【头条】环保政策高压袭来 经销商能否承受？

从年初开始，各地都相继针对涂料化工等高排放、高污染行业出台了严厉的规范政策，江苏、陕西、广东等地都开始强制性限制使用油性涂料，推行水性涂料。深圳市更是明文规定，从7月1日起，将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料(油漆)、胶粘剂等不合格装饰装修材料。面对着这些针对油性涂料而来的政策限令，大多数以做油性涂料为主的涂料经销商可谓压力巨大。

多乐士漆江西南昌经销商赵峰：

目前江西涂料市场所受的政策影响不是很大，受免漆板的冲击倒是挺大的。不过尽管如此，我们现在也基本上不主推油性涂料了，而是以做墙面漆为主。就这块来说，受到的更多是同等品牌和同行业竞争的压力，并没有明显感受到什么政策压力。我店里主要做多乐士品牌，主打无添加产品和水性木器漆，倡导绿色环保，目的是让业主更加注重自身的健康，因此销量还可以。

我个人是非常赞同“油改水”战略的。我觉得不管怎么说，油性涂料都对身体存在危害，在使用上也有很大的限制。希望我们厂家能够研发出更多环保的产品来减轻污染，并降低对消费者身体的危害。我自己今年也对销售策略做了很大的调整，让我们的店面形象、导购的专业知识等都有了一定程度的提升。而渠道客户这一块，我们也会通过不间断的促销，让他们在和我们合作的同时，获得更多的利润。此外，我们也会加大和装修公司的合作力度，把专供的产品提供给他们，以便更好地服务消费者。

美涂士漆广西南宁经销商晏方林：

就南宁当地的市场来说，自身存在着木器漆受免漆板和定做家具影响，装修用油漆销量不大的问题，根本不需要“油改水”政策的冲击就处在销量严重萎缩状态，反而是推进“油改水”政策可能会给涂料经销商们的经营，带来希望和转机。其实对于经销商来说，本身就是什么产品好卖，就做什么产品，所以如果行业对水性涂料的认可度提高的话，我们最终就会选择卖水漆，更何况卖油漆的利润现在是越来越低，还不如随行就市改做水性漆。

因此，我个人比较看好今年的市场行情，并且觉得在任何市场环境下都可以寻找出新的商机。只要你愿意投入，愿意花心思经营，就不用怕政策变动。目前我主要销售内、外墙涂料，辅助做艺术涂料和硅藻泥，实施的是多元化经营，靠多产品走量来保障收入。在我看来，如今的涂料消费逐渐趋向于个性化、多元化、分散化，客户需求变的五花八门，经销商想要适应现下的消费环境，必须要拉长产品线，下沉施工，通过增加销售额来增加利润。

三银漆/明上之星黑龙江哈尔滨经销商李志强：

我今年对不断出台的政策也做过深入的了解，我觉得今年如此大的“油改水”推进力度，势必会对涂料经销商产生冲击。尽管现在的影响还不是很明显，但随着政策的逐步落实，影响会慢慢显现出来的。我自己目前虽然以做真石漆为主，但也经营的有水性涂料，不过，因为季节性原因，水性涂料目前还未形成太多实际销量，只有一部分订单，所以政策推动也并没有给我带来太大的利好。

从我的经营也可以看出，我一直都是赞同“油改水”的。也希望行业能多从环保产品的角度出发，加速“油改水”化。另外，我也会配合我们厂家实施我们自身经营产品的环保转变。2017年对我来说是发展互联网化的关键之年，因此，我今年会着重在营销策略上做出调整，推行网站建设架构，建立店面销售和网购相结合的模式，争取让服务和环保产品的经营实现质的提升。

樱花水漆安徽阜阳经销商王文昌：

针对政策问题，我着重了解过，并且认为，随着国家对环保政策的不断收紧，油漆市场已经受到了重大的影响。就拿我们当地来说，相关部门对油漆建材门市及仓储的检查力度越来越大，并要求存储油漆必须用专门独立的仓库，由此而来的成本让经销商着实压力不小。现在我的店里以经营家装和工程产品为主，其中水性产品居多，这样的产品经营结构虽然逃过了政策的冲击，却因年后产品价格和物流费用的上涨影响了部分销量。

不过，我仍然坚持认为“油改水”对于经销商来说是有益的，毕竟我自己现下正在由此受益——目前，我们给分销商发货时，一般运送油性产品的物流费用都比运送水性产品的高一些，有的物流公司甚至干脆就不愿意运输油性产品，这给我们造成了极大的困扰。而由国家层面推进的油改水政策，却可以帮助经销商更顺利地完成经营产品的转型升级，从而更好地避免掉因经营油性漆产生的诸如运费高等障碍。基于此，经销商也应该支持“油改水”政策。更何况，现在乡镇市场对水性涂料的需求量也在增大，并且还在不断地释放出新的市场空间。综合了这些因素，我2017年会在大力开发乡镇市场的同时，重点推广水性工程产品，包括水性地坪漆，要将产品从墙上做到地上，完成全产品链升级。