管理者如何才能立于不败之地？韩非子：树权势，用权术，定制度！

作者｜鬼谷信

研究鬼谷子的民间手艺人

有鬼谷道友问阿信：如何才能成为一名合格的管理者？日常的管理工作应该如何开展呢？

关于这个问题，韩非子比鬼谷子更有发言权，他的法宝只有三个字：势，法，术。

这三个字用一字千金，字字珠玑形容也不为过。

说到法家思想，我们第一印象是诸子百家的学术文化，“之乎者也”的文言文仿佛没什么用？其实在真实的历史上可不是这样，当年秦始皇嬴政求贤若渴，宁可发动战争攻打韩国，也要得到法家的集大成者韩非子。

很显然，秦始皇不是什么文化人，他要韩非子的目的很明确，有用。有什么用呢？有大用，他要向韩非子学习统御哲学。我们可从韩非子提出的“势、法、术”上来理解法家的管理哲学。

一、什么是“势”？

势，指的是权力，威势，也就是我们常说的权势。为什么管理者要有权势？韩非子反而拷问我们一个问题：你说，那些鸡贼的小人为什么会臣服贤君呢？是被贤君的道德感化了吗？当然不是，是因为“权重位尊也”，是因为贤君权力大，地位高。所以管理者上位时第一件要做的实权就是集中权力，立威，掌握权势。

如果没有权势会怎么样呢？有句俗话叫“虎落平阳被犬欺”。因此，一个管理者无论如何要树立自己的权势，把权力集中到自己的手里。

有了权势，就有了法术，就能“抱法处势”进行高效的管理工作。那么如何获得权势呢？需要使用法术，此“法术”非彼“法术”。

二、什么是“法”？

法，有人说法是法治，阿信认为“法令”更为贴切。所谓法令，韩非子解释就是由官府明文公布，制定赏罚制度，对于遵纪守法的人给予奖赏，而对于触犯律条的人进行惩罚。需要说明的是，韩非子的法相比于儒家的“刑不上大夫”是苛刻多了，因为韩非子强调的“法”讲究的是“法不阿贵”，对于权贵们也不徇情，一视同仁。

同时，更需要说明的是，法家的“法”虽然讲究“法不阿贵”，但重点制约对象是民众，法是约束民众的工具，讲究的是“法莫如现”。

如果你是企业的管理者，你就需要制定制度，约束员工，并且要求将“法”一以贯之。阿信尝试解读这四个字，并且翻阅了大量资料，我发现《鬼谷子·符言》里的一句话居然是最好的注解。鬼谷子说：刑赏信必于耳目之所见，则其所不见，莫不暗化矣。翻译过来说就是，赏罚的法令，对于亲身耳闻目见的人兑现了，那么，没有亲身见到的，也能起到潜移默化的作用。

或许，您会有种穿越的莫名其妙的感觉，其实《符言》的内容本就充斥着法家思想。一个管理者必须要能够围绕“赏罚”制定法令，实现管理目的。

三、什么是“术”？

如果说法令是控制民众，那么对于士大夫阶层应该怎么做呢？法术，自然是有法有术，韩非子说的术指的就是权术。

韩非子说“术者，藏之于胸，以偶众端，以潜御群臣者也”。权术是一种手段，是封建帝王控制其臣下的技巧，应当潜藏在心里，择机使用，从不轻易示人，也就常说的“术不欲现”。韩非子认为帝王必须善用权术，这是基本能力。

那么如何施展权术呢？韩非子说：术者，因任而授官，循名而责实，操生杀之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。

翻译过来就是，管理者依据才能授予官职，按照名位责求实际功效，掌握生杀大权，考核群臣的能力。

如果你熟读《鬼谷子》，会发现《符言》里同样出现了“循名而责实”，这是权术的核心，即，按着名称或名义去寻找实际内容，使得名实相符。到了法家思想里，就成了根据名位考察实际，说白了就是绩效考核，能者上，庸者下，进行人才优化。只有下面的群臣怕你，管理者才能睡的安稳。

那么，如果管理者不懂得“权术”会怎么样呢？韩非子认为极可能导致“臣下轻君而重于宠人”，如果一个管理者不懂权术，管理不到位，那么企业内部就会有人结党营私、搞小团体，结果自然管理者就大权旁落了。

四、管理者的三个要素

作为一名管理者，必须掌握权势，集中权力后，方能使用法术。拥有权势后的管理者，最重要的东西，不是法就是术。法是管理者编写成条文的奖惩制度，用于制约民众。术则藏在管理者心中，通过权术来暗中驾驭群臣。法令是知道的人越多越好，权术则是知道的人越少越好。

一名合格的管理者必须要能够掌握权势，善用权术，使用法令。需要说明的是，“势法术”同为一体，互为左右，互为依托，不可分离。掌握了“势法术”这三件法宝，管理者即可立于败之地！

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