2020.07.21《2020-07-22》优秀句子摘抄 第1044天
1，小伙开了个新疆特产店。
也做微商，就是在朋友圈卖。
短短半年，加满了3万人，技巧就是联合营销，跟我媳妇互推，取花的时候送份MINI葡萄干，小包装的，里面有张他的名片和二维码。
他也给你推广。
他粉丝量越大，谈判砝码越大。
等于交换一下粉丝。
你3万，我3万，我们互推以后，都到了4万。
皆大欢喜！
而且，他都是以加分项的方式合作，送大枣，送葡萄干，特别是送的大枣，真的好吃。
不管什么年头，新疆水果都一个味道，甜！
他卖的比淘宝还便宜，大家总是迷信什么产地直发，其实呢，最便宜的就是落地配，就是一整车发到山东这种。（生鲜免过路费）
就是与运输政策有关。
2，烤羊肉串：就是裸上，什么都不放，就这么自信，你喜欢盐你自己放，你喜欢辣椒也自己放。
济南的老黑烧烤为什么那么牛？想起来才出摊，过去不打电话预约都不接待，就是个小推车，找个小树林就摆摊了。
人均消费3百起。
没有酒水。
说起来，这是七八年前的事了。
人家为什么这么牛？
肉全是从新疆空运的，放什么调料？就是干烤。
肉好才是核心竞争力！
3，这小伙，未来绝对有前途，为什么这么说？
第一、他知道怎么弄人气？
第二、他知道怎么对付有钱人。
对付有钱人就一个姿态，送，送，送！
你来吃，我就很开心。
要钱？
绝对不要！
做生意绝对是需要天赋的。
最大的天赋，就是识人，不同群体，不同对待！
4，有三个是做高端生意的，都没有要广告，理由都是相似的，就是不需要泛客户，只需要小众客户，小众客户全靠口碑获取，若是试图把普通客户转化为高端客户，很难。
a，做女鞋的，RAIZO，一个月300万的营业额，关键是供不应求，你去看看他的鞋，卖的很贵，概念就是纯手工，而且全是回头客，甚至顾客跟升级打怪似的，买来收藏。
使我很意外的是什么？
他跟我讲，这鞋的卖点并不是耐穿度，甚至耐穿度一般，因为它的定位就不是天天穿着上下班的鞋。
他懂女人。懂有钱的女人。
b，做品牌老茶的，他只做品牌茶，年岁茶，现在每个月的销售额都过百万，几乎全是回头客，去年一年的营业额在800万左右，今年每个月都能突破100万，并且直接转账的比例越来越高。
他的卖点是什么？
就是保真。
有价格优势吗？
对不起，没有！
就这一个优势……
绝大多数人对茶叶的认知，还没入门，我说一点，你肯定跟我急，我说品牌茶比散茶要好，你信吗？
你肯定不信。
因为，多数人喝的就是散茶或杂牌茶。
但是，有钱人是不喝散茶的，优秀的东西自然会成为品牌的，你那么优秀为什么没成品牌？对不起，说明你不够优秀。
茶叶里，最值得做的就是品牌茶。
有钱人首选品牌茶，再有品味的会选老茶。
但是，假货泛滥的时代。
谁是真的？
这就是学问！
c，叫ANDY，我认识他10几年了，那时他就是仙居杨梅推广的最好的，几乎没有竞争对手，每年都做百度、谷歌推广，那时谷歌还在中国。
每年就工作那么一个月，利润百十万。
很多大客户。
多大？
一次要一车，直接冷链运输。
理论上，认识这么多年的朋友，早就该不联系了。
为什么依然联系？
因为，他有个特点。
每年，都送杨梅给我。
他这个生意有个什么问题呢？
第一、做网络推广的越来越多，竞争对手越来越多。
第二、他每年有11个月是无所事事的。
无所事事就想找事。
反正，这些年，我是看他搞出了N多花样，包括卖房搞比特币，说白了，就是闲的，但是为什么就是没倒下？
根源是他的收入太稳定了。
客户越积累越多，而且他呢，比较懒，只服务极少数人。
为人大方。
我对他的评价，就这四个字：为人大方。
所以，越有钱的人越喜欢跟他打交道，我曾经问过他，有没有客户因为烂果之类的退款？
他说，这么多年也没遇到过，水果是不可能标准化的，但是咱就是把它标准化了，从挑选开始，个头、长相，都差不多，所以理论上不可能有烂果，只能是运输过程中，只要有类似的反馈，我都第一时间退款，但是人家也不会要的，因为优秀的人包容度也高，理解水果的不确定性。
他越做越高端，后来做了一个品牌叫梅秀才。
