跟谁学递交招股书，在线课外辅导收费大爆发：去年收入是前年三倍

据IPO早知道消息，5月8日，跟谁学正式向SEC递交了IPO申请，拟募资2.2亿美元，股票代码为“GSX”。跟谁学将成为首家仅融资A轮即盈利，并申请IPO的在线教育公司。

来源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，文中观点仅供参考

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跟谁学的创始人兼CEO是陈向东，很多朋友会对这个名字很陌生。但如果C叔换一个说法，你就很容易知道他在教育产业的地位：新东方前执行总裁。

2014年，陈向东离开新东方创办跟谁学。

跟谁学目前提供的课程以K12课外辅导为主，同时提供语言培训、思维训练、瑜伽、家庭教育、国学和从业考证等几十个品类。

跟谁学营收2018年迎来爆发增长

据C叔了解，2018年跟谁学共做了四件事：拆分2B业务、聚焦2C业务、专注于在线教育战场、关注教育本质。2B业务天校和百家云拆分出来独立运营，2C业务则有了5个产品：跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师。

跟谁学旗下高途课堂专注于K12在线教育，采用“名师授课+双师辅导”的模式，为3到18岁的孩子提供教学产品和服务。

2018年6月，陈向东曾向媒体介绍，高途课堂是2016年5月孵化的项目，专注于K12的在线B2C直播，服务模式是主讲老师+辅导老师+AI老师。

跟谁学提交的招股书显示，2017年营业收入为0.9758亿元，2018年营业收入为3.97306亿元，同比增长307.2%；2018年前三个月营业收入为0.46911亿元，2019年前三个月营业收入为2.69155亿元，同比增长473.8%；2017年净利润亏损0.86955亿元，2018年净利润为0.1965亿元，2018年前三个月净利润亏损0.03603亿元，2019年前三个月净利润0.33891亿元，扭亏为盈。

从跟谁学的收入结构来看，大部分的收入来源于K12课程，2018年与2019年分别占总收入的71.3%和75.9%；第二大收入来源为外语、职业和兴趣课程，2018年占比10%，2019年占比22.5%。

相较于2017年这两部分收入总和仅占总收入的28.8%，其他收入来源占71.2%，说明跟谁学渐渐找到了自己的主攻方向，致力于将产品做专做精，打造出属于自己的品牌。

从课程设置上看，面向小学生的课程是语文、数学、英语，面向初中生的课程多了物理和化学，面向高中生又多了政治、历史、生物、地理。总的来说，跟谁学覆盖的课程范围很广，各个层次学生的需求均试图满足。

在线课后辅导是个好生意？

2018年中国在线教育市场的学生总数达到1.133亿，中国在线教育市场的总账单从2013年的366亿元增加到2018年的1,432亿元（208亿美元），复合年增长率为31.4％，预计2023年将进一步增加至6,963亿元（1013亿美元），以2018年为基准，复合年增长率为37.2％。

在中国，中学和大学录取学生的主要依据是标准化考试的成绩，因此，为了孩子能够进入优质的学校，家长会选择K12课后辅导来提升孩子的考试成绩。

由于在线课程能够为学生提供稀缺的顶尖教学人才并且上课的时间、地点不受限制，因此在线K12课后辅导在中国的学生及其父母中越来越受欢迎，在线K12课后辅导的渗透率也越来越高，预计将从2018年的9.5％增加到2023年的45.0％。

中国在线K12课外辅导市场的总账单从2013年的14亿元增加到2018年的302亿元（44亿美元），复合年增长率为85.2％，预计将进一步增加到 2023年的3672亿元（534亿美元），以2018年为基准，复合年增长率为64.8％。

中国的在线外语、专业和兴趣教育在过去几年中发展迅速。市场总账单从2013年的322亿元增长至2018年的人民币962亿元（140亿美元），复合年增长率为24.5％，预计2023年将进一步增加至2,647亿元（385亿美元），以2018年为基准，复合年增长率为22.4％。