GUESS第二季度财报电商业绩增长，CEO直言期待天猫双11

CEO维克多·赫雷罗在公司财报会议中表示，GUESS将注重发展境外电商业务。特别对中国市场即将到来的“双11”购物节表示出期待。

电商在线8月27日消息 GUESS于近期发布了第二财季财报。截止7月30日，本季度净利润约为3230万美元，去年同期约为1830万美元，涨幅高达77%。其中，虽然整体业绩下滑，但电商业绩有所增长，Q2电商业绩占总体销售额8.4%，去年同期为7.8%。

对此，CEO维克多.赫雷罗在公司财报会议中表示，GUESS将注重发展境外电商业务。特别对中国市场即将到来的“双11”购物节表示出期待。其称赞“天猫是最好的合作平台之一，在我个人看来，天猫之于中国市场，就相当于亚马逊之于美国市场。”

在GUESS的这份财报中，显示出了传统品牌电商与门店渠道的收益占比倾斜。一方面，GUESS美国电商业绩比去年同期1820万美元上了4.9%，达到1910万美元；另一方面，门店销售额2.075亿美元，比去年同期2.014亿美元下跌3.1%。与此同时，今年上半年，GUESS整体零售额为3.0914亿美元，比去年同期4.0103亿美元下跌4.6%。

显然，品牌商也意识到了这一趋势，维克多.赫雷罗提到，GUESS将注重发展境外（除美国市场外）电商业务，“我们在欧洲的电商业务发展速度也非常迅猛。”

除欧洲市场外，其对中国市场也表示出了极大的期待，并在电话会议中特别提到了对天猫双11全球购物狂欢节关注。

外媒报道如下：

Herrero is particularly excited about the upcoming Singles’ Day sales holiday on Nov. 11. The company began accelerating its sales efforts through JD.com Inc. and Alibaba Group Holding Ltd.’s online marketplace Tmall Global about a year ago.

“We are very pleased with our cooperation with Tmall and JD,” he told analysts.“Tmall is one of the best platforms—I would say comparable to Amazon in the U.S.—but in China and we are very pleased with that.”

GUESS CEO维克多.赫雷罗在讲话中表示出了对天猫双11的期待

显然，赫雷罗的不吝赞赏，其实值得一番深究。

在GUESS决定进入中国电商市场时，同时选择了天猫和京东两大电商平台。然而，在初步尝试后，略有倾斜。

回顾此前8月中下旬，GUESS在其官方微信宣布将在天猫旗舰店发布童装，这也是其首次在中国电商渠道发售童装。尽管GUESS在京东也同步上新童装，但官方微信却只字未提京东店童装上新消息，二维码更是直接跳转天猫旗舰店。

而这一“选择”，或许与品牌此前在两家平台上的销售对比有关。

记者观察到，GUESS在天猫与京东两个平台上发布的商品SKU与价格，以及活动信息基本一致，但在销售结果上却略有不同。截至发稿，GUESS天猫店最高销量的SKU是一件T恤，现价107元，已有 1543条评价；京东店销量最高的T恤恰巧和天猫店相同，价格也完全一致，虽然没有显示月销量，但有93条评价。

虽然GUESS天猫店（上图）与京东店（下图）销售商品、价格，以及活动一致，但两者的销售表现还是存在很大差距。

从数据来看，GUESS比起京东更青睐天猫也是情有可原。此前在接受媒体采访时，GUESS大中华区总裁Jose Blanco表示，GUESS中国目前正在积极发展电商，线上部分大约占总销售额的12%。此外，GUESS也设有中文官网，但只有时尚大片展示以及品牌信息查阅，并无销售功能。

他说“在中国目前的电商平台中，我更看好天猫。天猫流量大，用户多。不管在哪个渠道都要花钱买流量，不论是商场还是电商，天猫好的一点在于，花在它身上的钱都有保障，是值得的。特别是GUESS目前在中国的知名度并不是特别高，更需要天猫这样的大众化平台，增加品牌的曝光度。”

显然，品牌商对于渠道优势已经做出了选择，而从CEO的讲话中也能预测其对双11的重视度。经过多年的发展，“天猫双11”已经成为全球购物狂欢节的代名词。且自天猫推出全球化战略后，这一狂欢节的影响力已经覆盖至全球。也吸引力越来越多的国际品牌入驻天猫，借此进入中国电商市场。

过去一年，玛莎拉蒂、百年相机品牌徕卡、三星旗下快时尚品牌8seconds、德国玩具品牌Heros、瑞典时尚耳机品牌Urbanears等国际品牌纷纷入驻天猫。据透露，今年10月，天猫还将举办一场集合了多家国际品牌的“潮流盛典”，大玩边看边买。毫无疑问，今年天猫双11全球购物狂欢节的国际味儿将更浓。

作者 | 刘卓然

编辑 | 王晶菁