企业和个人的商业模式
这是公众号第402篇内容，2019年第33篇。
成为了合肥本土高端蛋糕品牌唯品客的顾问之后，最近一直在不断加深对于商业模式的理解和思考。既然这是我这一段时间学习思考的主旋律，公众号里也理应写一篇关于商业模式的内容。
什么是商业模式
虽然这个词语非常的热门，但是大多数朋友可能还不太能够真正理解含义。按照北大魏炜教授的定义：商业模式是利益相关方的交易结构。
商业模式创新过去一度是媒体对于中国创业公司的批评和贬低。在这样的批评和贬低中，中国企业的商业模式创新悄悄走在了全世界的前列。很多外国公司开始学习和研究中国企业的商业模式。认识自己的优势，才能成为更好的自己。而国内实践的领先，使得魏炜教授成为了全球商业模式研究的顶尖专家。
商业模式听起来有点抽象不容易理解，其实也很简单。核心词汇只有两个：利益相关方、交易结构。商业模式的不同就在于谁是利益相关方的不同，交易结构的不同。利益相关方相对容易理解，交易结构是引用了金融术语，可以理解为交易的内容、交易的方式，交易的支付形式。也就是和谁发生什么交易，如何支付。
最容易理解的例子是你和你的公司之间。你是公司的内部利益相关方，你和公司交易的内容是你的人力资源，交易的方向是你向公司提供你的人力资源，交易的方式是你的绩效考核，付薪方式决定了如何支付。
人和公司之间的关系，可以成为商业模式的创新的起点。我从一家公司的员工这一内部利益相关方，成为了企业顾问这一外部利益相关方，角色发生了转变，支付方式也发生了转变。
企业的商业模式升级
分享一组商业模式升级的示意图，也许就能让大家有所感觉。
这是netflix（网飞）公司商业模式升级的示意图。（以上图片来自魏炜教授的著作《超越战略》）。
在三张图中，大家可以看到利益相关方越来越多，交易结构越来越复杂。
网飞作为一家以dvd租赁起家的公司，最终成为了流媒体公司，最有代表的作品是《纸牌屋》。2006年底上市以来，市值增加90倍。13年间的年化收益率达到恐怖的41.4%。这是非常惊人的业绩。
然而业绩是结果和表现形式，真正的实质是：这是一家实现了业务逻辑和认知不断升级的公司。这样的公司可以被称为伟大的公司。
认知是所有商业模式的本质。所以商业越来越需要智力和思考。
从DVD租赁到流媒体，这样的跨越是绝大多数企业根本不可能实现的。
如果把企业比喻成一个生物，认知就是生物成长的边界。只有不断打破、拓展这样的边界，企业才有可能不断成长。否则就被自己的认知牢牢禁锢，不再具备成长的可能性。
企业被认知禁锢最好的案例，是柯达。
柯达当年对自己的认知就是胶卷生产企业，所以在自己发明数码相机之后，视数码相机为自己的敌人和革命者，唯恐避之不及，更不可能真正主动投入资源发展数码相机，最终被时代淘汰。而如果柯达的自我认知是留住精彩瞬间，那么显然数码相机更应该是柯达积极发展的新产品。
被认知禁锢而又得以突破的案例，是微软。
当年比尔盖茨定下的愿景是让全世界每一个桌子上都有一台电脑。这在当时是非常难以实现的目标，是极具挑战的。但IT行业波澜壮阔的发展，让这一当初的愿景很快得以实现。在此之后，微软因为自我认知限制，错过了整个移动互联网时代。幸亏纳德拉的出现，幸亏纳德拉得以看到《终身成长》这本书，他把微软的愿景升级为赋能每一个组织和个人。这样的认知升级，使得微软制定了移动为先、云为先的战略，使得微软重回巅峰。
商业史中最值得研究的企业是IBM，作为一家百年企业，完整跨越了整个IT科技迅猛发展的世纪。IBM商业逻辑的升级，至少有七八次。如果不能实现这样的不断蜕变，早就被竞争消灭在产品和服务不断快速变化的互联网时代。
个人的商业模式升级
上面企业商业模式的升级，只有创业者和企业高管会感兴趣。这决定了这部分不是今天的主要内容。
个人的商业模式，才是所有人都会关心的话题。
大部分普通人的商业模式一生从未改变过：在一家公司上班，获取工资。
个人商业模式的1.0版本：和一个组织签订长期劳动合同的方式，付出自己大部分时间、精力、资源，获取一个相对固定的收入。你的收入增长仅仅能够来源于职务的提升，而这样的提升概率是不断降低的。如果你已经成为了一个组织的高管，这样的提升可能就不复存在了。
2.0版本：除了可以获取固定收入之外，你还可以从业绩增长中获得提成，并且这样的提成是没有上限的。这样你的收入就可以因为自己的努力付出而获得极大的增长。
3.0版本：你拥有一家公司的股权，你的个人财富会因为这家公司爆发式增长带来的估值上升而不断上升。一旦这家公司得以进入资本市场，你可以一次性兑付未来若干年企业收益的个人占比部分。这也是资本市场的魅力所在。
2.0和3.0另外的版本是自己创业，这种情况下既能获取业绩无限增长的红利，更会成为估值上升乃至上市的受益人。
工作和创业本质上只是个人现金流形态的变化，从确定到不确定。
