一个神奇问句让孩子爱上学习

田宏杰：北京青年政治学院副教授，北京师范大学心理学博士，畅销书《不咆哮，让孩子爱上学习》作者，喜马拉雅《小学生高效作业课》课程主播。

新学期，迪迪对妈妈说：“妈妈，我这个学期要好好学习，期中考试如果考到前5名，您给我买那款新出的机器人好不好？”

看着迪迪眼中兴奋的光芒，妈妈很矛盾。她担心如果答应了，孩子为了得到机器人而学习，可能效果不好；可如果不答应，又该怎么说才能让孩子好好学呢？

01

德西效应：

外在奖励可能会削弱内在学习动机

心理学家德西发现，适当的外在奖励可以激发行为的内在动机，但是，不适当的外在奖励则会削弱内在动机。

迪迪对学习感兴趣，想要好好学，妈妈又答应学好了给他奖励，他会下定决心：“我要好好努力去得到这个机器人”，看似外在奖励有用。但从长远上看，这种奖励会为孩子未来的学习埋下3个隐患。

1.基于结果的目标很难坚持。孩子好好学习的决心不是基于学习过程和学习方法的提升，而是基于学习结果，那么，当孩子在学习中碰到各种困难和挫折时，他会发现：“也许我很难达到前5名，也许我根本就得不到机器人……唉，算了，我做不到，我还是不要学的好！”这个决心使得孩子紧盯着学习的结果，而不在过程中找办法去咬牙坚持，克服困难。

2.反复激励容易产生厌学情绪。当父母和孩子在学习上发生冲突时，父母会不断地用这个外在奖励来“鼓励”孩子：“你要好好学，才能拿到机器人呀，这么不用功怎么能拿到？”这会让孩子反感，他会把机器人和学习一起放弃：“我不想要机器人了，你别再跟我说学习的事了！”

3.会削弱孩子学习的内在动机和主动性。如果孩子为了得到父母的奖励而学习，就变成：“我给父母学了，就能得到父母的奖励”。既然是在为父母而不是为自己学，孩子就很难有内在的动机和主动性。

02

用神奇问句“如何能够做到”

将外在动机引向内在过程

我们不鼓励用外在奖励去激励孩子的学习，但是，当孩子主动说他要考到前5名去得到机器人时，妈妈还是要答应给他。不过，妈妈要用一个问句将孩子想要得到奖励的外在学习动机向内拉，引向学习的内在过程。

妈妈可以说：“好呀，如果你考到前5名，妈妈一定给你买。”但是，妈妈要明白这句话不是重点，重点是后面的半句话：“嗯，前5名还是很难考的，那我们看看如何能够做到？”“如何能够做到”是一个神奇问句，它可以将孩子想要好成绩、得到奖励的外在动机拉回到如何提升成绩的内在动机。

这样，孩子也会好奇地问自己：“我如何能够做到？”接下来就会去分析：在哪些方面可以提升？有哪些知识漏洞？要如何补充？每天晚上回来如何管理时间会更有效率？考试前要如何复习……

通过这个过程，孩子知道如何掌握更好的方法，在哪儿可以更进一步。那么整个学期下来，孩子的成绩才能真正得到提高。同时，学习方法和学习能力也得到了提升，孩子会看到自己内在努力的力量。

这时，不管对大人还是对孩子来说，能否考到前5名、能否得到玩具都不是那么重要了。