春秋时期的第一谋士（原创）

看历史，就会看到前途。

——毛泽东1964年7月会见外宾

1

五千年的中华文明历史，悠久并且古老，有着深远及强大的根基。

随着近代以来的西学东渐，西式文明与中华本土文明相互纠缠，甚至在那个特殊的年代，全然摒弃。

现代社会过分追求物质，浮躁的世人更是把悠悠历史当做举步维艰的重负，少人关注。

有关历史的书籍，也浩如烟海，不少煌煌巨著，现代人一辈子也看不了一本，连读上几页都不多。

我们不谈从中华文明的源头去进行追溯这种宏大的命题，只从个人修身成长的心智成长的角度，读史无疑足以明智。

知名投资家作家冯唐，在他作品中，跟读者分享经验，《战国策》这本书，熟读半部，在街面上混个肚圆不是问题，资治通鉴更是造就他不同于一般麦肯锡人的中西战略混合思维。

本篇主角很特别，比较冷门，史料主要出自《战国策》及《资治通鉴》，他就是促成三家分晋的大谋士——张孟谈。

张孟谈，相传是张良的始祖，张良号称“智圣”，是汉高祖刘邦的首席谋士，远比乃祖出名。

纵横家鼻祖张仪，据说也是张孟谈的后人（张仪的风采可以看回旧文《临终前张仪的计中计》）。

张孟谈身上有什么值得我们关注的呢？

我认为，他的一生完整诠释了一个中国士人所能做到最高境界，值得我们对他进行剖析及学习，所以本篇依然是历史与心智提升的主线。

2

春秋末年，春秋五霸之一的晋国大权旁落，智、赵、魏、韩四卿把持朝政，国君晋定公权力有限，祖上晋文公（重耳）打下的霸业早已摇摇欲坠。

晋国的政局动荡，也给了西边秦国的喘息之间，成语“秦晋之好”就是这么来的。

秦晋多年征战，在秦穆公时候，用五张羊皮换来的名相百里奚，压住晋国一头。

但随后的秦君只能联楚抗晋，直到晋国多个寡头并立，轮流执政，秦国终于踉踉跄跄，走过春秋，有惊无险的进入了战国。

而不统一的三晋，也给了秦国统一天下的可能，试想，如果晋国保持统一，秦国能否东出，还是未知数。

晋定公时期国内动荡，卿大夫家族处于混战之际，韩赵魏和智氏家族之间打来打去，数年之间都没个消停。

居间的晋定公，存在感非常之弱，仰仗着祖上余威，在与吴王会盟中，成为最后一任名不副实的“春秋霸主”。

定公死后，宗室姬凿被立为国君，史称晋出公，从此智氏智伯独揽了朝政大权，成为晋国最大的权臣，一家独大，上迫国君下压韩赵魏三卿。

晋国这个集团公司，已经只有个空壳，四个最大的区域公司，权力已经超过总部，管理层蠢蠢欲动。

要理解这个背景，下属不受控制，势力太大，组织就会乱，甚至会分崩离析。

3

智伯太过于强势，其他三卿赵襄子、魏桓子和韩康子都不敢和他抗衡。

在这种情况下，身居高位的人是会飘的，何况智伯这种有性格缺陷的，为什么这么说？

当初智氏第六代家主智宣子寻找继承人——未来的智氏第七代家主，选中智伯，主要原因就在他的才能方面，超越同龄人一大截，可以说是精明强干，长的又帅，文武双全。

用族中的谋士智果的原话是：美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤。

总结起来：长得好看让人相信，骑射精通有武艺，才艺双全，能言善辩会写文，坚毅果敢能作为。

可是智伯并非完美无缺的，他不仁厚，智果最后下了结论，说如果他凭借这些优势倨傲，胁迫别人，再加上很不仁厚，这样的家主，还能够守住智氏的家业吗？

智宣子最后选了智伯，也给了家族带来了最终的灭顶之灾，所以说继承人很重要。

狂妄的智伯分别向魏桓子和韩康子索要土地，两人本来打算不给，但在谋士段规及赵葭的建议下，都给了。

一句话，将欲取之，必先予之，智伯，你的末路快到了。

这两位智商很高，懂得避祸骄敌以观时变的策略，有兴趣的读者可以看回原文，此处不赘述。

