云集路演PPT曝光：5月3日上市，月收入三千以下女性为主要用户

据IPO早知道消息，云集预计5月2日确定发行价，5月3日在纳斯达克上市。云集路演PPT显示，目前云集66.4%GMV由会员完成，复购率高达93.6%。

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云集4月22日更新招股书。招股书显示，云集发行区间定为11美元至13美元，拟发行ADS股份1350万股，募集1.48亿美元至2.018亿美元。

云集预计5月2日确定发行价，5月3日在纳斯达克上市。

云集2016年、2017年、2018年的总收入分别为12.84亿、64.44亿和130.15亿，相比2017年，其2018年的总收入同比增速高达101.97%。

2016-2018年云集完成总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿，付费会员数已超740万。

当前，云集创始人兼CEO肖尚略持有云集46.4%股权，为最大股东；云集CTO郝焕和另一中层员工分别持有云集2.5%股权。

钟鼎创投和Crescent Point Group是云集两大非自然人股东，分别持股13.7%和10.5%。

以下是云集路演PPT中的几页，C叔做了一部分注释，供大家参考：

云集发行区间11到13美元，预计在2019年5月2日公布发行价。云集上市地点为纳斯达克，股票代码YJ。

云集管理层介绍，其中，创始人肖尚略担任董事长兼CEO，陈晨为CFO，郝焕为CTO,胡建建为COO，万枝为总裁特别助理。

云集路演PPT框架

云集的使命是“让买卖更简单、让生活更美好”。

云集属于社交电商，很好地规避传统电商存在的信息泛滥、获客成本增加、难以建立品牌意识等难题，预计2017-2022年年均增长率61.9%，远高于电商平均的15.8%。

云集在付费会员、GMV、订单数和营收方面均保持强劲的增长。

云集的成功来自会员制社交电商的迅猛发展、精选商品策略&供应商的双赢关系以及对大数据和技术的强力承诺三个方面。

云集独特的会员社交电商平台

云集目标用户为25-39岁妇女、年人均可支配收入介于17800-36900元（相当于1483-3075/月）、偏好在有吸引力价格下的高质量商品同时享受优质服务三类人群。

云集是一个高度创新的电商，其主要由1P（供应商卖家）构成，聚焦高质量商品，通过社交网络完成交易。

会员享受云集三方面好处：以合理的价格买商品、分享购物体验、邀请新成员换取奖励，目前云集66.4%GMV由会员完成，复购率高达93.6%。

精选商品策略和供应商保持双赢合作

云集供应商既有全球和国内主流品牌，像美的、丹尼尔惠灵顿等，也有新兴和自有品牌，像素野、原生黄等，同时还有高质量制造商，涉及纺织品、皮箱、化妆品多个类别。

大数据和技术拥趸，云集全套措施助力供应商发展

云集良性生态循环

云集强劲的业务增长

强劲GMV增长

GMV到报告收入的演变

云集收入构成：商售卖品、会员费和其他，其中2018年度会员收入约占11.9%。

2018年云集毛利润达到23.08亿，较2017年增长81.6%，但毛利率呈现递减趋势，从2016年的23.8%降至17.7%。

云集现金状况良好，2018年现金及现金等价物为15.19亿元，较2017年大幅提升。

云集采取有效的多样化销售模式：爆款、商超、精品虚拟商店。

云集的模式很有意思，也有一些争议，欢迎各位朋友加C叔好友来提供更多关于云集的信息。