【观察】全屋定制浪潮下 “个性化定制”受追捧

即将进入2018年下半年，家居建材行业仍将延续上半年的猛进发展势头，进入到“快车道”时代。随着生活水平和消费环境的变化，人们的装修观念也在发生改变。从繁琐、复杂、舒适，许多业主的选择在发生变化；经过长时间“预热”后，全屋定制越来越受到年轻业主青睐。

不少业内人士人为，“全屋定制家居竞争的上半场已经结束了，从下半年开始，全屋定制将从拼时机、拼速度、拼规模转到拼硬实力、软实力和巧实力。”乘着全屋定制市场的火爆势头，受大热市场的助推，大批家居企业纷纷走上上市之路。作为在家居建材业发展全屋定制相对落后的行业之一，涂料行业也没能跳过这个阶段，全屋定制俨然被大部分涂料企业当成下一个业绩增长点，陆续进入其中。

诸多涂料企业按耐不住，想插足其中，分一杯羹。有些企业已经先行一步，率先打破了涂料行业缺少全屋定制的先例，又将服务延伸到房地产商定制涂装一体化，向后延伸到后家装重涂市场，而一些后起之秀的艺术涂料企业也紧抓定制的风向。

对于大多还未强化全屋定制的门店经销商来说，短期来看，整装公司在源头上截留了大量客户，导致经销商门店生意受影响。但是对于已经走上定制化道路的企业来说，这也是机遇。爱丽舍走的艺术涂料的定制概念，与整装公司的全屋定制之间并不矛盾，长远来看，其艺术涂料的定制是全屋定制的一部分，所以，在未来，爱丽舍也会积极寻求同整装公司的合作机会，实现双方共赢。

全屋定制模式对涂料终端市场带来的最大变革，就是需要将经营做的更加专业化、全面化，而不是简单的销售，以便让客户感受到墙面多样化的艺术涂料魅力。不过全屋定制也对行业提出了更高的要求，它需要经营者自身具有专业的能力、扎实的美学基础等，并严格按照行为规范及标准流程为顾客提供更好的高端服务。同时，角色上也必须实现从简单买卖到个性化定制体验的根本性转变，以让客户更加理性明了。

同样，消费者的家装需求也有了很大的变化，个性化需求日益提升，越来越多人更青睐于打造属于自己的家装空间。而肌理壁膜漆款式多样，为广大消费者“个性化定制”提供更多的可能。爱丽舍肌理壁膜作为新兴的墙面装饰材料，能将材料、工艺、技法、色彩融合运用、完美组合，呈现出样式多变、色彩饱满的艺术效果。而施工出来的各种花纹更是富有温蕴、高雅、时尚的立体感观，极大的满足家居装饰的各种需求。

由于消费者对品牌的认同，一般都是建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等多方面。而全屋定制是以个性化设计为主要特征，从设计、选材、色彩到功能，每项都需要环保与配套升级，这非常考验企业的综合竞争实力。除了一流产品与创新的工艺外，爱丽舍还在落地化的门店里面增加了互联网云设计、能给客户带来个性化的设计与色彩搭配方案，将设计提高到专业的软装水平。同时，爱丽舍的终端门店还有另外一个功能，就是承担爱丽舍全国所有的售后服务问题，凡是使用爱丽舍产品的客户都享有门店的保养保修服务。

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