融创延安半载，热销12亿，靠什么一骑绝尘？

对高端精品项目来讲，优质品牌、精工品质和贴心服务缺一不可。
文 | 王二十

2019年，是中国楼市的拐点。
对地产商来说，冬天已至，面临新的一轮行业洗牌，优胜劣汰，适者生存，弱者愈弱，强者恒强。

No.1

  逆  市  飘  红

11月初的延安，最低气温徘徊在零下5℃左右，但是在融创·延安宸院售楼部，完全感受不到这股“寒流”，工作人员脸上都洋溢着笑容。
他们有理由开心。从今年5月18日首次开盘到10月底，不到6个月的时间，这个项目的销售额已经超过12亿元，平均每个月2.18亿+！

根据业内人士估算，2019年整个延安市房地产销售额将会达到40亿左右，融创·延安宸院到10月底已经取得12亿多的业绩，按照这个效率，将会贡献出延安全市销售额的三分之一以上。
▲融创·延安宸院效果图
说实话，在楼市进入横盘期的现在，不要说新房均价只有7000多的延安，即便是新房均价12000+的西安，取得这样的成绩都是可圈可点的。（注：两地均价来源于安居客11月数据）
而延安宸院目前的的小高层均价9000元左右，洋房均价10000元左右，成绩就更为难得了。
▲融创·延安宸院开盘实拍

No.2

  首  开  先  河

现在，业主闭着眼睛买房的时代结束了，置业顾问坐在那里卖房的时代也一去不返，在这样的大环境之下，融创·延安宸院为什么不到半年就能卖12个亿？
这就要从融创这个开发商说起。
2015年9月融创首次进入陕西（西安），从零开始，仅仅用了两年时间，2017年全年销售额达到208亿元，在西安市场独占鳌头。
很多人都曾疑惑：融创房子普遍比周边同类型项目要卖的贵一些，但是依然供不应求，为什么？
因为融创抓住了中高端客群的改善性需求，坚持做高端精品，提供差异化的产品，不断开拓新市场。
既要坚持做精品项目，又不能在容积率上退让，那么融创如果要盈利，就只能寄希望于品质溢价，还好西安市场给出了非常积极地反响，融创的房子即便“贵”一些，去化速度依然非常快。
▲融创·延安宸院售楼部实拍
很多人都不知道，融创产品检测体系严格程度在地产行业排名前列，在整个项目进行过程中，有近10000个检测点，容不得一点马虎。
就拿在西安的项目来说，第三方测评的土建标准及格线是惊人的96分！而有的房企设定的及格线是80多。
正因为有如此严格的标准，融创才会大胆的为业主设置工地开放日活动，并邀请业主组成“客户产品体验小组”，去监督房子的修建全过程。
这也是为什么在融创的销售过程中，业主老带新的比例非常高。

▲融创·延安宸院售楼部实拍
再说“宸院系”作品。
作为融创华北区域的高端人居代表作品，宸院系有明确的“现代中式”风格，但每座宸院也各有特色，目前已经有十多座“宸院”在华北落地，其中仅西安就有西安宸院和东方宸院两座，为融创和产品系赢得良好的口碑。
延安宸院承袭了融创一贯的高端精品住宅打造之道，从严苛的择址、考究的用材到精工工艺，最后再精雕细琢的装修。
作为延安第一个精装修项目，融创为众多后来者树立了一个比较高的起点，对其他地产商来说有压力，但是对延安人来说，是好事。
▲融创·延安宸院样板间实拍

No.3

  焕  新  人  居

对西安人来说，精装修的房子比比皆是，去年年底甚至已经“强制”要求带装修交房，但是在延安，融创·延安宸院是当地第一个精装项目！
在此之前，延安的住宅以当地地产商开发的砖混结构多层和框架结构高层为主，无一例外都是毛坯交付，且同质化比较严重。
可能文字大家感受还不是很深，随便放几张延安老城区小区的实拍图，大家就会明白为什么延安人如此喜爱延安宸院了。
上面的图大家也看到了，没有对这些小区不敬的意思，毕竟当时的大环境就是这样，没有精心设计的园林、没有让人眼前一亮的外立面，甚至很多小区连地下车库都没有，只是简单的满足居住功能而已。
而且老城区的小区很多都是家属楼，普遍沿山或沿路而建，首先抵御自然灾害的能力不足，尤其是泥石流；其次出入不是很方便，容易造成交通堵塞；第三物业服务几乎没有，24小时安保和随时随地的贴心守护都无法满足，更不要说去组织丰富多彩、覆盖全龄段的业主活动了。
▲融创·延安宸院部分业主活动实拍
是延安人买不起高品质社区的精装房、交不起物业费吗？当然不是。
但是很多当地房企的开发经验和资金都有限，只能优先满足居住这个刚性需求，在打造高端精品住宅方面还有些力不从心。
打造精品住宅不是单纯有钱或者有土地资源就可以办到的，那些拥有高端成熟产品系的大型开发商，都是经过多年的发展和积累，摸索着一步步走过来的。
在不断的开发和发展历程中，他们要组建或者打磨一流的规划、设计、施工和后期装修团队，这不是一朝一夕的功夫。
举个例子：为什么船大家都能造，但航母技术只掌握在少数国家手中？
航母不是简单的把船造大就行，同样，高品质社区也不是简单的面积大、建材好就可以。

