12月迎来新的涨价潮，经销商直呼：这个冬天如何过？

纸价又涨了！！

12月以来，纸价再一次迎来上涨，从去年9月份开始，没过上一天好日子的各大纸品商以及与之关联的上下游供应商，又将陷入新一轮的担忧和焦虑中…

暴涨暴跌又暴涨，纸价犹如过山车

说今年纸品行情像过山车并不过分。

2016年9月，纸价开始上涨，去年第四季度尤其明显

2017年4月，纸价开始启动新一轮的上涨

2017年8月，纸价仅在此一个月内就提了3-4次，一天一个价是当时行情火爆时的真实情景，8月至9月份间国内原纸每吨上涨了300元到900元

2017年10月，进入10月份后提价再次加速，此次上涨一直持续到10月份中旬达到顶峰

2017年11月，本月纸价突然暴跌，6号开始分别迎来四次降价，累计降幅超过2000元/吨，几乎接近9月四次涨价的总涨幅。

2017年12月，纸厂纷纷宣布12月起涨价…

如此涨涨跌跌，很多做了十几年生意的商家都表示从没经历过今年这种诡异行情，“对于这种暴涨暴跌真的不想玩了！”业内人士纷纷表示。

据央视财经调查表示：尽管未来纸价仍会涨涨跌跌，但宏观的大政策仍将是影响未来“纸市”的一条重要线索。当下我国对于环保治理力度空前，这一大背景在相当长一段时间都会对我国纸业有深远影响。总之，如今影响国内纸价的因素更加多元，因很难从简单的季节性供需因素判断，这对整个行业链条的从业者也都带来了新的考验。

据查询国内最大的纸业交易市场与纸业门户网站中国纸业网发现：

安徽地区某纸厂率先宣布从11月27日起瓦楞纸价格上调200元/吨；

杭州鑫源纸业11月30日起成品纸价格上调100元/吨，并预计12月5日再上调200元/吨；

浙江富阳康楠纸业、浙江华鑫纸业均宣布12月1日起价格上调100元/吨；

河北省保定市东方造纸12月1日起所有产品上调200元/吨；

天津广聚源纸业、天津市厚德金源商贸、天津市圣祥龙纸制品12月1日起高强瓦楞纸和再生箱板纸上调200元/吨；

福建华发12月1日起高强瓦楞纸价格上调200元/吨...

已经大幅下跌了一个多月的国内纸制品在短时间内纷纷宣布涨价，显示这已经不是一两家企业自己的动作，这是不是就是业内所预期的正呼啸而来的涨价潮呢？

眼看2017年就要过去，临近年关，涨价！断货！倒闭！面对一波又一波狂潮来袭，各位从事快消品行业的经销商，你准备好了吗?

涨价给经销商带来的挑战

1、是“近”还是“退”？

面临着成本的不断上扬，厂家若是涨价，多数经销商迫于市场终端压力，不敢或很难提高终端零售价，原有的利润空间面临再次被挤压。另外，市场份额的争夺基本靠价格战，本来就在价格上竞争力较弱的经销商在面临电商平台的强势进攻下，很多经销商在消化掉现有库存后，不得不面对“进”和“退”的慎重考量。大多数经销商不得不面临转型或是干脆退出市场。

2、造成市场需求高涨假象

经销商可能在厂家涨价的政策诱惑下盲目吃进库存，但市场的实际需求并未真正改善，如果提高零售价格，市场需求量会进一步萎缩。这样造成的“库存绑架”可能会让经销商，尤其是中小型经销商为厂家的涨价行为买单。貌似厂家出货量非常大，实则堆在经销商仓库卖不出去。经销商此时需要正确的估算自己需要吃多大的政策，压多少货，压什么样的产品，什么时候压？到底有多大的吞吐量？既使自己的利益最大化，又要让自己的风险最小化。

3、渠道被打劫

很多中小厂家品牌力不足，不涨价活不下去，涨价又存在被竞争对手瓦解的风险，因此越多越多的企业想绕过经销商，直面终端甚至是消费者，经销商的作用已经被大大弱化，甚至有的经销商现在已经转变成了配送商的角色，对渠道控制的话语权一步步被削弱。

涨价给经销商带来的机遇

挑战和机遇并存，有挑战的地方，一定暗含着难得的发展机会。对很多经销商来说，实际上也是一个突破现状、构建新营销格局的好机会。

1、加速刺激传统经销商谋变

价格上涨压缩利润，成本进一步上升，经销商要及时调整思维，完成角色的转变。不可再依赖如何从品牌方那里赚钱，而是要向市场要销量，要利润。这就倒逼着传统经销商进一步思考和探索谋变之路，用一种更高效率的模式代替传统的模式，也就是我们常说的经销商向互联网的转型升级之路，何尝不是一次打造自我、重新致富的过程！

2、构建核心竞争力

在价格上已经没有多少竞争优势的经销商，此时必须要“速度更快”、“成本更省”、“服务更好”。做好这三点，也就构建了自己的核心竞争力。这三点里“服务”尤为重要，任何一项发展都离不开服务的配套完成。这就要求经销商应让有限的人员去更好的服务客户，做好客情和拜访，提升单店产出能力。

3、资源组合，渠道重建

一条清晰的，有高有低、有主有次的产品线组合是经销商赖以生存的基础。调价必将淘汰低价低质的产品和企业，有利于市场整体环境，行业资源得到进一步整合提升。面对这种现状，经销商在代理产品的选择上一定要理性合理，多品牌、多品类的互补性搭配的综合经销商将成为未来发展的模板之一。同时，团队整合、渠道重建也势在必行，不仅仅守住现有渠道，也可通过互联网手段开出新的增量渠道。

经销商既应看到目前行业面临的新挑战、新形势、新问题，也应看到由此带来的新机遇、新动力、新需求，遵循市场本身固有的、本质的、必然的规律，同时不断创造条件，发挥自己对本地区域市场充分了解的优势，打一场漂亮的春节销售战！