天天被老婆骂，做独立游戏真的有钱途？｜游戏葡萄
他们之中，有的天天被老婆骂不挣钱，有的刷着朋友圈“嘚瑟”，还有的几乎没有收入却依然坚持维护自己的游戏。在2015年以前，每年也会有几款独立游戏得到苹果青睐，获得推荐，但并不多。直到去年，我们看到了数十款游戏都得到了苹果的认可，还有一些甚至是被苹果在全球范围内多个国家和地区进行推荐，于是乎，独立游戏似乎变成了一个越来越受关注的领域。可是问题在于，独立游戏真的可以为游戏人带来收入吗？他们已经入能敷出了吗？葡萄君与几位独立游戏开发者聊了聊，或许他们的经历和现状可以回答这样的问题。拼命玩三郎：我天天被老婆骂早在2008年，拼命玩三郎就进入了游戏行业，算得上是个不折不扣的老司机。那时他做了一个叫“拼命玩游戏”的博客，每天都会在博客里推荐一些游戏，到现在已经推荐了数千款。机缘巧合，三郎在2014年5月创业成立了广州壕游戏，团队共10人，就1人有游戏开发经验，显得很是寒酸。但团队成员基本上都是三郎的朋友或者朋友的朋友，相互之间都比较了解，在日常工作和配合上倒也没出过什么岔子。用了整整一年的时间，壕游戏才推出了第一款产品《锻冶屋英雄谭》。
其实最开始他们的开发周期预期是半年。立项之初，三郎还只是抱着让团队练手的想法，而且团队成员个个都憋了一肚子的想法，都想往游戏里加很多新的元素。但做了半年之后问题来了，他们突然感觉会在经济上有压力，就开始砍掉很多想法，往游戏里加商业化设计。三郎对此的总结是“真的是想太多”。可这一加问题又来了，三郎觉得游戏变得“不太纯粹”，毕竟在立项之初他们完全没有在商业化方面有所构想。如果这样一款游戏变得既有情怀又有商业，要说口碑，可能会有；收入，可能也会有——但都不会达到他们的预期。于是他们开始砍掉一些“不必要”的设计，将整个游戏的开发周期硬生生地延长了一倍。幸运的是，《锻冶屋英雄谭》上线之后的表现还不错，得到了苹果的推荐。实际在上线之初，他们还只是完全依赖一些朋友的推荐，只是在苹果推荐之后，这款游戏才开始被越来越多的玩家和媒体关注到。《锻冶屋英雄谭》总共被苹果推荐了5次，每次被推荐，收入都会有很明显的提升，但推荐期一过，营收下滑也很明显，经济情况很不稳定。从总体情况来看，《锻冶屋英雄谭》在推出共8个月的时间里，总共获得了大概30万的流水，距离回收成本还有很大的差距。虽说壕游戏在最初就做好了打算并准备了一笔资金，够支撑团队运营两年的时间，但目前这笔已经花得差不多了。三郎还在坚持。团队成员也从《锻冶屋英雄谭》这款并不是很成功的产品中学到了很多经验。他们的第二款产品在立项之初就已经有了一些商业化方面的考虑，不像在做《锻冶屋英雄谭》时，都已经做了一半了才去加实现收入的设计。现在他们想先保证能带来一定的收入，再去加一些自己想要实现的创意。
三郎认为，做游戏更多还是要依赖渠道，虽然收入很不稳定，但他坚信手游市场经过几年洗用户下来，不管是玩家还是渠道，都需要有创意的产品，刚好独立游戏在某种程度上能满足这些需求。“我现在还天天被老婆骂。”三郎开着玩笑说，“先保证自己可以活下去，只要我们下一款游戏推出，基本就能达成收支平衡了。”对大公司来说，团队并没有资金、生存方面的压力，因而在创意方面会相对比较保守，独立游戏人就不一样。为了在游戏玩法创新上保持一定的活跃，三郎一直有一个很好的习惯，每周都坚持写一个简单的创新玩法游戏的策划案。“正是因为我们这帮人穷，才能激发我们挖空心思去想更多的创意。”三郎反而将穷看做是一种优势。李喆：这不是发大财的捷径通过《鲤KOI》，很多人了解到了或者是听说了队友游戏这个团队。2013年8月，李喆和合伙人大圈共同创立了队友游戏，这是他第四次创业。前几次创业经历，对李喆来说也多多少少都挣了些钱，但最后都“不了了之”。他认为创业并不是说一定要挣多少钱，而是一定要在行业里做出一定的成绩来，不能为了挣钱而挣钱，人生哪有白活的道理。在《鲤KOI》之前，为了保证团队可以存活，队友游戏成立后的一年时间里他们都在做一些能挣钱的产品，做祖玛、泡泡龙之类的消除游戏。李喆受自己创业思想的影响，做了一年之后便不想继续下去，而且做消除只能说可以保证团队存活，能实现团队的从0到1，但要想让团队从1到10，几乎是不可能的事，就开始鼓励大家做创新。
