用TFBOYS的模式做电商，想不赚都难！

如果一家电商公司是TFBOYS模式的，那它会是什么样的？

最近，TFBOYS的粉丝们又做了一件“惊天地”的大事！他们让自己的偶像登上了国内几家权威纸媒的广告版，硬是为偶像“霸版”了一座城。

在北京，对王俊凯的表白登上了《新京报》广告版:

图为2016年9月6日新京报C06版

在成都，粉丝对王源的示爱登上了《华西都市报》；在广州，易烊千玺则霸占了《南方都市报》的一整版。

TFBOYS再次实力证明，粉丝的力量到底可以有多强大。也许看到这则新闻，你会脱口而出：“脑残粉”，或许对这种现象感到费解：“现在的90后、00后追起星来太可怕了”。但你如果细细推敲，会发现这背后有一套逻辑严密的商业模式可供电商人借鉴。

提起TFBOYS，最为互联网人称道的便是“粉丝经济”。那么让我们来猜想一下，如果一家电商公司是TFBOYS式的，那粉丝会起到什么作用？

一、粉丝自发做广告

5年前做生意，从来都是听说商家自己花钱砸广告吸引用户的，要是哪个商家能让用户花大价钱帮自己买广告，你会不会觉得实在“太魔怔”了？但TFBOYS却可以。

去年为了庆祝TFBOYS组合中王源的15岁生日，王源的粉丝自发组织了造势活动，疯狂程度让人震惊。居住海外的粉丝甚至为王源包下了纽约时代广场1号大厦的LED屏。这让王源成为首位登上时代广场广告牌的00后。

图为纽约时代广场LED广告屏

试想有一天，你打开淘宝首页，首焦广告不再是商家花钱砸的，而是店铺粉丝自己花钱买的，不要惊讶，这有什么不可能呢?

图为淘宝首焦广告位，也是淘宝首页价格最高的广告位之一

二、智囊团随叫随到

如果一家电商公司是TFBOYS式的，那么它所有的粉丝都可以成为公司的智囊储备团。并且，粉丝也非常乐意为公司的成长出谋划策。

TFBOYS的粉丝中有一个名为“传媒组”的组织，在这个群组中聚集了很多媒体人和传媒领域的学生。这一群组刚成立的时候，TFBOYS还处于发展早期，经纪公司中没有负责新闻监测的团队，粉丝就每天对媒体上关于TFBOYS的内容进行监测，并把结果汇总给经纪公司。如果媒体上出现了不利于偶像的言论，具有相关经验的粉丝会带领大家，有组织、有策划的进行危机公关活动。

试想一下，如果一家电商公司的商品详情页做的不好，粉丝会提出专业的修改意见；如果你的运营出现瓶颈，粉丝搜集来大把的运营干货，那画面是不是太美？

三、定制公司成长方案

在TFBOYS的粉丝中，弥漫着这样一种想法：有能力就为偶像铺平今后的道路。

知乎网友“我就是Blair”曾谈到为什么粉丝不惜花钱、动用人脉帮王源包下时代广场广告牌，“路人不会因为粉丝投的一块LED屏就被圈粉，只有业内人士才会深究，他们决定了王源的资源和曝光度，我们的目标是投资商，是业内人士，是做到现象级，震惊业内。”

也许有人觉得这些粉丝看似脑残，但其实他们的目的很清楚: 投资商、业内人士看中的是明星的转化能力，商业变现能力，如果通过自己的疯狂举动“震惊业内”，那么TFBOYS日后才能享受到更好的资源。

如果一家电商公司是TFBOYS式的，那么除了针对眼前的问题出谋划策外，粉丝也会仔细的思考公司的未来发展方向，想方设法帮你“铺平道路”。

看完以上的内容，是不是觉得TFBOYS的粉丝简直神了？那么问题来了，如何才能拥有这样的粉丝呢？电商在线为你支了以下几个招：

招式一：做养成式电商

TFBOYS粉丝之所以如此“死忠”，一个很重要的原因是，他们参与到了偶像的成长。他们的偶像不是一出场就光芒万丈、全世界瞩目的，而是从一个小毛孩长起，在不断的努力下，在粉丝的支持和帮助下，逐渐成为真正的明星。这个明星，正是粉丝们“养成”的。

对应到电商中，初创、成长中的商家，能不能具有一些特质，让用户喜爱上这个商家，与之产生情感上的交集，并愿意伴随着商家成长，甚至为商家的成长贡献出自己的力量。

养成式电商的一个重要过程就是“参与”，要让用户参与到产品的设计、营销活动。驱动用户“参与”的重要因素有两个：一个是情感，另一个则是利益。目前的电商公司中，凭借利益驱动参与的居多，而情感驱动的少。网红电商是比较接近“情感”驱动的一个，粉丝通过对红人的关注和喜爱，继而支持红人的店铺商品。但是目前，很多网红电商还未形成如TFBOYS般的粉丝粘性。

招式二：制造情感投射

为什么粉丝愿意为TFBOYS花钱？一个很重要的原因是，他们把自己的情感投射在偶像身上，希望由此获得所需的精神支持。比如，一个在题海中奋战的高三学生，看到TFBOYS在刻苦练习，他会想：既然偶像都那么努力了，我也要努力。这就是一种情感上的投射。

同样的，商家也可以讲出自己的故事，让粉丝把情感投射进来。例如，罗辑思维讲了一个关于“认知升级”的故事，粉丝们产生了“买了罗胖推荐的书，我就会变得更好”的感觉。在这样的影响下，粉丝会对罗辑思维的店铺产生更强的情感维系，从而刺激了购买欲。

招式三：为核心粉丝筑起围城

TFBOYS的核心粉丝圈仿佛有一道围城，外面的人很难理解围城内的人们，这个核心圈子是如何运作的？他们为什么这么有激情？他们怎么可以如此“脑残”？而围城内的人们，似乎也正是因为不被理解，才产生了对偶像如此强烈的维护到底的念头。

如果粉丝没有围城，那么就意味着这些粉丝有很高的流失可能。前些年电商大打价格战留下了后遗症，用户似乎是哪里便宜流去哪里。所以近年来，“复购率”就成为衡量电商健康程度的重要指标。如果能够变用户为粉丝，并为核心粉丝筑起围城，那么这部分的粉丝就是真正沉淀了下来。他们会成为商家日后发展最宝贵的财富。

今年，关于粉丝经济的提法更多了。在618年中大促的时候，天猫一改一般电商“价格战”、“拼GMV”的做法，把618直接命名为“粉丝狂欢节”，意在加强品牌商和粉丝之间的联系。

或许，人们正期待着电商界会有一个TFBOYS出现。

作者 | 俞子冠