专访SilkCloud张俊波：Unity为什么收购我们 | 游戏葡萄



本月早些时候，游戏引擎公司Unity宣布收购云服务平台SilkCloud，这是继Unite大会公布Unity 5之后，Unity在中国又一次较大的战略动作。SilkCloud成立于2014年1月，主要为云平台客户提供账号身份、商务等方面的技术支持，其成员多来自Microsoft和EA的商务技术部门。

近日，SilkCloud的联合创始人兼CEO张俊波接受了葡萄君的专访，他从同意Unity收购的战略考虑、业务结构整合以及解决开发者痛点这几个角度分享了他的看法，阐释了云平台对游戏开发者的支持作用，以下为葡萄君采访实录：

葡萄君：同意Unity的收购是出于什么样的考虑？

张俊波：首先我们觉得Unity的发展前途很广阔，Unity之前一直在做用户、图像和创意。现在随着游戏市场的发展Unity意识到他要做云服务的布局，他们现在的想法是用create定一个元素把用户连到云服务里面，由此来帮助开发者。

Unity之前主要的业务是软件授权，市场很大，占有率也很高，但这方面还是比较有限的。如果能帮助云用户提供一个连接，他的市场前景的想象空间会更大。Unity之前做了十几年的Editor，这方面的技术很强大，但在云服务方面并没有太多的积累。而我们的公司一直在EA和微软负责云端的部分，跟Unity是一个很强的互补。我们相信自己做也可以成功，但我们没法从客户的业务中获得太多的盈利点，研发成本也比较高。通过和Unity一年多的合作我们看到这个市场很大，也很高兴能有机会和Unity一起成长。

在并入Unity之前，我们也在建设自己的团队，但面临最大的问题就是人手不足。现在云平台的竞争很激烈，招人特别慢而且成本高，这就使得实现业务逻辑的时间点被延后。而Unity现在有一个很大的利润增长点在广告，但来不及做收费结算方面的工作。

我们在这方面很有经验，Unity自己招人可能来不及，有时候做一个产品不是资金到位就可以的，还需要找到合适的人把团队组建起来，团队也需要时间去磨合，所以这次收购是一个很自然的选择。另外我们之前也和Unity有一年的合作，原本Unity的想法是利用我们的平台把它们其他的服务也集成进去，但是这样太慢。之前公司有25%的人做Unity的这个项目，不过Unity还是觉得这样慢，给予业务的复杂性和时间原因，他们希望把我们全部人员都投入进去。

葡萄君：收购之后内部会怎样整合，SilkCloud会承担Unity原来的哪些业务？

张俊波：我本人是SilkCloud的CEO，Bharat Shyam是原来Microsoft Azure的总经理，进入Unity之后他负责整个Unity云平台以及一些其他的服务，而我负责平台这部分——基础设施、选择数据中心，部署、监控最基础、最核心的部分，这些由我这个部门来做。之前Unity也有一个比较小的团队，分部在全球各地做早期版本的平台，这些人现在就被整合到我这个部门里来了。

葡萄君：公司的品牌还在？

张俊波：品牌我们会一直保留，但并没有打算作为一个独立的品牌去营销。如果以后我们的服务以第三方的形式开放的话也会以Unity的名义去开放。

葡萄君：用Unity引擎的开发者都会使用你们的平台？

张俊波：SilkCloud能给Unity提供一个云平台。现有的Unity账户会在这个平台的基础上建立。之前Unity也有自己的账户系统，我们称之为版本1.0，1.0的功能不是很复杂，但各个地方访问或多或少都会出现一些问题。我们首先给他提供一个账户授权的功能，然后给Unity提供了线上销售证书，把软件做成订阅服务，以后可能不是授权而是采用月费的形式。

SilkCloud会作为一个核心，在此之上再去开发其他的服务，像build还有性能分析和广告。Unity今后的想法是不再推大版本而是把软件变为服务、不停的推出新的服务给用户订阅，其中也会有一些免费的服务，但都需要登录获取。这些云服务都会围绕一个稳定且规模较大的用户平台。

葡萄君：您说的这些其实都已经存在，SilkCloud是把这个服务做得更好吗？

张俊波：这些内容之前确实存在，但是很分散，账户分布不是很有条理，信息都是不同步的。比如出售广告和购买广告的窗口都是分开的，所以我们要提供给开发者使用的会是一个整合的版本。

葡萄君：您觉得当前开发者方面存在哪些痛点？SilkCloud又是怎样解决的？

张俊波：Unity是一个跟开发者结合很紧密的公司，通过Unite大会等活动与开发者互动来听取开发者的痛点。第一个痛点是广告，开发者如果想在游戏里通过广告盈利，需要自己去外面接入AdMob这类广告渠道，Unity能做的就是在开发的时候直接集成Unity的广告服务。安装Unity应用的设备有10亿台，所以Unity了解什么样的人喜欢什么样的游戏，他的推广效率很高，这也告诉开发者可以通过Unity来做广告推广。

第二个是开发者需要管理自己的源程序。现在GitHub是比较流行的，独立开发者自己租一个服务器去管理源程序是不太可能的，更多的是把自己的源程序放到网上。而Unity提供的是一个集成的环境，他可以帮你进行版本控制。Unity的文件更多的是图像而不是文本，像传统的GitHub并不是很适用，所以Unity提供了一个针对开发者的Bulid服务。

第三个是数据分析，这方面国内有很多竞争对手。Unity的优势在于不用集成SDK，可以让开发者很快上手，专心做游戏，这些基础的东西就不用管了。还有就是应用运行时候的崩溃问题，Unity可以财季崩溃的相关信息发送给开发者帮助修复bug。