至于是不是最高端的，可以问问仙居卖杨梅的，他的包装设计都是一流的，整个箱子是可以放在水里泡两天，不变形。
最牛B的是，他把传统的泡沫箱去掉了。
他的价格、品控、包装。
在杨梅领域，绝对是NO.1，至少是最贵的。
包括他出去学习，例如读EMBA之类的，遇到优秀的，都是采取类似的模式，就是送，你说帮着卖？
不用。
你提意见？
仔细听。
但是你一说要帮忙。
他就拒绝。
去年，还进军了橙子。
一个很小众的橙子，象山红美人，他选水果很讲究，就是希望能选到小众的，能做出价格的，太低价的他不做。
我是怎么想的，他若是需要我的时候，我肯定会极力帮忙，什么人经营感情是最厉害的？
哑巴。
哑巴只会做，不会说。
会不会有人觉得过度包装？
他说，不会，很多集团客户采购我们，就是看中了我们的包装，他们批量采购然后用来作为福利或拜访客户。
我问，疫情对你们有影响吗？
他说，没有，今年疫情以后，我在想，过去我们定位是中高端，疫情对低端市场肯定是致命的打击，中端也会，但是高端不会，所以我们就重新定位了，只定位高端，把中端也砍掉。
我说，汽车领域表现的最明显，中低端车，包括宝马5系、奔驰E、奥迪A6这些，都在大促销，而进口车型呢？全系在涨价，甚至一车难求，越是变革期，贫富差距越大。
他说，做生意就要做小众的，跟有钱人打交道太舒服了。
我问，有没有模仿你们包装的？
他说，也有，但是这个东西整体是一种神，而模仿只能模仿形，我们是每个细节都很严苛，包括如同选乒乓球一样选杨梅，卖橙子的时候也是如此，一箱12个，你都拿出来，摆在一起，没有特别大的也没有特别小的，就跟孪生兄弟一样，而且长的丑的我们都不要，大小、重量，基本都是标准化的。
我问，口感呢？
他说，口感这个东西，只要是生鲜就存在变数，天气、土壤，只能是尽量选高标准的，但是不可能说是绝对稳定，这一点，高端客户是理解的、尊重的。
营销技巧之类的，对于高端客户而言，没有太大用处。
大家需要的，还是高品质。
高品质是需要贯彻到每个细节上，特别是品控上。
你不能有丝毫应付的心。
5，做情感类主播，现在为情所困的女人太多了，你看我每天接受到多少倾诉就知道了，怀了别人孩子的，当小三的，被离婚的，分家产的，可以这么说，多数人都活在一个迷局里。
这种呢，有两个问题，要么是太隐私，不想让别人听到。要么是，负能量爆棚，直播间里人都在骂她：SB，被家暴的打断了肋骨还不离婚……
人家为什么搞的很火？
要想真的搞火，必须是剧本式的，就是先选议题，然后连麦的人是托，也是演员，她会歇斯底里，甚至跟主播干起来，有冲突，有观点，有对骂，那么大家才喜欢看。
若是谁火，你去蹭谁，会不会效果很好？
很难，直播这个领域是一个等级森严的一维世界，你50万粉丝，我10万，人家压根不会跟你连麦的，就是不会给你蹭的机会。
若是去人家的家里呢？例如朱之文家门口常年一群。
这个叫战地记者，就是谁火，什么热门，马上去，例如杭州一个女子神秘消失了，大家马上去小区门口直播，这种一年能赚个三五十万，是刨除机票、住宿之外的所有开支剩余的。
也不错。就是很辛苦，时刻要追热点，例如沈大师火了，立刻飞上海。
是不是采访效果会更好？
你人气不旺，不会让你采访的。
走直播这个路线，不烧钱根本起不来……
情感类要想出人头地，还是要写，微博上多少类似的大V，而且这个东西供不应求，只要尺度别太过分，问题不大。
6，一位年轻小伙，搞股票投资的，主要抓短线，战绩不错，有图有真相，也曾经试着写过文章，推广过，后来也不了了之。
我跟他讲，大家都进入了一个误区，总喜欢去拼判断力，例如牛市要来了，熊市要来了，很少有人去拼结果。
就是，你其实不需要输出你的判断。
你只需要输出你的结果就可以了。
你可以以1万或100万作为原始资金，去直播十年，每天只记录你的操作以及结果就可以了，也不说为什么，就是头也不回，问也不答，默默的展示。
倘若你真有本事。
10年后。
这就是你的封神之作。
你知道吗？一个人获取了人气比赚到了钱更有意义，你获取了无数的追随者，而且你时刻是个哑巴，甚至什么K线图之类的你都不懂。
就是默默的走。