创业在我看来有狭义和广义之分。狭义的创业是创造出一个可以自食其力的工作，开一个店铺销售任何种类的产品，都属于此类。之所以是狭义，因为不以规模不断扩大为目标，并且也没有规模不断扩大的可能性。而广义的创业是创造出一个不断成长的伟大事业。一般情况下所说的创业主观上都是广义，但客观上最后变成了狭义。那些成功的创业者，都是广义创业。
个人商业模式的终极版本，是时间定价。只有时间定价，才能实现人生最重要的时间自由。时间自由是个人自由的最直接表现，也是唯一表现。
个人商业模式终极形态表现为，个人成为超级个体，成为有更大影响力的人。这种情况下，可以以时间为单位获取收入，再然后就是单位时间无限次销售的可能性。演艺圈是实现个人商业模式终极版本的好环境。一个歌手唱一首歌，是有出场费的。而线下终归是有限制的，场馆会决定人数规模。互联网时代的到来，使得无限次销售成为可能。一次网络课程，有可能有超过百万人观看。一篇公众号，可能会有几十万人阅读。
投资的价值，是所有商业模式的乘法和除法，个人更加不例外。投资会让个人财富成倍增长，或者分数式下跌。
成为超级个体，以时间为单位获取收入，并且有无限次销售的可能，再加上好的投资平台，个人会成为创造财富的超级机器。
虽然财富不是人生的目的，但商业社会中的财富是衡量个人创造价值大小的通行法则之一。只有有着更美好愿望和理想，不会被欲望所吞没的人掌握了更多的财富，这个世界才会变得更加美好。如果我们自信自己是这样的人，就有责任为社会创造更多的财富。
我自己去年离开的，是一个1.0版本的商业模式。而我进入的，原来是个人商业模式的终极版本。跳跃性之大，让我自己感觉惊讶，直到写出这一篇内容，我才发现自己去年的惊险一跃，跨越了多少时空。
我成为了五家企业的顾问，可以认为是我个人商业模式的初步成功。我和日新投资的签约，是个人商业模式的长期锁定和边界拓展。在日新投资里，我有顾问收入，还有作为合伙人的分成收入，来源更加丰富和多元化。好商业模式的表现形式，是多元化收入来源，个人也不例外。
经常有人问我是不是在创业，我的回答往往是不相同的。既可以理解为是，也可以理解为不是。我的初心是把自己绝大多数时间投入到学习思考中，只要能够生活下去就满足了。这是我的最低目标，也是最单纯的想法。在这个最单纯想法里，显然只是狭义的创业。
事情的变量在于，掌握越来越多知识的人，能创造多大的价值？所以，也许有一天，我不但可以生活下去，而且生活的越来越好，有能力用自己的知识帮助更多的人。那一天的到来，会使我的创业变成广义的创业。
我过去一年高强度的学习有很多收获，最高维度、最浓缩的一个感受是：从确定性的世界，进入到了不确定的世界。更少知识的人们，带着对不确定的恐惧。更多知识的人，永远向往不确定。在不确定性中自我升级，就是最完美的人生。
学习让我有了对自己职业的不同认知，这决定了我的空间和边界。我现在觉得我本质上是一个潜能教练，帮助所有想要提升自己的人，成为更好的自己。而我成为企业的顾问，逻辑是帮助创始人挖掘自己的潜力，帮助创始团队挖掘自己的潜力，提升公司的价值。之所以有这个公众号，是潜能教练与更多人对话的平台。
这样的商业模式认知，使我更清醒认识了自己的使命。而我的跨学科终身学习，是潜能教练不断升级自我的过程本身。一切都是那么完美！
我的顾问服务以时间定价，而这个公众号实现了无限次销售个人时间的可能性。公众号的收入方式，是我最喜欢的一种，客户定价。每次赞赏的人，都是觉得内容非常好而自愿赞赏。单次赞赏的金额，从1元到256元不等。过去一年收到赞赏的金额虽然不多，也是五位数，而且开头不是一，这至少够我买书和解决自己的温饱了。在这里感谢所有过去给过我赞赏的朋友，是你们支撑了我过去的坚持。
单单从收入本身来说，我目前的时间价格，乘以最大工作时间，理论上已经相对于过去的收入十倍好以上了，区别仅仅是无法工作太多时间。十倍好是检验创新的标准。而我的时间价格，也会随着我每年三千小时学习的不断延续，得以上升。吹牛说句话，十年涨三倍应该不多吧？
公众号目前关注人数虽然不太多，但我会一直坚持写下去，我想总会有更多的人喜欢。最近每个月都会收到几个陌生朋友的信息，向我介绍他们自己，希望可以和我更多的交流。有更多的人阅读，就有可能收到更多的赞赏。而日新投资的出现，我有了完美的投资平台。财富自由一定是指日可待的事情。我需要跨越的，不过是初期的波动。
最后总结：个人商业模式，是决定我们人生幸福的大事。只有有了好的商业模式，只有不断升级自己的商业模式，我们才能创造更大的价值，我们才能为社会和他人做出更多贡献，我们才能生活的更幸福。
今天的最后想问朋友们的是，你个人的商业模式是什么样的？你打算如何升级自己的商业模式？所有对这个问题感兴趣的朋友，欢迎约我时间交流，这是潜能教练一定要做的事情。