如何让你的经销商、下游渠道来持有你的股份?从契约变盟约,用股份决定身份 2024-08-03 14:30:01 刘育良:匠言咨询创始人 那么如果说欠钱,这件事情该怎么破解呢?我们看一下,李总就是做日用百货品批发的,他很痛苦,有大量的应收账款,同时自己的现金非常的短缺,因为要去进货。 进了货以后卖给别人,结果这家伙也不给钱,今天说初一,明天说十五,天天跟我斗智斗勇。而且更重要的是下游,他们不仅卖你的产品,他也会卖其他的产品,叫竞争产品一阵乱卖,所以这个日子过得真的是惨不忍睹。所以他就跟我交流,他说:老师啊,能不能让他们给我投点钱,叫做从契约变成盟约。 我说你这个想法倒很美好,关键是他为什么能够给你投钱呢?如果他能够给你投钱,那么你手上有了资金,是不是手上你就有了谈判的砝码。所以怎么能够让他能够来给你投资呢?这个叫反向持股法,就是让经销商,让你的下游,让你的这些渠道,让你的这些超市卖场,让他们来持有你的股份,如果他能持有你的股份,叫股份决定身份。 什么决定身份?股份,因为他是股东了,他是合伙人了,那当然他就会考虑说,那咱们是一起的了,那咱们当然就要利益共享,因为咱们是利益共同体,咱们是命运共同体。 所以咱们就不能欠你的钱,或者说我要考虑帮你多卖一点,那么这个反向持股法怎么操作呢?那么跟下游的这些超市老板,卖场的老板,这些小店老板,跟他们交流。举例,你在我这里交钱,成为我的股东,你会享受三重分红:第一重叫做固定分红 你给我在我这里投资10万块,我就会给你12%的年息回报,那说实话你在银行存钱,是不是一年利息也只有三五个点,但是你在我这里有12%的回报,你是不是已经连本带息已经收回你的资金。第二重叫做销售分红 光固定分红还不能满足我对你的诚意,我今天还要给你一个分红,叫做销售分红,就是由于你在我这里销售产品,然后你拿的货越多,卖的货越多,我就会给你更多的分红。而且这个销售分红,不仅跟你的销量挂钩,还跟你的投资额挂钩,你的投资额越高,销售额越高。那有一个前提,你销售额度,不能超过你的拿货的额度:比如:你拿了我20万货,那前提是你必须要在我这里投资20万,这样我是不是可以确保我给你货款的安全性,否则你拿了好多货,这位老人家欠着欠着欠跑了,这样我就血本无归了。第三重叫做超额分红 超额分红的概念是销售额的4%,那4%大概是多少呢?假如说今年我的目标是5000万,我今年超额完成了,我做了6000万的销售额,我多做了1000万,1000万×4%,就是有40万可以分配。这40万我就拿出来,给兄弟姐妹们年底每一个人包一个红包,根据大家销售额的情况,超出的情况,根据销售额的占比,根据你们投资额的占比,然后,给大家每一个人发一个过年的红包,这个叫做超额分红。 赞 (0) 相关推荐 什么是身份,什么是契约 什么是身份,什么是契约 低价卖轮胎,这个经销商被罚巨款! 低价竞争,就像轮胎经销商们相互之间捅刀子,双方不断流血,说是谁坚持到最后谁就能赢. 但低价竞争如"潘多拉"魔盒一样,只要打开,谁都控制不了,到最后双方都得"血尽而亡&qu ... 不能忘记过去的盟约 不能忘记过去的盟约 建大轮胎:全面赋能经销商 打造渠道王者! 8月21日,建大轮胎来自华北地区的经销商齐聚天津,参加以"价值转型 渠道赋能"为主题的赋能大会共商发展. 点击视频,观看会议现场视频 此次赋能会围绕着建大轮胎渠道政策.经销商转 ... 致经销商:渠道变革时代下,买一个仓配软件难道就叫转型? △山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮 在互联网大融合.大变革的时代,有一些经销商对于前景感到迷茫,手足无措.为什么迷茫?其中一点就是对于未知的事情感到可怕.京东.阿里在扛着大资本.大数据的情 ... 茅台经销商码一览表,不再担心茅台渠道不安全了(赶紧收藏) 茅台经销商码一览表,不再担心茅台渠道不安全了(赶紧收藏) 北京友谊使者商贸有限公司110101022 北京国酒茅台销售有限公司110102030 北京朝批商贸股份有限公司110105005 北京平大境 ... 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择(衡水版本) 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择(衡水版本) “消失的涂料店”反映了经销商的惨况,涂料渠道该走向何方? 5月21日,本号发表了一篇题为"正在"消失"的涂料店:谁杀死了家居建材卖场?"的文章,初步探讨关于在家居建材卖场的涂料店的现状,受到业内外人士的关注. 随着涂料 ... 茅台经销商码大全,不再担心购买茅台的渠道不安全了 茅台经销商码一览表,不再担心茅台渠道不安全了(赶紧收藏) 北京友谊使者商贸有限公司110101022 北京国酒茅台销售有限公司110102030 北京朝批商贸股份有限公司110105005 北京平大境 ... 大卖场增长疲软,做现代渠道的经销商,如何稳住生意? 前段时间,很多零售商发布第一季度财报,一时哀鸿遍野. 永辉第一季度营业收入263.34亿元,同比下降9.99%:高鑫零售截至2021年3月31日止,15个月实现收入约人民币1243.34亿元,同比 ... 经销商提货涨20%,卖价却不敢涨!有人还降价!这轮暴涨渠道最受伤! 中国节能协会热泵专委会主办 受原材料价格普涨的影响,空调.热泵.壁挂炉等暖通企业陆续发布涨价函,有的甚至已经是第二轮或第三轮涨价,涨幅最高达到了20%! 面对厂家的一轮又一轮的涨价以及各种配件材料的涨 ... 格力,苦于窜货和经销商管控的它,正在拆掉渠道护城河? 这是米多一物一码案例库 第 505 篇案例 每天20:30分,学习一个营销新创意 上一期的案例:<医药行业一物一码溯源应用案例> 自2016年开始,诸多卖格力空调的经销商都有个非常明显感 ...