。那时也没多少工作经验，也年轻，她给人印象不错，虽然没拉过广告，虽然底薪不高，但感觉领导还好相处，干就干吧。

公司业务一个是给一本年鉴拉广告，那时这类黄页很火，也是互联网普及前时代的产物。另一个一个业务是组织公路、工程机械类展会，并招展。那时网络不普及，公司就是一个小桌子，没有电脑。一个劣质电话，一本黄页，自己看着黄页挨个打电话，连蒙带骗拉业务。公司很小，就是租的那种商住两用写字楼。工位很小，没有电脑的工位也不需要很大。电话很劣质，声音刺耳都感觉耳朵不舒服，还好现在没落下后遗症。工作内容很单调，找黄页挨个电话，反正那时互联网不普及，信息也不对称，人都好骗。再加上给回扣，什么的潜规则，一听北京要做展会，有个什么年鉴，很多小企业还是甘愿上套的。

具体在这做了多久已经记不清楚，应该不是很久，也许半年多点时间。反正最后是没拉来什么业务就撤了，之后的好几年和这里几个关系不错的同事还时常联系。只是再后来大家都有了更广泛的社会交际，这些人脉也就渐渐疏远了，直到后来不再联系。其实人生本就如此，大部分人都是过客，过后不特意回忆，真的会忘记，但在一起的时候能玩到一起，开开心心就可以了。

每次经历，都是人生的财富，不管什么样的经历，只要你有心，都会有所收获。在这里也是。

首先，见识了不同的人，既然是创业公司，用人其实挺不讲究的。只要不是文盲，说话还比较利索，基本是个人就用。所以公司里天南地北的人都有，这之前接触人的面还是比较小的，在这算见识了祖国风光。憨直的人也有鬼精的一面，鬼精的人也会有弱智的时候。处于青春期的男女，只要环境允许大部分时候都会情不自禁的发情（公司内的聚会旅游，总有调情，有时都赤裸裸，觉得不太适宜）。

（题外话，当时参加展会，公司的年鉴是销售，但凭着名片，觉得是潜在客户也可以送。一个韩国人过来询问，看是购买就不要了，一听说可以用名片换赶紧掏出来名片，这是做业务里第一次接触韩国人，留下了很不好的印象，太吝啬了。）

性格决定命运，决定人生，这点应该没有例外。如果因为偶然，组成了某段姻缘，但你本身不相配那最后肯定还是以分开为结局。前文说过，这个经理比较自以为是，憨憨愣愣的。媳妇漂亮、精明且贤惠，知进退。当时就觉得两个人不相配，奇怪鲜花怎么插了牛粪。若干年后听仍在那里的同事说，两人最终是离婚了。当然不知道和这个公司有没有关系（公司最后也注销了），但一起创业往往也是分道扬镳的导火索。

其次，如果感觉到了这个工作不适合自己就换，坚持意义不大，尤其是在年轻的时候，哪里没有机会。小公司看老板，大公司看领导，跟错了人纯粹是浪费时间。经理有个毛病，边工作边听歌，而且是单曲循环。他有自己的办公室，但开着门，全公司的人每天就是在一首歌作为背景音乐下工作，真得让我们大家很不爽。而且自认为很聪明能干，其实徒有其表，背后靠谱的事，据我们观察都是媳妇出谋划策的。一次说年鉴的广告费定价，他特别自信地让我们和人对吹，说印量若干万。我那时也是年轻，直接怼回去了，你这本全彩铜版纸印刷，就算广告满的，你算算印刷费多少，真不一定够这万册的印刷费？谁信。当时有点小尴尬，但吹牛也需要讲逻辑，这个脑子都没有的，也不会有多大出息。

对于年轻人，在那时找工作还是比较容易的，但绝大部分的工作机会都是这类很低端的公司。如果你从赚钱的角度来看，这种公司只要你肯干，不多想，还真有机会赚钱，但干了也就干了，你不会积累多少有价值的工作经验，不会维护住多少有价值的有黏性的客户，基本是骗了一单是一单，但确实赚钱。我走之后和一个关系好的同事聊，她坚持了做几年，开始的展会真拉了不少客户人参展。业务提成能有小十个，在二零零几年，半年一年的能拿这个数额的提成还是相当可以的收入。但自己对这类工作确实做不下去，觉得没意义。也许赚来钱（其实自己的性格肯定赚不来），但个人没成长，对于不是没饭吃的自己，真的不想干，所以要果断放弃。

再次，对广告和会展行业有了一些肤浅的认识，真是敢骗呀。那时组织展会容易，随便弄个主题就可以申请，然后编造虚假资料各种招展。那种工程机械展，都是特装展位，面积大，随便一家参展都要几万，如果再在年鉴上配个广告又几万进去了。虽然花费不菲，但对于企业的产品推销和品牌推广感觉效果非常有限。我还在的时候弄得第一届展会据说参展率尚可，算热闹。但到后来几年的展会，一次比一次人少，最后参展商都觉得被骗了，都现场闹退钱。这就十分尴尬了。作为广告业务员，客户质问你的时候你如何面对？当然心黑，脸皮厚的无所谓，反正提成落袋，你随便闹，但我做不到。

最次，吃饭文化和饮食结构有所改变。之前和同事吃饭，大部分都是北京人或北方人，所以不兴AA，都是轮流做东。在这里午餐大都去附近的小饭馆吃饭，大家AA制，所以也算接受了一种新的吃饭文化。还有就是开始吃素菜了。之前吃饭是无肉不欢，自己出去吃饭，除了凉菜会点一些素菜，比如花生什么的下酒，热菜都要是荤菜，最起码是用肉炒的菜才好。这里女的多，所以点菜素菜多，吃了几个月，也觉得不难吃，而且当时还真瘦了一点，也算收获。对后来的饮食结构产生了正面影响，算是意外收获。

年轻人总要经历，而且不是太长时间和太过分的损失还是可以承受的。所以说在这类低端的小公司工作，虽然以后尽量不会，但这种经历也不是不可。算是第一次接触了纯社会（之前的工作身边主要是北京人，文化氛围，生存哲学，感觉完全不一样）。在这里大家都为生存而生存，所以更多了手段，更多了一些下作（记得有次中午吃饭，饭馆上错了菜，让人退菜前，好几个人赶紧加了几口，个人特别反感这种占小便宜的事。好吧，就算我有点道德洁癖吧。其他工作上的小手段更多了，但确实没记住什么），但这本就是社会，没有对错，只是现实。