农民做电商,不要考虑太简单,守住本心才能不翻船
网络销售、直播带货现在是真火,很多人都想做,包括我们一些农民,也有很多想通过网络销售自家的农产品。
这是个好事,农民能够通过网络把自家的农产品卖出去,直面消费者,不让中间商参与,买卖双方都有利,何乐而不为呢?
但是我们要注意,电商行业水很深,农民朋友可不要陷进去,尤其是一些浑水不要去趟,一个不小心翻了船那可就不好了。
1。
电商行业确实是不错
在前面我们已经说了网络销售的一些好处,就现在来说,这个行业确实是不错的,尤其是对于我们农民而言,可真是好处多多。
首先,我们可以摆脱收购商的束缚,在以前的时候,我们的农产品基本都是卖给收购商的,要想直面消费者,那就得自己出去卖,数量少了还可以,数量多了那就很难了。把东西卖给收购商,那就要看人家的脸色,价格基本都是人家说了算。
而通过网络销售直面消费者,我们农民就能掌握一定的主动权了,而且还有个好处就是可以把中间商的利润拿出来和消费者分一下,这样自己赚得多一些,消费者花的钱还少一些,皆大欢喜。
所以说,通过网络销售自己的农产品,可以拓宽销售渠道,增加利润,确实是一个不错的选择。
2。
但现在的电商存在的问题很多
现在的电商很火,但存在的问题也是真不少,尤其是直播带货这一块。
我们细品一下就会发现,现在的网络销售就是一个又一个的套路,就看谁的套路玩得好,真正有良心的商家是少之又少。
且不说最近闹得沸沸扬扬的“燕窝”,也不说一些主播真真假假的各种“抽奖”、各种所谓的“底价”,就说卖农产品的,有多少是打着农家自产旗号的“假农民”,口口声声说自己是农民,其实就是一些商贩换了个马甲而已。
虚拟的网络里太多的虚假,相信很多人都还记得那位“滞销大爷”,这大爷家里好像啥都种,只要他出现,我们马上就能想到那些哭惨卖穷的商家,打着滞销的旗号,赚着昧良心的钱。
现在的网络销售,可以说存在着太多太多的问题,这些问题可以说是必然会出现的,因为现在的商家就是喜欢玩套路,没有套路好像就赚不到钱,而有些人反而就吃这一套,就像现在的一些人被骗了还一个劲维护骗子一样。
3。
农民做电商,大多还是停留在非专业的阶段
现在有没有真正的农民做电商,通过网络销售自家的农产品呢?答案是肯定的,而且有的农民朋友做得还不错,不过有很多的农民朋友做电商还是处在非专业的阶段。
比如,我们这里种苹果的比较多,但是在家里种苹果的基本都是老人,只有通过在城里生活的儿女或者亲戚朋友每年给销售一些,然后这些果农朋友只要去发货就可以了;
好一点的,能够自己熟练使用智能手机,能自己在网上销售农产品,但也仅仅是发发朋友圈啥的,没有专业的店铺和运营策略;
能够把网络销售做得很好的农民,也不是没有,但是非常罕见,真正做好了的也就基本要脱离农民这个群体了,成为中间商。
所以,现在大部分的农民做电商,通过网络销售农产品,规模一般都不大,也没有专业的运营、包装、运输、售后等方面的管理内容。
4。
要坚守本心,农民做电商不要激进,不能捡了芝麻丢西瓜
这个时候问题就来了,很多农民朋友看到现在的电商产业发展得那么好,一些主播带货那么厉害,就开始动心思了:我自己搞直播行不行呢?毕竟我有田间地头的天然优势啊?
这个想法很好!
但是,我们要注意,不要操之过急,我建议不要把精力都放在这上面,否则真能捡了芝麻丢西瓜,电商做不好,自己的本职也耽误了,得不偿失那就不好了。
为什么我要这么说呢?有这两个理由:
首先,我们农民不是没有专业的网络营销基础,仅凭我们自己的想象,是干不过那些专业的团队的,人家搞的那些花样,我们根本就学不来;
第二,我们农民在网上销售农产品,优势就在于自产自销,这就限制了我们销售的规模,投入太多精力在网络销售,会影响到我们的生产,就算是能销售出去,我们很多后续的服务都跟不上。
网络销售,只是我们拓宽销售渠道的一个手段,我非常支持我们农民朋友自己在网上销售,但是要注意有个限度,把现在的销售方式再优化一些就好,不要盲目在网上开店,盲目的想着怎么去扩大销售规模。
关键的一点,不要学着那些在网上忽悠人的,实实在在才能留住客户,虽然我们不是专业的,没有那么高的销售量,但我们可以稳扎稳打,用真诚留住客户,只要能拓宽我们的销售渠道,在不影响自己本职的前提下,在网上销售一些农产品,是非常好的。
当然,对于有能力在网上销售的人,我是不反对从农民转变成经销商的,这也是有成功的案例的,只是这样的人太少了,我们普通的农民老百姓,还是量力而为比较好,你认为呢?