王海宁：新媒体营销成会展业新生产力

9月初，在宁波国际会展中心举办的2020中国糖果零食展览会暨全球高端食品展览会（简称2020全食展）现场，专业经销商、与会者都能快速找到意向产品并进行洽谈。那么，众多经销商、与会者又如何从数百家参展企业中快速对接到心仪产品呢？事实上，在这背后离不开新媒体营销形成的激发效能。需提出的是，此次全食展新媒体营销，除专业内容输出外，还起到了一个至关重要的作用，就是帮助专业经销商提前发现心仪产品。藉此，笔者愿分享新媒体营销的三点体会和经验。

第一，媒体先行，助力经销商精准定位。在全食展开幕的前5个月，新媒体运营团队在各垂直领域对企业产品和品牌进行全方位、多角度的推广和宣传。其中，专业解读企业品牌和产品优点有助于经销商多聚道了解到其有需求的产品。同时，还通过微信朋友圈对参展企业进行“9格图”分享，让经销商直接看到需求的产品。

与此同时，新媒体团队根据展会的时间节点，分批次，分品类，对参展企业进行集中投票和经销商百强预选人员投票，通过“病毒式”的裂变方式，将参展产品对接给经销商；而对经销商投票也让参展企业充分了解专业经销商代理产品和主要渠道，为精准对接提供了重要依据。

在2020全食展开幕前，组委会已在《中国冰淇淋》新媒体对参展企业进行了4批次集中投票，5批次经销商集中投票。此外，在《中国糖果》《零食快报》进行了20多批次的经销商和参展商的集中投票。通过新媒体集中将参展企业的产品提前曝光，有助于经销商对参展展品进行提前预览和了解，方便其高效完成此次全食展新品的选品。

此次全食展组委会利用短视频，让参展企业负责人线上与经销商进行邀约，并在微信朋友圈推送分享。全食展组委会以新媒体矩阵形式，通过专业内容输出，吸引并沉淀了大量以经销商、采购商、渠道商为主的精准群体。

第二，传递价值，输出观点。对于新媒体营销，笔者认为，既是独立的个体，又是与展览项目运营相互呼应的整体。其独立在于，每一个垂直行业的新媒体微信公众号都聚焦所属行业，通过专业的编辑团队，充分挖掘行业信息，包括行业突发新闻、热点报道、品牌关注，以及经销商专访等，并以客观的视角，向行业传递正能量，为经销商提供选品方向和思路，为企业对行业发展方向和趋势的把握，提供有价值的参考。

同样，新媒体运营也是展览项目相互呼应的整体。此次全食展组委会为参展企业提供的新媒体宣传服务，在展前、展中、展后三大关键时间点通过新媒体的形式，将参展企业产品、品牌、理念传递给行业经销商和采购商，以帮助其吸引更多优质客户。同时，还为品牌提供专题宣传服务，以文字的方式将品牌产品带到经销商、采购商面前。

不可否认，传递价值、输出观点是新媒体营销的价值所在。在新经济时代的市场竞争下，行业经销商需要专业的新媒体营销团队帮助其甄别好的产品，更需要一个专业的新媒体运营团队生产专业内容，帮助其了解行业发展方向和趋势。

第三，新媒体营销大有可为。尽管随着短视频、直播的爆发，以图文为主的微信公众号逐渐“老去”。但在笔者看来，无论是微信公众号，还是短视频、直播，在未来相当长的一段时间仍大有可为。也就是说，新媒体营销，依旧是企业最快捷的获客方式。但前提是，企业要有一个过得硬的好产品。

对于垂直新媒体来说，粉丝群体虽然精准却数量有限。这意味着，对于大众品牌而言，这个偏向B端的新媒体其实是不被品牌所认可的，尤其在短视频、直播火爆的当下，C端已经成为品牌方专题投放的主要选择之一。

所以，新媒体本身不是变现的产品，而是帮助产品变现的工具。拿此次全食展来说，全食展就是变现的产品，新媒体就是帮助全食展营销的工具。因为有了全食展的存在，全食展组委会的新媒体才有品牌商投放专题。同样，也正因为新媒体能够持续输出有价值的内容，才能让更多的经销商和企业了解全食展。

可以肯定，新媒体营销前景很好。但全食展新媒体运营团队却不能有丝毫“懈怠”。因为，在信息爆炸的时代，全食展要做的是用优质内容换取“读者时间”，用好新媒体工具，帮助参展企业的产品变现。

作者系北京龙品锡展览有限公司总经理

节选自：中国贸易报