顺风顺水的智伯，到了赵襄子这边，吃了闭门羹，遭到了严厉拒绝。

这两个老兄弟，恩怨深了去。

智伯曾经说他相貌丑陋，懦弱无能，在一次酒会中，智伯向赵襄子敬酒不成，直接把酒杯往他脸上招呼，赵襄子卫兵想跟智伯拼命，因为实力有差距，赵襄子很淡定的忍下来了。

心思缜密，能忍人不能忍，又能用人，这就是赵襄子。

从他一生的经历来看，赵襄子堪称赵国一代明君，与父亲赵简子赵鞅一起开创了赵国的基业，在与滴出的兄长争夺继承人时，表现很励志也很优秀。

于是智伯非常恼怒，立即派人传令给魏桓子和韩康子，要他们出兵和自己一起去攻打赵襄子。

赵氏宗族生死存亡的时刻来了，主角张孟谈就在这种背景，登上了历史舞台。

4

在中国历史中，那些耀眼的明星，挽大厦于将倾，出场时已经心智谋略皆已成熟，往往我们无法探知他们年少成长的过程。

张良，还有黄石老人授书，陈平年少历程只有一次分肉及婚姻，诸葛亮未出茅庐，已知天下三分，他追随叔父诸葛玄的过程，基本看不到。

我们非常好奇这些人的成长过程，力求能从他们的一些蛛丝马迹中，窥见成为历史主角的因素，可是却往往不可得。

山雨欲来风满楼，赵襄子立即召集张孟谈过来商量对策，此时的张孟谈，按史书所载，应该是赵氏的管家，可以理解为赵相。

张孟谈镇定的说，晋阳城（今山西太原一带），有先主老臣治理，城高墙厚，民心归附，对抗智伯，可以以那里为根据地。

这主要是晋阳城的位置特别，不仅地处山西高原，赵襄子的父亲赵简子之前就依靠晋阳城，消灭了范氏跟中行氏，稳固了赵家的基业。

赵襄子过去巡查了一番，跟张孟谈说，那边钱粮充足，就是弓箭武器这些战略物质比较少，应该怎么办？

张孟谈显然是下了一番功夫的，说领导，围墙是用一丈多高的楛木做的，殿柱是用铜铸的，这些都是制造武器的好材料。

根据地有了，战略物质也已备好，这就能打印智伯了吗？

没有那么简单，因为智氏的实力既然能压得住晋国国君及韩赵魏三家，即使赵氏三家最强，最多也就只有智氏三分之一的水平。

孙子兵法有云，先求己之不可胜，上面做的，也只是做了基础的准备，想要击败智伯，还得等他犯错，待敌之可胜。

上苍会垂怜赵氏吗？会的，因为智伯并不是个合格的领导，犯了致命的错误。

5

智伯与韩魏联合的大军，围困了晋阳城三个月，用尽各种方法。

本篇智伯最终虽然覆亡，但他并非是个废材，相反，他狡猾无比，比如攻略齐郑及图谋卫国，甚至灭掉晋国旁边的少数民族夙繇，都体现了他的能力。

于是，他又有了计策，决定掘开晋河之水倒灌进城里，这是个损招，却很有用，城里粮食都快吃完了，士兵病亡锐减。

大谋士张孟谈再次出场，这个场景很像败走当阳夏口，被曹军追得惶惶不可终日的刘皇叔那会，诸葛亮请命过江东，游说孙权，联吴抗魏。

于是，张孟谈跟赵襄子献计，请求作为说客，去联合韩魏。

这里有个小插曲，韩魏两个国家领导人，其实也知道智伯不靠谱，在晋水灌城中，志得意满的智伯洋洋得意，还说出这种方法也可以拿来对付韩魏，这种蠢话。

其实，即使不说这种话，唇亡齿寒，弱者不相联合，就会被一一剿灭，这种道理，韩魏两国是肯定知道的。

为啥诸葛亮苦心要保住联吴抗魏的局面，因为在多个寡头并立的时候，弱者不联合，一定会被最强者吃掉，这个道理，古今皆同。

张孟谈于是混进联军，与两国密谋，定下了三家分晋的大策略。

他的计划，真的是天衣无缝吗？历史证明，再强的谋略，也需要运气配合。

当年楚汉相争，李左车跟赵王建议兵出井径关，抄韩信的后路，但是赵王不听，韩信事后都觉得后怕，还把李左车请到自己营中，向他请教。

天命不在智氏，在于三晋，智伯将有灭顶之灾了。

张孟谈谈完后，走过辕门，碰到了智果，有读者应该还记得，就是这个人，跟前任家主智宣子建议不要让智伯做继承人。

