销售额增长20倍，这家法国初创电商，用的是马化腾苏世民的打法｜富日记
法国B2B 交易平台 Ankorstore，最近完成2500万欧元新一轮融资。
这家2019年11月成立的公司，成立两周后就获得首轮600万欧元融资。
首轮融资完全是由于四位创始人的资历背景。
这四个创始人分别就职于美国手工制品线上交易平台 Etsy、被Etsy收购的法国手工艺品网站A Little Market 和欧洲最大的二手奢侈品交易平台 VestiaireCollective。
但一年后的新一轮融资，就是投资人对公司业绩的肯定，和对前景的看好。
今年2月到10月，Ankorstore 的销售额增长了20倍。
Ankorstore是一个在线 B2B 交易平台，将品牌和设计师与欧洲各地的精品店联系在一起。
联合创始人 Pierre-Louis Lacoste 表示：
“如今，一个品牌很难在欧洲开设很多线下实体店，而对于实体店经营者来说，想要迅速找到一个能与网店竞争的、与众不同的品牌更是难上加难。”
简单说，品牌需要实体店的渠道，但不好找，实体店需要优质的货源，也不好找。
四位电商行业资深人士发现了这种需求，就创立了Ankorstore，帮助实体零售商与品牌之间建立连接。
通过 Ankorstore，品牌可以更快地建立庞大的线下销售网点。
而实体店经营者也可以发现很多大型电商平台或大型零售连锁店都没有的品牌产品。
作为连接双方的平台，Ankorstore不收取注册费用，收取交易佣金。
品牌方每达成一笔订单，需要支付给平台15%的佣金。
虽然这个佣金比例不低，但这相当于达成交易后付款，不少品牌方还是愿意的。
刚成立不久，Ankorstore 就吸引了将近1000家零售商注册，超过300个品牌入驻。
现在刚过去一年，已经有1.5万家独立零售商入驻 Ankorstore，平台上的活跃品牌也达到了2000个。
为了能做好连接和服务，Ankorstore推出各种措施。
比如提供300欧元以上的订单免费配送服务。
采用货到付款的方式，买卖双方在收到商品后60天内结算货款即可。
此外Ankorstore 还提供多个品牌合并下单，代表买家解决发票问题等各种服务。
为什么投资人看好这家公司，因为电商平台是最赚钱的商业模式之一。
零售商越多，品牌方就越多，品牌方多了，又会吸引更多零售商。
Ankorstore只要持续努力为品牌方和零售商提供优质服务，就会形成正向循环，实现强者恒强。
Ankorstore虽然做的是电商，但它的商业模式从本质上看，和腾讯的定位类似。
马化腾在多个场合都表示，腾讯的定位非常清楚，就是专注于互联网的连接器。
马化腾认为腾讯要专心做好连接器，做基础设施，只做配角，主角是各行各业的传统企业。
腾讯给他们提供云、大数据、人工智能等方面的技术能力。
一端连接合作伙伴，一端连接海量用户，共同打造一个健康活跃的互联网生态。
黑石集团创始人苏世民也一直奉行连接器思维。
青年时，苏世民就确定了自己想要成为什么样的人。
苏世民想成为一个像电话交换机一样的人，从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传递给世界。
做世界沟通的桥梁正是如今黑石集团在做的事情。
黑石集团通过房地产、私募股权、对冲基金、信贷等四大业务部门，将全世界的资产聚集再分配。
不管是腾讯和黑石集团，还是Ankorstore，做的都是“连接器”生意，只是领域方向不同。
如今世界正在数字化，一切都是信息，万物正在互联。
很多细分方向，都需要一个类似Ankorstore的连接器。
对创业者来说，看看你所在的行业，或者熟悉的领域有没有连接的需求。
成为供需双方的连接器，成为某个领域的数字化基础设施，绝对是当下的大机会。