直播带货怎么留住人气

直播带货的浪潮从 2020 年开始不断被放大，大量主播、线上商铺店主等电商从业者进入直播带货领域。关于抖音直播带货，小来总结了“直播带货的十个重要法则”。希望能帮助准备进入和刚进入直播带货领域的玩家。

一、直播带货的硬件条件

人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少

法则一：鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

直播带货主播的人设对于其粉丝的构建，价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有十分鲜明的人设特点，如“口红一哥”李佳琦，“农民的儿子”辛有志等，因此要想成为一名you秀的直播带货主播，人设一定要特点鲜明。

法则二：依托平台

找到与自身匹配的直播平台至关重要

各直播带货平台都有不同的特点，对于主播来说找到zui适合自己的平台就离成功更近一步。淘宝、京东这样电商平台，由于是天然的交易场景，因此更适合品牌商家和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更高，更适合具备较强内容创作能力的KOL、KOC等入驻。

法则三：粉丝积累

具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动

在直播带货前，主播能够在各社交平台积累一定数量的粉丝，那么对于主播在开始直播带货时，这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸，其开通抖音账号 3 小时粉丝量即破百万。

法则四：专业过硬

主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货

主播带货的专业能力是其在直播带货过程中能否吸引粉丝购买的关键因素之一。专业能力主要体现在是否能将产品卖点清晰的传递给粉丝，以及主播是否了解自己粉丝的购物心理。

此外，主播在行业内的积累和学习能力也十分重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

法则五：高能团队

背后强大的团队是直播带货做大做强的必备

直播带货团队是主播做大做强的保障。对于团队来说，zui重要的几点能力包括：选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些能力对于一个you秀的电商带货团队来说缺一不可。