用《征途》思路做付费：让玩家聊起来，争起来，打起来 | 游戏葡萄
《征途》的付费思路在手游上还行得通吗？从2014年4月到现在，《武极天下》已经制作了一年半，巨人移动也在这款号称拥有“十大特色”的全球首款无商城MMO RPG手游上，狂砸了小几百万的IP授权费用，和3000多万的营销成本。但如今，在畅销榜上坚挺的是多款端游IP改编的MMO产品，玄幻小说的IP优势已经不大——《武极天下》凭什么有信心闯入畅销榜前五？近日，葡萄君专访了巨人移动副总裁，《武极天下》制作人徐博，获知了这款产品在付费和社交设计上的一些思路。
付费不卖数值卖什么？“我们依靠用户间的交易和爱恨情仇来收取费用。”和许多手游不同，《武极天下》为玩家提供了交易行。但只有充值货币，即元宝才能购买挂在交易行上的道具。在交易过程中，官方会收取一定的手续费用。此外，《武极天下》还有秘境系统。在组队情况下，秘境中极品装备的分配通过竞拍进行。玩家同样只能使用元宝参与竞拍。“这是经济系统最重要的一块。”同时，秘境有许多设定，都和一些经典网游类似：1.秘境的道具产出占整个游戏的90%以上；2.秘境是开放的，只要不超过人数上限，玩家就都可以进入；3.怪物爆落的道具都在地上；4.杀死怪物的玩家享有优先拾取的权利，但拾取过程可被其他玩家打断。道具越好，拾取时间越长；5.拾取到极品装备之后，角色头上会出现醒目的标注；6.被杀死不会掉落自己原有的装备，但在秘境中拾取到的极品装备都会掉落；7.杀人者不会红名。
这些因素，让秘境争夺成了玩家的刚需。相应地，《武极天下》中药水的CD很短，最短的甚至可以一秒喝六瓶。在PK过程中，难免会产生大量的药水消耗。“这不是游戏公司逼他消耗，而是其他玩家逼他消耗。”而获得药水的途径只有两种：在秘境中获取材料自行制作；或者用元宝直接购买。和《征途》类似，在秘境中死亡后，玩家可以使用复活石原地复活。“游戏开始我们就会送几百个复活石，但我们不鼓励复活。因为复活有次数限制，而且连续复活需要的复活石数量会成倍增长。”复活后用户还会获得5分钟的BUff，更难被他人杀死。这也催生出复活后向仇人挑衅的情况。和药水类似，复活石也可以通过元宝直接购买。
社交聊天也能得经验？“让用户打100个怪重要，还是让用户聊100句天重要？”在某种程度上来说，社交也是游戏付费的卖点之一。《武极天下》促进社交的方法非常直接：玩家可以通过聊天来获得经验。而简单的设计思路背后，则是一整套复杂的算法和机制。
聊天经验每天都有上限，这个上限暂定为连续打怪1小时所获得的数值。“你不聊，那你每天就少玩了一个多小时。”同时，在世界频道、宗盟频道等各个频道聊天，和不同等级的玩家私聊，甚至给秘境写评论获得的经验也不同。世界聊天能获得的经验最多，而在世界频道发言也要收取相应的费用。同时在每句话语后面，还有“顶”和“踩”的按钮。被顶多了，玩家获得经验值就会不断翻倍；被踩多了，就会被GM禁言甚至封号。“我们要利用所有用户，来控制服务器的生态。”因为采用了全球同服的设定，《武极天下》还会将玩家按照默认的IP地址，分成以地域划分的各个线路。在徐博的设想中，很容易出现“中国人换线攻击日本人”之类的地域纷争。“这不是我们挑拨的结果，而是他们原本就有的心理。”在下一个版本中，游戏还将鼓励玩家的PK行为。杀死其他玩家不会获得经验，但系统会根据玩家消耗的药水数量，来给玩家返还经验。胜利者将获得道具。失败者也不会掉落装备。于是，社交和付费机制便这样结合了起来。数值别怕出错，大胆放大“许多产品都毁在数值策划上，他们太怕出错了。我们要让用户每十分钟获得一次心跳加速的机会。”为了放大付费与社交机制的作用，《武极天下》中的许多数值都大得夸张。例如，玩家每完成一定数量的行为，系统就会根据算法把这个消息推送给相应用户，邀请他们进行“祝福”。祝福之后，双方就会获得三次拉霸抽奖的机会。抽奖后，可能会在很短的时间内，获得非常强力的Buff。
杀怪经验会翻2-10倍和1.2、1.5倍经验的Buff不同，这种短时间内效果极强的Buff，会让玩家放下一切事情，专心投入到游戏当中。除了经验翻倍，还有充值元宝翻倍的Buff。这时，用户就很容易一时冲动，完成充值行为。充值系统也是一样，和其他游戏的首冲翻倍机制不同。《武极天下》每天的第一次充值，都会有充值6元以上，获得3000%返还的机会；第二次，充值30元，可以获得2000%的返还；第三次，则是充值68元，可以获得1500%的返还。
“这也是大数值的心理暗示作用。如果恰巧用户有一个充值元宝翻倍的Buff，那他充值的可能性非常大。而如果是一个付费用户，那每天不把这三个额度充完，都会有亏了的感觉。”此外，宗门捐献的设定也有考量。《武极天下》设计了三个捐献按钮：金币捐献、元宝5倍捐献、和元宝20倍捐献。但后面两个按钮是常态关闭的。每点击第一个按钮一次，后面两个按钮就会随机开启。一旦开启，就意味着用户只需花相当于几分人民币的元宝，来获得大量的奖励。这种设计提升了元宝捐献的稀缺程度，并能让用户养成随身携带元宝的习惯。”
按照《征途2》制作人，《武极天下》总监制纪学锋的说法，《武极天下》的核心设计理念是让玩家“聊起来，争起来，打起来”。这款产品依靠激发玩家间的社交行为来提升用户粘度，又将付费机制结合到社交机制当中，并通过贩卖喇叭、药水、复活石等不影响数值的道具和交易服务收费。在此基础上，游戏还会通过一些数值的设定吸引玩家充值，从而放大游戏的收益。整套机制似乎并不复杂，但在每个细节背后，都隐藏着设计者对玩家心理的精准把握，和将游戏机制彼此融合的驾轻就熟。徐博表示，因为纪学锋担任总监制的关系，《武极天下》和《征途》在骨子里有很多相似之处。而且“虽然这款游戏是2D的，但我认为现阶段的中国玩家更认可玩法。现在的游戏不缺乏PvE的绚丽多彩，关键是社交能不能建立起来。而这款产品的目标是，至少达到畅销榜前五的位置。”和腾讯与网易相比，曾铸就《征途》辉煌的巨人已经晚了一步。这款投入了巨大时间和金钱成本的《武极天下》，能否为正在向手游进击的巨人扳回一城？抛开游戏的体验不谈，玩家又愿不愿意为这种玩法至上的游戏买单？在《武极天下》之后，想必从业者会对MMORPG产生新的认知和判断。