人，不需要多说，因为人们不喜欢听你说了什么，只会看你做了什么，会以结果为导向的，你优秀了，大家自然追随。
他问，会不会坚持了几个月，大家不关注，我就没动力了？
我说，几个月，大家肯定不会关注，因为几个月还是太短，即便翻了倍，也具有偶然性，这个东西必须要有时间加持。
还有一个原因。
你对自己没有信心。
你坚信自己真的能十年平均下来年化20%，你怕什么？
你这是王者归来。
十年，一眨眼而已！
我跟他讲，公众号、微博、博客人气的前十名，多与股票有关。
特别是公众号打赏，这个排名更明显。
这些人炒股未必厉害。
但是，打赏收入都是百万级的。
他说，那些人，其实没啥本事。
我说，这就更说明问题了，你有本事，要说出来，不能光说自己判断的更准，因为你的一切逻辑、预判、技巧，都体现在结果上，你要用结果说话，成为一个最神秘的人，就是没人知道你是谁，反正你就是很牛B。
没成名过的人，往往低估了成名的价值，成名比有钱还有杀伤力，因为成名意味着你在每个粉丝眼里都有一张通行证。
不要觉得10年太长。
对于称王而言，10年已经太短了。
你可以看看《三国演义》，咱看电视，仿佛曹操就没停下打仗，今天打赤壁，明天打荆州，其实不是，时间跨度动不动就以十年记。
官渡战役是公元200年。
赤壁之战是公元208年。
夷陵之战是公元221年。
股票类的，走着走着，就歪了。
为什么？
粉丝多了，大家就想把钱交给你，要么建议你做私募。
结果，变形了。
真正的偶像是什么？
冷漠，就如同走T台，若是模特不是板着脸，而如同东莞的那些姑娘，搔首弄姿不说，还摆摆手打招呼。
那就低俗了。
偶像，就是不说话，只展示，仿佛不食人间烟火。
最好都不让人知道你是谁。
蒙面唱将。
7，一个小护士还问了我一个问题，就是关于定投的，她每个月可以拿出500到1000元，就是用不到的，问怎么弄？
我说，定投的核心，其实就两点。
第一、稳定而持续的投入。
第二、时间加持。
至于说是等额还是等份还是动态买入，这些都不重要，甚至说，拉长线来看，差别微乎其微，包括止不止盈。
就是说，有没有技巧，会不会买，会不会卖，都不重要。
那么，我们可以把这个变的简单一些。
你选个指数基金，可以是恒生可以是上证50也可以是300ETF也可以是创业板，你喜欢哪个就选哪个，十年内，这些指数依然是存在的。
你每周买入500元。
一直持续，持续到你退休。
只买，不卖。
什么时候你退休了。
每周，再赎回对应份额的，也就是说，每笔资金至少在股市里浸泡了20年，这种收益率能跑赢市面上的大部分股神。
这种最简单，也是最可靠。
什么东西都容易超越。
就是带时间加成的东西，很难。
有本事就应该去展示，用时间去称王。
人们只迷信有结果的人。
这就如同你开了好车后，你发现，所有人都对你很温柔，包括凶神恶煞的停车场保安，你若是能跟他说句话，他觉得是被恩惠了。
别总觉得一谈钱就是俗。
说明，你从小生活的环境太LOW了，接受了父母、学校错误的教育，总认为清贫并思想崇高才是真正的高贵。
炮灰而已！
PS：以下文字无关
一个年轻人来到皇宫，要求与国王下棋。紧张的激战后，年轻人赢了国王，国王问这个年轻人要什么奖赏，年轻人说他只要一点小奖赏：
就是在他们下棋的棋盘上放上麦子，棋盘的第一个格子中放上一粒麦子，第二个格子中放进前一个格子的数量的一倍的麦子，接下来每一个格子中放的麦子数量都是前一个格子的一倍，一直将棋盘每一个格子都摆满。
国王想都没想，就答应了他的要求。但很快国王就发现，即使将自己国库所有的粮食都给他，也不够他所要求的百分之一。
因为从表面看，年轻人的要求起点很低，从一粒麦子开始，但是经过很多次的翻倍，就迅速变成庞大的天文数字。
人生中也有和复利效应类似的道理。比如：一个人一年取得的成就也许微不足道，但如果他每年都能在过去的基础上前进，长期的积累，就会获得巨大的成就。人生的价值虽然难以用复利的计算方法进行数字计算，但随着时间的推移，同样的起点却导致不同的人生。
可以说，复利是一种思维，是一种以耐心和坚持为核心的思维方式。如果我们能充分利用复利思维，不管是投资还是人生，都会有不错的回报。