权谋家这样研究话术：一般人，不告诉他

【困惑】老师，学权谋有一段时间了，很多道理都知道，但是不明白如何说话，有技巧吗？

【解析】我们基本上都是通过经典历史案例来研究权谋思路的，具体到现实，的确需要研究话术落地，这个需要我们看电视剧，小说或是日常观摩高手交流来研究话术的。我们通常分析一段话术，基本上都是从四个方面下手研究，然后逐步的成为潜意识，最终谋篇布局，而不是只记忆一些个惯例的。

1、信息传播者

说话，不就是要自己说吗？其实不是。权谋家想传递一个信息，并不是非要自己说，有时候，需要有意无意的泄露给第三者，由他代自己传递给目标。这样的潜在传递，能够增加信息的真实性。所以，精心的选择传播者，有谁出来传递，是我们话术的研究第一个问题。传播者的身份，对目标是有很大影响的。甚至，有时候传播者都不一定是人。比如利用目标的宠物，让他吸引目标注意到某些信息等。

2、信息接收者

我们很多时候要说给目标听，试图影响到他的判断和决策。但是，我们不能从自己出发去设计话术，而是要从目标出发来设计话术，主要原因是，信息传递的过程中，接受者的信息处理能力，接受能力，都会出现信息衰减，所以我们权谋家设计话术的时候，就必须照顾到他的接受，要按照他的理解能力，行为方式来传递。比如有些喜欢静下来看文字，有些人喜欢听汇报，有些喜欢听故事，各有侧重。

3、信息的内容

传递的内容，很多人想的就是说什么，能够表达清楚自己的意图。其实，权谋家研究的是能够让目标相信。是要能让目标相信自己说的，这个无论是真实的，还是虚拟的，还是虚假的，这就不重要了，只要能够达到自己的目的，这就行了。很多时候，我们讲真话并不能达到目标，有时候故意前言不搭后语，出现自我矛盾，让目标陷入沉思，自己去探索真相。还有时候，不传递内容，只传递情绪，比如恐吓。

4、信息的媒介

传递的媒介，有正式的，有非正式的，有直接的，有间接的。比如美国有个关于金融骗子的电影，直接伪造了一份报纸，该报纸上对自己的资产进行了吹嘘性的报道，把该报纸投放到目标能够拿到的地方，从而无形中影响目标，进一步接近，从而完成了诈骗。有的通过第三方故意在目标前面交谈，吸引目标倾听，从而改变一定的认知。有的通过写书，或目标爱听的广播，植入影响，等等各种手段。

所以我们研究一段成功的话术，看看有谁来传播的，目标接受的方式和内容是什么，以及什么渠道传播的。只有从这四个方面下手，我们能够看清楚一段话术的真相和背后的逻辑。