▲融创·延安宸院售楼部实拍
既然之前延安市场上供应的产品满足不了中高端客户的需求，这部分人注定会“流失”，所以一部分延安人为了改善居住环境“南下”西安买房，甚至组团整栋“扫楼”。
融创·延安宸院的出现，给了这部分人另一种选择：如果能在老家买到高品质的精装房，何必背井离乡？毕竟陕西人乡土情节非常浓厚。

No.4

  品  质  生  活

要做一个让延安人留下来的作品不容易，融创在这方面可是下了一番功夫。
首先是区位。

延安新区占地面积约38平方公里，坚持超前眼光、高级标准、地方特色、高点定位，以公共服务、金融商贸、教育科研、高新产业等功能为主，体现现代生态新城风貌的“宜居、宜业、宜游”的国际现代文化新城。
经过7年发展，延安新区的配套已经基本成熟，和老区相比新区在规划、居住舒适度和发展潜力方面具有无可比拟的优势，延安宸院就位于新区中央文化区核心位置。

▲融创·延安宸院区位图
然后是项目本身。

这是一个占地面积约408亩的社区，总共分四个地块开发，总建面近58万平米，只规划了小高层、多层和中式合院三种类型的产品，可以说是个纯改善社区。
最让人不可思议的是容积率，一般而言，小高层和多层的容积率是2.0-2.5，这已经是一个比较舒适的区间，但是延安宸院的综合容积率是1.43左右！

这种容积率一般只会出现在别墅项目中。
▲融创·延安宸院规划效果图
居住和生活，是建筑的本源，是购房者最在意的点，也应该是开发商最重视的点。
在园林设计中，小区入口处设计了酒店式步入大堂和对称式景观，沿着轴线造了博翠园林。这样的设计不但美观，而且对业主来说，归家的仪式感也有了，整个小区中轴对称的园林布局，和新中式建筑交相辉映，这便是中式秩序之美。

▲融创·延安宸院效果图

而且园林在美观的基础上，还增加了生活感，园林中配备有景观慢跑道、阳光草坪、儿童乐园和业主休息区等设施，从幼童到老人，都能找到属于自己的一片天地，充满浓浓的生活气息和幸福感。
▲融创·延安宸院效果图
延安宸院秉承融创细节精装标准，将79种人性化设计、33种智能化设计、57种适老化设计、100%环保材质等精装标准融汇到空间之中，让房子的艺术性、品味性与实用性兼备。
▲融创·延安宸院样板间实拍
中央空调、新风系统、可视对讲这些就不多做介绍了，在室内装修设计中，还有很多人性化的居家体验。
比如酒店常见的感应式小夜灯安装在卧室、走道及卫生间浴室柜下方，能够满足夜间照明，但不会影响到其他人休息；比如主卧床头和所有卫生间安装了24小时紧急呼叫系统，如果有突发状况，物业在几分钟内就会迅速到达现场，保障业主安全。
▲融创·延安宸院样板间实拍
再比如一键离家开关，一键控制家里所有的照明设备，但不影响冰箱等需要长期运行的电器，不仅方便了业主，也能保障家庭用电的安全。
我们都说科技改变生活，只有将这些科技化的设备真正落实到家里，应用到我们的生活细节中，才能深刻感受到科技进步的意义。
▲融创·延安宸院样板间实拍
在室内设计规划的时候，融创比我们考虑的更加长远，在房子里预留了多个收纳空间，满足现在及未来的收纳需求；在洋房洗碗槽处，融创还特意做了防噪音处理，将洗碗时候的噪音降到最低。
现在人的生活离不开手机，随时随地方便充电成为刚需，融创在卧室和客厅沙发位置的插座，就使用了带有USB接口的插座，非常实用。
▲融创·延安宸院样板间实拍
细节决定成败，正是有这么多贴心的细节设计，很多人第一次去看样板间的时候，就决定在这里置业。
目前，延安宸院在售的有建面约128-170㎡的小高层和建面约141-190㎡的洋房，还在热卖中。

▲融创·延安宸院样板间实拍

之前看过一句话很有道理：市场好的时候，只要是房子就能卖出去；市场不好的时候，只有好房子才卖得出去！

更多融创

延安宸院 | 融创西安

世园大观 | 曲江印 | 桃源府

踩盘报告

金辉·江山铭著 | 绿城·全运村 | 富力·开远城
龙湖·天鉅 | 正荣·紫阙台 | 保亿·公园印
赞 (0)

相关推荐