在这里，智果再次发挥他的强大能力，从张孟谈的行为举止中，就判定他跟韩魏已经有了接触，实在太厉害了，这个人。

智伯会不会听他的呢？智伯很不耐烦，本来你丫的就在我当继承人前，使绊子，现在又跟我神神叨叨的。

智果忍住了，说，我见过韩魏两个领导人，他们的表情告诉我，他们一定会背叛你的，不如杀了他们，绝后患。

智伯生气的说，仗都打了三年了，怎么可能还会背叛我？我不听。

智果很有耐心，如果你不杀他们，那就亲近他们，把他们稳住，直到击败赵襄子，我们再对付他们，可以从他们两个的谋士下手，让谋士影响他们的决策。

智伯的耐心已经到了极限，忍住怒火说，怎么笼络他们呢？

智果说，利益动之，可以约定，破赵后，封给他们两位谋士大片的土地……

智伯冷冷的看着这个家族的谋士，这个差点就让自己当不成继承人的人，说如果是这样，那我得到的好处就更少了，不用说了。

智果，看见言不听计不从，知道这样下去，智氏一定会因为智伯的狂妄而覆灭，所以就隐姓埋名离开了。

挡在三家分晋前的障碍，就这样没有了，没有智果的智伯，在张孟谈之前，结局已定。

张孟谈在碰到智果时，其实视线交接，身为同样是顶级谋士，他知道自己的意图已经泄露，为今之计，就是抢速度。

于是，他赶紧让赵襄子决策，安排执行总攻策略，反倒灌河水进智伯军营，韩魏借水攻一起发起总攻。

智伯军救水而乱，韩、魏在两侧夹击，赵军攻击在前，大败智伯军队，最终擒住智伯。

据说，赵襄子最终砍下智伯的头颅，并用了喝酒，汗，这爱好。

6

从赵氏这个生死存亡之际，再到三家鼎足而立，赵氏奠定了立国的基础，此事张孟谈功劳最大，论功行赏，赵襄子都应该将他封侯拜相。

但是自古以来，如果大臣赏无可赏，功高盖主，能否和谐共存下去，实在是个大难题。

何况，身为赵襄子的家臣，对于赵氏的发家史很清楚，本身赵氏就是晋国的权臣，对于功高难赏的大臣，可想而知。

从后面赵国多内乱，多信任宗室，对异性武将及大臣信任度不高，就可以看出赵国这种政治基因一直存在，智者张孟谈不可能看不清楚。

张孟谈早一步找到了他，说之前先君赵简主治理国家时，有两条遗训，拿赵襄子老爸来当挡箭牌。

第一，便是主君的权力足以掌控所有大臣；第二便是大臣的功劳及权力不能大于国君。

现在，我的声誉已经很大，功劳更是世人皆知，地位显赫，你给予的权力也足够大了。

这就导致大家对我都很信服。但随之问题也来了，这样的人，容易居功自傲，蔑视君上，到时有可能反过来控制国君。

我不想成为这样的人，所以，我前来请求将功名丢弃，做回一个普通人。”

这下子赵襄子不高兴了，要知道，张孟谈如此一位出色的贤士，如果弃甲归田，对国家该是多么大的损失。

所以，他说，我只是听说，如果立了大功，那就应该有尊贵的地位。只要你心怀忠信，那便可以继承效命于我，不存在什么让国家不安定的因素。

张孟谈淡定的说，领导，你这个是大臣的成功之道，但我跟你说的是，持国之道，我是在做大臣的表率，以后再有这种情况，就可以拿我当例子。

按我的理解，张孟谈已有“法家术治”的初步思想，比韩昭侯时期申不害还早近百年。

而且，他为巩固赵氏的根基，率先做出表率——捐功名，去权势以离众。

张孟谈是赵襄子最重要的大臣，不仅身份尊贵，而且大权在握，更有享不尽的富贵，但他却能放弃名利归隐，过起平淡的躬耕生活。

在他隐居三年后，国家有难——诸侯合谋攻赵。赵襄子亲自下乡会见张孟谈，此时他又义不容辞上路，回朝主持国政，并能用计化解四国的结盟，顺利解除赵的危机。

这就是一个中国士人的完整路程，从临危受命（智伯攻赵）——救国于水火（建议退守晋阳、联合韩魏）——安邦定国（韩赵魏三家鼎足而立）——急流勇退（成大事者不必享大名，退隐田间，躬耕垄亩）——国有事挺身而出（解四国伐赵之围，飘然而去）。