路美观点：为什么你觉得自己的文旅项目可以拿到土地

结合最近与多个地方政府以及项目方的对接，我们发现很多项目方都认为自己应该向地方政府申请到足够数量的建设用地，但是却并没有清晰地认识到自己到底应该凭借怎样的理由去向地方政府申请，不管当事人是否发现了真相——就目前的实际状况来看，很多想要向政府申请用地指标的理由都像是悖论。

文旅概念的盛行给予了从业者更多的想象空间，让很多人以为“文旅”是一个必然赚钱的方向。随着时间的推移，相当一部分从业者发现单纯依靠文化旅游来创造收益的话，不仅回报小，回报周期似乎也是无穷长的。于是，将“文旅”概念转化成“文旅地产”也就成为了“必然的”逻辑。

在路美观点当中，我们曾经多次强调过，评价一个文旅项目好坏的标准之一，就是该项目抛开地产是否依旧可以赚钱、可以赚到足够让投资方满意的钱。如果凭借文旅本身无法完成有效的投资回报，那么即使把地产加入进来，也必然会让整个项目陷入“畸形”的发展之中，最惨痛的结果就是“文旅”最终成为“地产”的陪衬。

对于每一个文旅项目的开发者而言，并不是说你做了文旅项目就意味着地方政府必须批给你建设用地让你做地产，向政府申请土地的正确理由不是你做了什么，而是你做的项目到底给地方上带来了什么。

举例来说，如果一个文旅项目每年可以为地区带来100万游客，超过五亿的落地消费，那么向政府申请土地进行相关配套开发也就成为了一个必然的话题，在这样的产业背景下，恐怕你不去申请，地方政府也会结合市场需求而重点考虑该区域的配套开发了吧？

归根结底，如何得到自己想要得到的土地并不是一个理论上的问题，而是一个执行方面的结果。在这个世界上没有绝对的付出或者回报，一切都是相对的，企业、机构可以有通过对土地的开发获得快速回报的想法，政府也应当提出进行合理土地开发的要求。说的直白一些，现在已经过了“凭关系拿项目”的时代，你认为自己“有关系”，真的到了市场当中，你会发现和你一样“有关系”的竞争对手有很多，甚至“关系比你硬”的竞争对手也不少，所以，我们还是应当从自身出发，去思考如何提升自家企业的竞争力。

除了那些已经具有足够历史文化底蕴、已经自成IP的文旅项目之外，想要凭空打造出一个能够带来游客的项目是非常难的，而这个“难”并非难在了事情上，而是难在了对文旅项目进行规划的“人”上面。

大家不妨分析一下经历过的文旅项目，到底有多少个是由又懂文化、又懂旅游、又懂社会、又懂经济、又懂资本、又懂政治……的人来策划的呢？如果你聘请的规划团队只是一个基于园林景观设计方面的团队，那么他们做的再好，恐怕也无法真的把经济发展融入到项目的设计当中吧？

别人卖白菜赚钱，不代表你卖白菜也会赚钱，市场本就是如此。就文旅项目而言，其实最难的是就是规划阶段，一个正确的、好的文旅项目规划，最主要包含的部分不是艺术与设计、而是如何带来客流量、如何赚到钱、如何凭借自身的价值去向地方政府争取可以快速回报的建设用地。

从数字的角度来考虑，在规划文旅项目的时候没有考虑土地开发方面的议题，那是某种程度上的“傻子行为”，考虑了土地开发却没有给出合理获得土地理由的，则会更贴近“骗子行为”，相信谁都不愿意当傻子，谁的本意也不是靠“骗”去赚钱。同理，如果你没有觉得自己是“傻子”的话，为什么要把可能批给你土地的人当“傻子”呢？

地方建设不需要零和博弈，我们要创建的是一个多赢的生态圈，想要多赢，就必须让每一个环节中的人和机构都看到自己要付出什么以及会得到什么……，想必拿土地也应当是如此吧——文旅项目想要获得更多的土地指标，必须要告诉地方政府自己到底可以为地方带来怎样的回报，而且，必须证明这个回报是真的！