但问题很严重。因为团队成员一直都在做很传统的消除类游戏，要做创新，要摆脱原有的游戏框架，大家都感到很恐惧，根本就不清楚到底要做什么。一段时间里，队友团队内都弥漫着一种很低迷、消极的气息。直到《鲤KOI》的出现。这是他们做的很多款创新产品中的一个，也是唯一跳脱出来的一个。当时他们拿了测试版本给很多玩家玩，在收到很多积极的反馈之后，才考虑将这个游戏搬上了众筹。李喆想得很清楚，创新跟创业一样，一定要控制风险，他不能把整个公司都赌进去。事实证明这是一次成功的尝试，《鲤KOI》收获了苹果全球范围内的多次推荐。但在上线不久就在国内引发了不小的争议——因为内购。有很多人对游戏的内购设计表示不满，认为这样一款独立游戏不应该有这样的设计。
李喆认为，这样一款讲述一个完整故事的游戏，一定要能让玩家可以玩到最后一关，体验到整个游戏剧情，这是一个自我发现的过程。所以他们在皮肤、提示等内容上做了内购的设计。而这些设计，他们的初衷也只是为了保证让玩家可以达成通关的目标。毕竟整个游戏还是有一定的难度，如果完全对提示等内容不做任何限制，李喆相信玩家一定会滥用，玩家每一关都需要靠提示才能通关，游戏就已经失去了大部分的乐趣，干脆就用付费来做限制。“内购只是一种限制手段，并不是坑钱。”李喆认为这些内容跟游戏的商业化并没有任何矛盾。目前队友团队正在开发《鲤KOI》的主机版本，同时也在筹备着第二款产品。不过他们第二款产品目前已经推翻了5、6个版本，还在构建demo的阶段。“市场资源更多还是集中在巨头手里，并不公平，这是个1比99的市场。”凭借《鲤KOI》取得的成绩，队友游戏目前基本能维持团队的日常运作，而且像网易也在去年推出了《花语月》《惊梦》两款一时惊艳的作品，李喆认为这是一种正向的刺激，能够让更多的人关注到这一类产品，“有竞争其实也是好事，只有垄断才会对市场造成巨大的伤害。”但《鲤KOI》毕竟算是一个一次性消费的作品，也不是特别能吸金，“成绩确实还可以，这一年我也没少刷朋友圈，大家都能看到我比较嘚瑟。但并算不上什么发大财，这不是发大财的捷径。”但李喆相信这并不能说明以后就不能赚很多钱，只是之前对产品的投入不多，现在算是有了足够的资金支持，会做更多投入，以后肯定能越做越好。Jason：先服务好苹果有人曾经骂他们山寨，但他们曾经的几款产品都死于被山寨。Jason和另外两名合伙人在2011年创办了Veewo Games，但大家都是新手，成立之初一直处于试水阶段。次年，他们模仿《Three！》推出了一款消除类游戏《1024》，在国内也火了一段时间。不过很快，一个意大利的小伙子照着《1024》做了一款《2048》，起初还只是一款web游戏，到后来有人将其封装成了App，随即开始大紫大红。很多人开始骂《1024》山寨，又被《2048》一时的风头无两盖了过去，Veewo并没有在《1024》上赚到钱。再后来他们在《1024》的基础上进行创新，做了另一款消除游戏《合到10》，取得了很好的成绩，在美国、欧美等地区总共获得了500万的下载。但这种游戏制作难度低，山寨方便，成本又低，一夜之间，网上全是山寨产品。两次吃瘪，让Jason和整个团队都很痛苦，干脆就狠心转型，做自己擅长的事。去年2月，Jason和合伙人讨论游戏方向，最终选定了平台跳跃这个品类，《超级幻影猫》立项。
