年终奖，一部属于老板和员工的血泪史
专栏作者/曹典君一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。年终总结，我们先来聊聊年终奖吧。
提起年终奖，总是一句话——“被平均”的年终奖，伤不起啊！江湖上总是流传几十万年终奖的传说。但理想很丰满，现实很残酷。有思齐会员留的段子：“上班五年，年终奖就像天上的嫦娥，只听过，没mo过。”01药品研发生产调查：一线城市没有年终奖，占比居然最高？日前，网络超过400人的医药行业研发生产人员调研显示，51％的受调查人员非常不满意年终奖，41％的基本满意，6％的比较满意，仅1人超级满意。42％的受调查人员表示会因为年终奖而产生跳槽的念头，40％没有跳槽意向，17％表示接下来选择混。由此可见年终奖给员工的负反馈有多大。
年终奖的分配方式，55％的受调查研发人员是按绩效分配，24％领导私下分配，还有1％居然是抽奖获得，果然运气也是一种能力啊。剩下的就是没有年终奖的兄弟姐妹。我们来看看各线人员的年终奖，感受一下被平均的感觉。本次调研40%调研人员来自一线城市，37%来自二线城市，剩下23%是三线及三线以下城市。万万没想到的是没有年终奖的比例最高的居然是一线城市的比例最高，这可能与调研人数有一定相关性。但是怪不得辣么多人吵着要逃离北上广。但是如果只和城市纵向比例比较，一线城市没有年终奖的比例占一线城市调研人员的23.25%，二线城市该比例则为17.34%，三线及三线以下城市的比例是25.97%。三线及三线以下城市的不发年终奖的整体比例还是高于一线城市，二线城市为了留人不发年终奖的比例相对较低。二线城市幸福指数相对较高看来是真的。“不发年终奖的都是耍流氓”。一线城市没有年终奖当然比较瘆人。但是一线城市机会多啊，横向比较发现5千到3万，5万以上的比例高于二线及二线以下的城市。二线城市在5千以下和3万以上至5万的比例高于一线城市。若从各线城市的比例纵向比较，有年终奖金额的比例中，一线城市主要集中在5千以上-3万的区间，二线城市则主要集中在1万元以下，三线城市则在5千以下的比例较高。城市／年终奖等级一线城市二线城市三线及三线以下城市合计没有年终奖9.3%6.4%6.0%21.7%1-5千6.4%9.3%5.7%21.4%5千以上－1万8.6%7.9%4.3%20.7%1万以上-3万8.8%7.1%4.0%20.0%3万以上－5万2.4%3.6%1.2%7.1%5万以上-10万2.6%1.7%1.2%5.5%10万＋1.9%1.0%0.7%3.6%合计40.0%36.9%23.1%100.0%表1 医药研发生产的年终奖比例02药品市场营销调研近59%的受调研药品市场营销体系人员表示有年终奖。当然，同等比例的公司往年也有年终奖。公司没有发年终奖的原因分析，近41%的受调研受调研药品市场营销体系人员认为是因为公司整体业绩不好，35%认为是公司没发年终奖的传统，12%的表示没拿到年终奖就跳槽了。6%属于个人没完成公司指标。
由于年终奖的保密性，大多数受调研药品市场营销体系人员表示不知情哪家企业的今年年终奖最高，传说中拜耳、诺和诺德和罗氏诊断呼声比较高。哪部门的年终奖最高？大家都默默指向销售部。最高年终奖有多少？传闻有9个月的，金额有8万元到30万元不等。别人的年终奖都是高的。03年终奖，一部属于老板和员工的血泪史年终奖本质就是指标的附加考核，因为为老板挣出了超预期的钱，老板拿出一部分犒劳下属。决定年终奖的因素，和公司利润、老板心情、个人能力、公司人际关系、部门重要性、个人贡献等因素息息相关。▌从员工角度而言，从您个人的绩效和贡献来看，年终奖能拿多少您的内心难道没有一点数吗？
至于是否因为年终奖而跳槽，只能扪心自问，现在的工作是否自己想要的，对于自己的职业规划来说，现在的工作是浪费时间还是必须的里程碑。此外还要对自己有真实的评估，毕竟年终奖可观的公司，不是你想跳就跳的。提高自己的能力，做更重要的工作比奖金重要。正如网上最近流行的鸡汤所说，所谓的最好的年终奖，真不是你拿了多少钱，而是你拥有可以随时跳槽的能力。你所拥有的能力和本领，对应着更高的年终奖。2017年医药行业个别企业业绩出现滑坡，个别老板朋友圈发起华为任正非的鸡汤文“我坚决反对年终奖，这是最落后的制度！过程奖才是王道…”相信这条朋友圈能阻止大部分想跳槽到该司的候选员工的热情，并提高该司员工的离职意向的百分点。此外，老板们也要看到任正非虽然这样说，但是2017年年底还是发了巨额的年终奖。▌对老板来说，比起发不出年终奖，更扎心的莫过于已准备好高额度的年终奖给最牛逼的员工，但是还是留不住最牛逼的员工。
老板们绞尽脑汁套路发钱给牛逼员工无非就是想让员工觉得公司好，怕你跑。无论年终奖如何，新春佳节都应该好好慰劳一下自己。祝大家狗年，旺旺旺！#再做一个小调查#过年期间，除了公司给的节日礼金之外，直线经理所给的红包，也是阁下在他心目中地位的参照。那么问题来了，春节期间，你收到了老板（直线经理）发的多少红包？
思齐俱乐部——医药经理人自己的俱乐部市场、销售、医学、SFE、培训......更多阅读：药企“背锅部门”，该如何逆袭？医药新时代，产品推广策略该如何制定？