做领导不存在无人可用，关键在于怎么激励！
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《资治通鉴》第12卷 汉纪四
汉高帝十年（甲辰，公元前197年）
【原文】（可跳过直接看解析）
上令周昌选赵壮士可令将者，白见四人。上骂曰：“竖子能为将乎？”四人惭，皆伏地；上封各千户，以为将。左右谏曰：“从入蜀、汉，伐楚，赏未遍行；今封此，何功？”上曰：“非汝所知。陈反，赵、代地皆有。吾以羽檄征天下兵，未有至者，今计唯独邯郸中兵耳；吾何爱四千户，不以慰赵子弟！”皆曰：“善！”
【译文】（可跳过直接看解析）
高帝又令周昌选挑赵国壮士中可充当将领的，周昌报告说有四个人，并让他们来进见。高帝谩骂道：“你们这群小子能当将军吗？”四人大为惭愧，都伏在地上；高帝却真的赏赐各人以一千户的封邑，任用为将领。左右随从劝阻说：“跟随您进兵蜀、汉，征讨楚王的功臣都没有全部封赏；今天封他们，凭的什么功劳？”高帝说：“这就不是你们所能知道的了。陈郗造反，赵国、代国一带都被他占有。我用紧急军书征调天下军队，至今还没有到来的，现在估计能够调遣的只有邯郸城中这些士兵而已，我为什么还要吝惜那四个千户封邑，不用来抚慰赵国子弟呢！”属下都点头说：“好主意。”
【解析】
这段发生的背景，陈郗造反，刘邦率军平叛。
从上面的材料中“陈反，赵、代地皆有。吾以羽檄征天下兵，未有至者，今计唯独邯郸中兵耳”，可以看出。
刘邦此时已邯郸为点，可用兵力不过是邯郸一城之兵。
在这样敌强我弱的情况下，怎么打赢？
问你一个问题，战争、竞争、博弈中，兵力多寡是不是最关键的？
回答这个问题，切入点不在兵力多少，而在于兵力发挥的综合效用。
你有1万人，后勤、装备、士气爆棚，这1万人能够打出好几万甚至十几万的效果，比如项羽几万人打章邯几十万大军、打刘邦五十万大军，都是如此。
你有100万人，但是后勤、装备、士气都一塌糊涂，这100万人，你能打出10万人的效果，就已经不错了。
所以，并不是兵力越多越好，关键看你怎么用以及相关条件是否充沛。
刘邦现在能用的兵少，所以，在兵力无法增加的前提下，提升这些士兵的综合效用就是唯一选择。
简单的来说，刘邦需要激励军心。
很多人看到这里，可能会说，不就是给钱给爵位吗？这有啥好说的。
其实，细细分析刘邦做法，正常背后有反常，简单背后不简单。
1.态度上的差别
明面上，刘邦让周昌找4个可以做将军的人，但是等人来了之后，刘邦却对此不屑一顾。
“竖子能为将乎？”四人惭，皆伏地；
这个操作极其反常。
按照常理，周昌把人找来，刘邦应该礼贤下士、各种作秀，拉拢人心，树立自己的形象，让邯郸城中人觉得跟着刘邦干值得。
可是刘邦却没有。
这是态度上的反差。
为什么这样么做，先卖个关子，继续往下看。
2.先后上的差别
四人来，刘邦立即封赏。
上封各千户，以为将。左右谏曰：“从入蜀、汉，伐楚，赏未遍行；今封此，何功？”
刘邦身边的人反对，这里要着重看这5个字“今封此，何功？”
可以这样理解，对这4个人封赏没关系，但是理由是什么？
常规操作是，有功劳才封赏，但是刘邦却在这4人尚未有功劳的前提下就封赏。
这就像你到单位上班第一天，老板就给你发年终奖和奖金，而且还不少。
我就问你可懵圈！
这4个人又没有功劳，凭什么封赏？
这是先后上的差别。
3.轻重上的差别
刘邦给这4个封赏了1000户食邑，这个份量有多少？
从入蜀、汉，伐楚，赏未遍行；
和刘邦平定天下的人，都还有人没有获得如此殊荣，现在这4个人就有这样的功劳。
再看看，《史记·高祖功臣侯者年表》的记载
以舍人从沛，以郎中入汉，为周信侯，定三秦，迁为郎中骑将，破籍东城，侯，千户。
这个周信侯算是刘邦的老乡，有功，虽然封侯也不过千户。
而还有不少人虽然是侯爵了，但是连食邑都没有。
可见，对这4个人的封赏还是很重的。
这是封赏轻重上的差别，就算封赏，给的价码也太过了。
说完了差别，刘邦这么做有啥用？
如果单一的分析上面三点，很散碎，所以要把三点联系起来。
其一，如此四人，尚且能获得如此封赏，那么比这4人更牛逼的又会得到什么？
这是利用了人性的攀比和不服输。
俗话说文无第一武无第二，没人愿意承认自己比别人尤其是比身边之人差。
见这四人有如此封赏，自觉自己不比这四人差，在刘邦那里必定能获得更丰厚的封赏。
其二，调子起的高激发预期。还没有功劳就给1000户，立功之后又会给多少呢？
有了这1000户封赏的锚定，众人必定认为，有功者能得到比这1000户更多！
其三，提前封赏锁定预期。还未立功就给封赏，刘邦不是一个小气的人，他愿意给。
很多人都喜欢画大饼，说做到了就给，但是刘邦反着来，我先给了。
这就是树立一个概念，只要好好干，刘邦不会小气。
所以，当刘邦如此封赏这4人的时候。
邯郸城内的军民，必定死命作战，原因无他。
刘邦用实际行动画了一个巨大的并且可以够得着的饼。
【启发】
其实，刘邦这个例子，套用在现在的华为公司薪酬也能看出其端倪。
众所周知，华为公司压力大，但是工资收入也极高。
应届毕业生进入华为，起薪在国内算是绝对是排名靠前的。
应届毕业生都有这么高的工资，那么那些顶级人才又能拿多少？
如果员工做出业绩、成绩、贡献的员工又能拿多少？
所以，你可以看到，华为内部压力极大，但是人人都有无穷的干劲。
如果你是老板，不是让你去学华为，这个学不来。
而是说，有限的资源如何最大程度去激励员工（也可以说忽悠）。
或者说，是之前关于如何画大饼文章的进阶和完善。
其一，树立榜样激发贪欲。画大饼时，要树立榜样，这个榜样是要掏真金白银来撬动其他人，让别看到有想要的利益。
其二，拉开差距激发攀比。有差距就有矛盾，也有动力，确保并制造这种差距，有心者必然奋起直追。
其三，提前分享树立信用。画大饼最怕的就是，许诺了别人不信。所以，提前给部分，或给某些人，以树立榜样，也是树立信用。
你学会了吗？当然，套路还有很多，关注我每天为你解读《资治通鉴》。