生意的本质是人性，今天的内容非常扎心，细思极恐

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年9月24日，我们要给大家分享的书是《人性心理学》。

这本书是由英国著名哲学家、经济学家和历史学家大卫·休谟所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“为什么做生意就是做人性？”

①

『人性生意』

网上有个爆款短视频深受用户喜欢，它的主要意思是：所有生意都是做人性的生意，了解人性，就找到了做生意的密码。

这个短视频好就好在，说的很虚，每个人都有各自的解读空间。

比如，有人说：“骗子都是骗那些想贪便宜的人，像我这种，他一定骗不了。”“给女人卖衣服、卖化妆品，总没错。”“给宝妈卖婴幼儿用品，就对了。”

概念是“人性和生意”，案例是一些具体的买卖，但是你不觉得中间还差点什么吗？

对，是解读。

那么，人性和生意之间的关系是什么？

 

归根到底就两个字：筛选。

 

对，就是筛选。

其它所有花里胡哨的东西，都是为了筛选做铺垫的。

比如，马路边围了一圈人。道具是，一个棋盘、对弈双方，还有摆在棋盘旁边的200块钱。

周围人大气都不敢出一声，因为赢了棋主的人可以直接拿走那200块钱，输了的则要给棋主50元。4：1的赔率，怎么看都是一笔稳赚不赔的买卖。

于是，第一个人赢了，第二个人输了，第三个人又赢了。棋局始终是那个棋局，没变过，你看到了那两个人赢棋的全过程，又看到了他们把200块钱装进了自己兜子里，你想赢钱的念头出现了。

于是，你掏出50元钱下场了，结果你输了。

②

『骗局』

骗局的本质不是设计复杂的骗人话术，或者制造各种神奇的场景，骗局的本质是筛选。

就拿前面风行一时的象棋骗局来说，他筛选的是什么人？

首先，你得是会下象棋的。如果你不会下象棋，你都看不懂，不知道输赢的规则，他也骗不了你的钱。

其次，你虽然会下，但不能是高手。如果你是省级象棋冠军，一眼就识破了里面的门道，别人也骗不了你。棋主输的那两局是故意输的。那两个人走的棋路也都是一样的，就是为了让周围人看明白，看懂。所以，走一遍不行，还得给你演示两遍，你才有信心下场玩。但是，当你按照之前人家赢的步骤走，就会发现棋主立刻就变了走法，你直接就输了。

最后，他们筛选的是那些会下棋，但是又不精通，而且还觉得自己有两把刷子的人。这样的人看了两遍赢棋的走法，就飘了，就觉得自己能赢。他们在脑子里已经把棋主的200块钱装进自己兜里了，就会主动掏钱，自动进入骗局。

你看，骗局作为一种违法的“买卖”，它其实没有骗你，它就是在筛选你。

这一点，在其他生意上也是一样的。

③

『筛选』

我们眼见的所有商品其实都大同小异，但是什么东西在筛选人呢？

营销和包装。

比如，相似的女性护理用品，精明的营销团队把它包装成了“少女专用”。那么，一些人即便过了少女的年龄，她也会买来用，这满足的是她想要年轻，想要保持青春的心理。

这种营销策略筛选的就是具有这种心理的人。

再比如，都是差不多的小汽车，有的汽车公司，就把它包装成了追逐梦想和远方的陪伴物，那么有情怀的人，就会下单。而有的公司又把它包装成了商务人士必备，高端聚会秀实力的存在，那么有精英思维的人就会下单。总之，车都是代步用的，那点跑分和数据能有啥差别？堵在二环，都不如走得快。

所以，如果你上当受骗过，那么可能是骗局唤醒了你某种想占便宜的心理。如果你买的东西华而不实，那么你要做的不是责备产品，或者辱骂产品，而是思考自己身上的问题。你只是被产品筛选出来的人，你不能怪产品不行。

总结一下，今天的内容有点扎心了，但是非常真实。你是谁？不用看你在想什么，而要看你在做什么。你的每一次选择，其实都是被筛选的结果。而筛选的前提是“吸引”和“成交”。你正在为什么付费，你就是什么样的人。这句话，值得你找个安静的角落，沉思5分钟。