轮胎业，倒爷时代已经过去了！
过去，轮胎属于计划内商品，私人做轮胎生意的很少，但轮胎需求却相对比较旺盛，只要你有“胆子+渠道”，就能做成。于是，一些胆子大，渠道广的轮胎倒爷就诞生了，他们大发横财，赚的盆满钵满。
现如今的轮胎圈，普遍看到了一个事实：“暴利时代”已经彻底终结了。从一条轮胎从毛利几十元到几元，甚至平进平出赔钱卖，“弱肉强食”这个亘古不变的规则，已深深地渗透进轮胎行业的骨髓。
然而，今天的轮胎经销商，基本上还在延续过去的业务模式：上午从厂家进货，下午给下家批货。勤快点儿的，货发到终端。图省事的，转给二批。说白了，干的还是倒爷的活儿。
这年头，不升级，可不就等着消亡吗？轮胎销售，尤其如此。
1、假货。假货轮胎、问题轮胎一直是轮胎圈子里逃不掉的话题。什么磨标胎、改号胎，不合规的翻新胎，层出不穷。近些年，国家对劣质假冒产品的规范力度加大，那些不规范的经销商，生存空间确实变小了，但依然有人“铤而走险”，扰乱市场。
2、窜货。没有窜货的销售，是不红火的销售。然而，大量窜货的销售，是很危险的销售。在轮胎行业，经常就有倒爷在不属于自己的地盘，以厂家的畅销品低于市场价开路，带着其他杂牌产品混搭进入他人市场，最终导致市场混乱。
3、终端不成熟。中国汽车市场的发展速度，全球第一，但汽修行业基本还是十几年前的样子：大量低水平的路边汽修店，还未整合成连锁化、正规化的汽车后服务市场。
轮胎市场的终端，主要是轮胎店。车主使用什么品牌、什么型号的轮胎，全凭店主推荐引导，缺乏基本的专业知识。而市面上一些翻新胎，连店主都难以识别，更别说车主了。
在这样的市场环境下，轮胎经销商如果做那些一心要把“渠道扁平化”的一线大品牌，也就是个搬运工，吃力不讨好。如果做杂牌子、假牌子,好像能挣些钱，但风险太大。
还有的经销商，一边卖高端轮胎，一边却在卖其他中低端轮胎，手上有了好几个名牌轮胎，却一个也不赚钱，没一个是高利润的轮胎产品。
终端不成熟的锅，最后还得然经销商来背，你说冤不冤？
4、电商打劫。新零售环境下，经销商受到巨大挑战。其中，京东的布局尤其明显。
2015年， 京东商城新通路事业部成立承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店。
更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。让优质商品直达零售终端，走进千家万户。
用意再明显不过了：彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。
这种跨维度打击，对经销商来说，真可谓“人在家中坐，货从天上来。”防不胜防啊。
刘慈欣的小说《三体》里有一句话：我要毁灭你，与你有何相干？
是啊，干掉你的，往往不是你的对手，而是你自己。在这个时代，将你打入深渊的人，往往与你没有什么深仇大恨，但他就是把你给干掉了。要是真的找原因，那也只能怪你没看清形势，没及时转型。
经销商转型，可以从这五个方向着手：
1、转型为大型综合经销商。经销商可变为社会的公共资源，由以服务轮胎厂家为中心，转型为服务终端轮胎门店和修理厂为中心，变成为轮胎门店和修理厂综合供货商或者是专业供货商。
通过自身较强的服务终端客户的营销能力、服务能力，去满足轮胎门店和修理厂一站式订货需求。
2、转型为专业服务商。根据轮胎渠道多元化变革的需要，转型为轮胎厂家提供在B2B2B，或在B2B2B2C模式下的专业服务商。
按照轮胎厂家的市场发展规划、模式提供专业的市场服务，自身具备市场发展、市场推广、市场服务能力，能够满足轮胎厂家的市场发展需求。
3、转型为仓储物流商。为轮胎厂家、商家提供良好的仓储物流服务。以专业化的仓储物流管理，降低成本，提高效率，走省级范围内轮胎和机油等相关产品的共仓共配转型发展之路。
4、转型为连锁零售商。结合自己的商品组织能力和运营连锁轮胎零售门店的能力，通过直营、翻牌、加盟的模式，逐步转型成为汽车后市场连锁加盟服务门店。
逐步强化运营连锁零售的能力，通过提升商品供货能力、连锁零售管理能力，发展成为连锁零售模式。
5、转型为电商平台。平台化企业是互联网环境下，所有企业组织转型的重要方向之一。结合轮胎经销商实际、业务特点来看，轮胎经销商转型平台化企业组织，可以较好解决企业的发展问题、团队问题、管理问题、资金问题、以及资源整合问题。
经销商转型发展平台化企业，既可有效解决目前企业面对的现实问题，又可以为企业未来的发展带来强大后劲。
在新经济时代，商品供过于求。满足车主的基本需求，已不是竞争的焦点。未来商业竞争的核心，是服务的竞争。
如果说，几十年前，谁拥有稀缺的商品资源，谁就可以靠当倒儿爷发财。
那么，今天任何商品能否在市场上取得成功，取决于它与服务的结合是否完美，取决于商家能否依靠先进的技术和服务理念，为客户提供完美舒适的消费体验。
经销商须告别传统落后的“倒儿爷”模式，通过为渠道终端商提供更多、更深入的服务，进而将商业触角延伸到终端消费者，延伸到更广泛的业务领域。
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责任编辑 | 吴世杰