中医馆理疗项目如何成功？

纵观医馆圈子的朋友，理疗馆被重视的不少，成功的却不多，很多医馆的创业者，往往在不知不觉的情况下，一步步走向错误方向，将原本应该作为主力项目的医馆理疗做成了“鸡肋”，乃至丧失信心，最后干脆放弃.......

那么，医生，你找不来大咖。病种，你做不来专长。产品，你也不会营销。理疗，你也放弃。

德逌不禁反而要问：那你开医馆干什么？

当我们在探讨有哪些问题让中医馆的理疗板块失败的时候，所有人可能将问题的焦点又转向医生这个维度，这个理由被作为所有失败的理疗项目负责人的口头禅，几乎是百分百的概率。

那么，到底理疗项目失败的根本原因是什么呢？接下来，我给大家情景再现一下一个中医馆理疗项目失败的过程。

有一位医馆创业者，他满怀激情建立起来的中医馆，并在医馆里边建立了理疗专科。他想将自己中医馆的理疗项目做到很多人都知道，并且患者满意。所以他想，我应该做到装修最好，设备最好，医技最好，这样我的理疗项目马上就患者络绎不绝，医馆客流大量提升，医馆品牌大振。

为了将理疗科室打造的漂亮一点，他花费巨资进行了装修。为了做到设备好，他走访了大小工厂，考察采购了各式设备。为了请来最好的理疗医师，他不惜营业额与理疗大夫对半分成。

功夫不负有心人，经过一系列的前期准备，理疗专科顺利运营。通过整个医馆团队对理疗医生的大力推广，医生的患者越来越多，医生有一套他自己的治疗方法，从定价到治疗手段到客户回访，全是理疗医生一人操办。日子一天一天过去，创业者发现买回来的很多设备根本用不上，因为医生的治疗手法用不上，时间一长设备上尘土一层，被限制在角落。虽然投了好多钱的设备没有用上，但是医生还行，患者每天也不少.......

随着时间的推移，有一天，医生来找这个创业者，讲道：“医馆的理疗工作劳累，强度太大，自己付出巨大的精力，希望可以调整分配比例，如果不愿意调整的话，他可能会走”。最后因为利益的分配没有谈拢，这个医生最终离职，苦心宣传半年，最后却一场空，后来医馆又形形色色来了很多理疗医技，各有各的特长，各有各的脾气，最后一个也没留住......

来医馆做理疗的患者呢？因为医馆医技人员的变动导致患者每次的治疗体验都不一样，今天这个医生手法好有效，明天那个手法不好，无效，这样的变化一步步将本来一片大好的顾客群慢慢流逝，甚至这个顾客因为理疗的不良体验而不再光顾医馆。最终这个创业者觉得理疗不好搞，干脆先不考虑，因为坐诊医也会面对同样的问题，后来医馆的结局大家都能想象到......

事要解决的，而不是逃避和搁置。我们要将医馆的问题分为客观问题和主观问题去看待，所谓客观问题就不是什么问题了，因为无解。但是理疗馆的成功并不是无解，它是有方法可依的。

接下来，我就我们以往项目的成功经验跟大家分享一下，希望可以帮助到共同从事中医药事业的同仁和战友们。

谈及中医理疗，我们先要思考我们是为了干什么？解决哪些问题？

我们开医馆当然是为了治病救人，既然治病救人，那么，理疗板块可以解决哪些病呢？我们将日常经营中最常见的颈肩腰腿病进行了分类汇总，最后所有问题的关键词都汇集在“疼痛”这个问题上，也就是解决疼痛，成为患者认可疗效的核心点。

对于各项理疗手法我们要系统的标准化的组合起来，要制定关于理疗标准价目，标准话术，技师操作组合疗法标准，医师针刺标准，患者回访管理，粉丝患者裂变，日常拓客与营销等等进行标准化管理，从而建立了一套行之有效，快速成功，依靠模式不靠人，治疗效果很稳定，明码标价无欺客的终极良性理疗项目运作标准。