教培机构地推小技巧,你应该知道!

这是Tony的第59篇原创

地推是线下培训机构最直接有效的招生手段,无论新老机构,地推招生都是持续且必不可少的招生动作。

但是对于一些新开的培训机构,仅仅是把地推当成了宣传发传单,并没有引起足够的重视。

今天就来跟各位老师一起交流下培训机构地推招生的一些技巧,废话不多说,直接上干货。

1、地推前先做市场调研,收集地推区域家长基本信息(小区类型(属于哪一档小区,入住人群年龄分布)、家长收入水平、经济水平、适龄学生家长数量、消费习惯、消费观念、地推受欢迎礼品类型、地推区域人流集中时段);

高收入、地位家长人群一些不太Care价格,避免低价促销活动方式,老年人带小孩一定程度上价格优惠促销更有吸引力;

2、根据覆盖目标家长人群数量,判断需要制作宣传单页数量,注意宣传物料的时效性,避免浪费;

3、根据掌握的基础数据,确定地推目标,并对目标进行分解,分配地推工作要“工作具体化,目标数据化”,明确地推目的以及地推方法,注重过程和结果数据反馈,尤其是对于新人和兼职人员,需要把地推执行动作去细分,例如:如何发单,发单是站在行人左边还是右边,如果行人不接单一般跟几步,这些都是有讲究(一般站在行人左边发单接单率更高,行人不接单一般跟7步...),对于新人可以提前培训细化......

4、提前设置好数据回收指标:发单多少,接单数量,意向家长数量,留联系方式家长数量,有效信息量,邀约上门量等。

5、用心制作地推宣传物料(易拉宝、宣传单页、地推活动道具....),一张有吸引力的宣传单更能引起家长注意停留,从而增加家长了解机构的机会,好的宣传单页基本要求:

  • 辨识度高;
  • 重点突出,能迅速引起家长兴趣关注,家长给一张单页的关注不会超过5秒,设计时需要思考如何5秒内快速抓住家长眼球,不要贪大求全,将过多的信息堆积在宣传单上面,家长扫一眼没兴趣找不到重点就随手丢掉了。
  • 家长最关注的点放在最突出位置展示;
6、统一着装,穿着不能太随意,也不要太过正式,印有机构logo的Polo衫+长裤是标配,穿着得体正式,给家长正规靠谱的感觉,降低家长抵触心理;
7、地图前先做好培训,机构基本情况、课程特色优势,开班时间、地点、家长常见问题解答,提前做好地推话术培训,目标人群识别等等;
8、地推明确分工,专门发单人员、咨询助攻......,分工明确,团结合作;
9、不要让机构的传单落地,看到有扔到地上的迅速捡起,随意丢弃在地上的传单对机构品牌有损;
10、地推辅助工具,地推小礼品(选购要根据提前调研结果选择更有吸引力的)、X展架、人偶、喇叭、摆台咨询桌椅、帐篷,机器人跳舞(适合有硬件机器人教育机构)、教学道具演示活动(编程机器人完成一些任务,)直接展示;
11、根据提前调研结果安排在人流集中时段重点推广;
12、地推分组PK,奖励胜出小组,调动所有地推人员的积极性;
13、地推活动如果一种活动吸引力不大,可以变换活动形式,挖掘家长痛点和兴趣点,通过不同类型的活动去落地推广;
关于地推的一些地推话术技巧资料会整理放到知识星球便于下载,有需要的老师可以加入星球后领取。

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