靠放置+二次元渗透用户，我在《魂器学院》身上看到了另一种运作思路
满足用户诉求的方式不止一种。文/真咲随着游戏行业增速放缓，二次元游戏近两年也出现了：新品基数降低、现象级产品减少的现状。大多数用户抱着新鲜感的驱动下载新游后，随后就会因为“无聊”、“没有亮点”等原因流失。两个月前，游戏葡萄曾与bilibili副总裁张峰聊到了一个现象：二次元用户对新游的诉求得不到充分满足，反倒是产生了回流老产品的趋势。二次元游戏厂商想要争夺用户，通常会选用增加游戏时长的做法如：重度玩法、爆肝体验等来进行竞争，往往适得其反。那么，用户回流老产品也就不奇怪了，但这并不意味着用户对好产品的接受度下降。事实上，换一个角度切入，新游依然有很大的市场空间。前不久上线的《魂器学院》就依靠差异化的产品逻辑、配合直击用户诉求的宣发与运营，打出了不错的成绩。10月11日，由飞鱼科技发行、傲娇工作室研发的二次元放置类手游《魂器学院》于全平台首发。游戏上线之后口碑非常稳定，TapTap上多达1.7万位玩家给出了8.3分的高分，B站超过2万玩家也给出了难得的8.0高分。
这款产品虽以放置玩法为核心，但包装和市场运作都聚焦在了二次元核心渠道，成功吸引到了二次元圈层玩家。那么，《魂器学院》究竟采取了什么打法，做到在保持对二次元用户强渗透的同时，又占据了不错的市场份额？差异化体验切入市场研运理念以玩家为核心众所周知，大多数二次元游戏都通过“资源积累-抽卡-培养”的循环来构成核心体验。同时，为了迎合玩家对硬核玩法需求，部分产品在操作和玩法设定上就较为复杂，并且在资源积累上“做加法”，这种方式往往会导致游戏肝度增加。而《魂器学院》的切入角度很巧妙，通过放置挂机的体系，降低玩家在资源积累上动手操作的时间，更强调拓展角色养成维度，丰富休闲互动玩法，从而提供了与以往二次元游戏相等量的乐趣体验。早些年的二次元市场，厂商依靠付费机制、耗时机制的改变，打入这个圈子，是常用的手法，这导致市场上存在大量需要爆肝的新老产品。但同一种方法用的人多了，用得久了，始终会变得低效。由于放置玩法本身在二次元圈子比较少见，这款游戏主打“护肝”的概念与其他产品形成反差，很快戳中了部分玩家“没时间肝游戏但也想要养老婆”的痛点。
放置战斗模式
宿舍模式此外，《魂器学院》在包装上，一方面采用了赛博朋克题材与日系二次元题材结合的差异化打法，带给玩家“第一眼好感”；另一方面依靠Live2D的细节表现、日本知名声优的配音、国内知名画师助阵，精化游戏品质，提升了用户视听体验。
《魂器学院》切中痛点的玩法和出色的包装，迎合了二次元用户的行为习惯、口味，同时游戏还很强调角色的高产出，这进一步强化了玩家的正向体验，吸引了大量“肝不动，但就想玩新游”的目标用户。不仅如此，《魂器学院》在运营上也延续着以玩家为核心的理念。游戏开服后的10天内，官方给予玩家人均资源就有59张扭蛋券和2K钻石，奖励力度高于同类新游。这一方面体现了官方对玩家游戏体验的重视，同时大量奖励能帮助新玩家加快游戏成长，快速融入游戏环境，十分“圈粉”。值得一提的是，对于每一位玩家的意见官方都会认真回复。为了不干扰玩家正常游戏体验，游戏更新往往安排在凌晨进行，经常引来玩家的留言关心“希望开发团队能够少熬夜好好休息，不要总是这么辛苦”。官方对待玩家的态度也逐渐培养了双方的信赖关系，使得 TapTap、B站双渠道玩家评分维持8分以上。多元化共创内容生态用“最优质”激活用户做好产品和运营还不够，只有走心的内容，才能真正打动玩家。这对没有IP背书的《魂器学院》来说更是至关重要。从官方早期的做法来看，他们也在产出和寻找更能打动用户的优质内容。比如游戏在首发后，官方与二次元知名音乐人推出了人气角色“琉璃”中日双语版本角色曲《琉璃梦》。上线当日，不仅拿到网易云音乐首屏推荐，还在ACG榜单取得Top 1的好成绩，这无疑是对《魂器学院》官方内容创作品质的肯定。
除“琉璃”角色曲外，《魂器学院》还通过深挖用户羁绊、征集玩家作品、同人站搭建、参与线下漫展等多元化方式，激发玩家的创作兴趣，鼓励更多用户进入，共创《魂器学院》内容。另一方面，官方为产生优质内容的玩家提供了一整套激励体制，在玩家群中培养创作型领袖，并借助各个平台推广优质内容，从而又吸引了更多愿意贡献高质量内容的用户，形成一个良性循环。这也再次证明了聚焦二次元核心用户圈层，长线布局打造完善的UGC生态圈，是二次元手游精细化运营不可缺失的打法之一。二次元这条赛道不止一个方向总的来说，《魂器学院》的打法和思路都很清晰：首先，击中大家都缺时间的诉求点，通过不占用游戏时间的方式，去给用户想要的体验；其次，花大力气在内容生态上做积累，打动用户的同时，在二次元用户感兴趣的各种媒介上建立强连接；最终实现长线运作，不断积累口碑和用户盘子。这种打法的巧妙在于，它没有在竞争最激烈的品类与其他大作拼得头破血流，也没有同大多数爆肝的二次元游戏抢夺用户所剩无几的时间，但它把玩家的核心诉求更高效地提供了出来，又通过外围的内容运作让产品走向正循环。因此，游戏上线之后很快拿下B站和TapTap双榜第1位。
事实上，二次元玩家对新事物强大的好奇心、对新鲜体验的不断追求，仍未被充分满足。这样的节点上《魂器学院》的初步成功，说明了看似竞争激烈的二次元赛道上，并非只有一条出路，不同方向依然存在着十足的市场空间。