起初他们的产品很像《超级马里奥》，Jason觉得太山寨，推广成本也会很高，便通过内部决策将最初的版本毙掉，整个美术，包括后来的游戏机制和游戏关卡等内容全部都推翻重做了一遍。重新选定目标，他们在角色、操作、道具、关卡等内容上做了很多创新设计，比如关卡，是制作人亲自操刀，一关一关慢慢调整出来的。熬到《超级幻影猫》上线，团队的付出得到了回报——因为安卓用户普遍不太喜欢玩付费游戏，所以综合考虑下来Jason选择了在苹果App Store独家首发，并获得了全球188个国家和地区的推荐。其实Veewo跟队友游戏一样，也曾为了保证团队可以存活，做过一段时间的消除游戏盈利。他们在2014年年底就完成了自给自足，虽说赚的钱并不多，不过养活整个团队倒是完全没有问题。就目前来看，《超级幻影猫》所取得的成绩给他们带来了很不错的经济效益，但暂时放弃了安卓市场还是对游戏收入造成了非常大的影响。
不过《超级幻影猫》让Veewo暂时远离了资金链供应的担忧，除了现有版本的维护和更新，Jason目前正在考虑是否要出续作，或者是否将这款游戏搬上主机平台。当初在制作时，为了更好地控制成本，还有很多想法设计都没能加进去，现在有了后续支持，他们也想将之前的遗憾补上。为了进一步缩减成本，他还决定将在年后把整个团队搬到厦门（目前在北京），在成本更低，生活环境更好一点的地方继续做小成本制作的创意产品。游骑：没有被推荐营收有些惨淡在去年7月之前，游骑还在国美在线做电商，有稳定的收入。但他特别想完成一件很有成就感的事情，加上又特别喜欢玩游戏，就直接辞职，拉上几个小伙伴成立了游骑游戏。只花了1个月的时间，他们就完成了《宝石塔防》的开发工作。在经过一段时间的宣传和测试之后，这款游戏很快就上架了App Store。毕竟是新手，产品确实存在很多问题，最致命的应该就是美术了。《宝石塔防》整体玩法基于塔防，但做了很多深度化的处理，整个游戏过程都显得很有深度也很有策略性——但美术质量确实有些普通，是这款游戏的硬伤。
他们的游戏并没有像《锻冶屋英雄谭》《鲤KOI》那样获得苹果的推荐，成绩有些惨淡。到目前为止，已经上线有1个多月的时间，但仅有数千的下载量，收入方面并不理想。游骑认为游戏是一种表达思想的方式，希望通过做游戏来激发潜能并获取相应的收入，虽然《宝石塔防》可以说是几乎没有为游骑团队带来什么收入，但这是他们的第一款完整的游戏作品，他们还在坚持针对玩家的反馈进行维护和更新。Panda：独立游戏不同于主流Panda只能算半个独立游戏人，兴许连半个都算不上。第一次参加Game Jam是在法国，也算是Panda第一次尝试独立游戏开发。48小时的紧张过程，加之又是新手，虽说算不上特别失败，但做出来的游戏Panda自己都不是很满意。再后来Panda并没有刻意去参加这类活动，但也陆续参加过Ludum Dare 29, 31；以及飞鱼科技组织的几次厦门Game Jam。今年的Global Game Jam，是Panda的第六次参与。说他兴许连半个独立游戏人都算不上，是因为他有自己的本职工作，自法国归来他就一直在做Cocos引擎的研发工作，目前也是Cocos Creator团队核心成员，所以也接触过很多独立游戏开发者。“如果我是一个独立游戏制作人，技术储备好当然好，但这并不是我最关注的，更重要的是游戏本身的内容。”在Panda眼里，独立游戏毕竟是小成本，不可能和有足够资源支持的大厂相比。Panda在很早以前就想做游戏，“只是走的路有点偏”，如果某天他离开了这个工作岗位，他觉得自己很有可能会选择去做独立游戏。"其实不论出现什么新的平台和技术形态，独立游戏的生存之道是不会变的，那就是给提供玩家不同于主流的乐趣。"