流量到留量，做生意必须要有量，量大才是赚钱的关键
必须学会做流量，谁会搞流量，谁就是牛！
现在竞争实在是太激烈了，做电商的实在太多了，线上线下的竞争，真正活下来的人，还是会搞流量的人。
很多老板很焦虑，为什么焦虑，因为现在搞流量越来越难了，因为现在的市场已经变成了真正的红海。流量被瓜分得干干净净，这不是某一个人的问题，也不是某个一个公司的问题，而是整个市场环境的问题。
现在还有很多人不知道流量是什么？表面上是流量，流量背后是每一个活生生的人。与其说是做流量，还不如说是如何做人的生意。
今天不管做什么行业，必须要解决流量的问题。如果客流量不解决，想要把生意做好比较难，如何能够让客人吸引到你这里来，如何让客户来了又再来，如何让客人带客人来？对于客流量，我们是创造不了的，什么人都创造不了。只能靠吸引，从别人那里吸引过来，因为你的客户也是别人的客户，我们在引流，对于别的商家来说就是流量的损失，从吸引客流到留住客流量，再到客流量带客流量，这是做营销的核心。
第一：不能等到开业或者产品生产好了再考虑流量
我们去创业，不能等到开业了之后再考虑客流量，也不能等到产品做好了再去考虑客流量。一个公司还没有开业，一个产品还没有生产好，就必须要先考虑客流量，如何让客户关注你，让客流量爆棚。
如果我们开业了，或者产品批量生产了，如果没有客户的话，那是很痛苦的。天天在支付巨大的成本，天天都在亏本，天天都在花钱，就是没有钱收。所以人就会焦躁，人就会着急，就会想尽办法如何让每天都不要亏钱，如何才能多赚点钱。毕竟每天的工资还是发的，每天的房租水电还是要交的，所以很多人就在使用各种套路迫害客户，然后就算一下手里有多少客户，如何使用各种套路从这些客户的手里搞更多的钱。那如何搞更多的钱呢？就是把产品如何卖得更贵。
我问过很多老板，我说：你的产品为什么要卖那么贵呢？
他们说：我不把产品卖那么贵，我还怎么交房租呢？怎么发工资呢？我怎么收回投资呢？
我说：你卖那么贵，大家都还来吗？大家都对你还不了解，你就卖那么贵，别人连门都不敢进了哦！卖得越贵，越没有客户的哦！
他们说：那也没有办法啊，不卖这么贵还怎么赚钱呢？
所以都在绞尽脑汁算计客户，见到客户就想成交，见到客户又撕又咬又啃，恨不能把客户的连皮带骨都给啃下来。所以天天都在盘算那几个客户，一个商家，如果手里就那几个客户，天天对着那几个客户拼命薅羊毛，割韭菜，就算那几个客户愿意被你薅羊毛，割韭菜，薅多了会把羊都给薅死，韭菜都会给割死。
一个公司还没有开业之前，产品还没有生产之前，都是需要考虑客流量的。很多人急急忙忙开业，急急忙忙把产品做好，然后就是没有客户，没有客户还怎么有生意呢？没有生意，天天还得支付巨大的成本，天天都拿着计算机在算账，算来算去收入减去成本等于亏损，所以人就会焦躁。
第二：吸引客流量不能随便打折
很多商家生意不好，以为是产品价格太高。所以连脑都不过，以为产品卖不动就是因为产品的价格太高，所以降价促销咯，打折咯，要不就是买二送一，要不就是搞会员制咯，终于想到了如何锁定客户了，但是想想，这样搞的是会员卡吗？其实这个是打折卡，换个名义说成是会员卡而已。
生意不好，本来想通过打折来赚点钱，没有想到的是钱没赚到，反倒亏得更大，做促销没有赚到钱，这样打折有意义吗？但是现实中，无数的老板都是这样做的，为什么这样做呢？因为大家都这样做，所以我也要这么做，所以我们看到到处都是促销打折，亏本大甩卖。但是为什么那么多客户来了，还是亏本呢？为什么促销打折，还是没有人来呢？因为我们都是凭感觉做生意，知其然，而不知其所以然。
所以我们在做促销打折的时候，我们一定要思考一个问题，我们要拿什么来打折，什么来赚钱，如果我们把赚钱的产品拿来打折，那就还赚什么钱呢？如果我们把要打折的产品卖那么贵，别人还怎么来上你的门呢？客户连门都不上了，连人都没有，还怎么赚钱。所以很多老板很无奈，但是又想不明白为什么？做个活动吧，把价格降下来吧，生意看起来是好了起来，但是累死累活没有赚到钱，还亏了做活动的费用。如果把价格涨上去吧，价格一涨上去，客户却不来了，所以就出现了一个很尴尬的局面，降价做活动，人来了，把价格涨上去，人走了，所以就进入了一个死循环，都不知道应该如何办了。
现在客户也被很多商家的套路给套路怕了，客户对商家都促销打折都免疫了，都认为商家做的活动就是个套路，所以现在做促销活动越来越没有效果了，这是必然。
现在做生意不是靠简单粗暴的促销打折就能让生意好起来的了，我们看一下奢侈品，奢侈品如果产品卖不掉，宁愿把产品给烧掉，越不好卖的时候，越是涨价。我们再看一下麦当劳，肯德基，海底捞，他们会经常打折吗？从来都没有打折的，促销也不做的。如果一个商家经常做打折的话，那么就会给人家留下深深的烙印，你不打折，别人都不买你的东西。所以一个公司，一个店，一个品牌，绝对不要让别人贴上一个打折才能卖的标签，因为人们在买你产品的时候，都会想到你这里还可以打折的，不打折的时候都是贵的，人们想下手也下不了手。随意打折会把你的你的品牌都打成二流货，水货，让人们下手的动力都会失去，给人们留下一种水货的标签。
所以我们需要设计引流产品，设计如何留住客户的产品，设计如何赚钱的产品，只有先引流，有庞大的客户数了，才有可能有生意，然后再想办法留住客户的产品去留住客户，让客户产生粘性，有了客户的流量和存量，才是真正赚钱的开始。
如何设计引流产品呢？
1、刚需：什么是刚需，那就是必须要用到的产品，比如衣食住行，那就需要聚焦，锁定一个客户人群，只有刚需才有庞大的客户群体，这样的需求才是最基本的需求。
2、高性价比：物超所值，物超超值，比如大家拿来赚钱的产品，你却拿来保本销售，那客人不找你才怪呢？
3、良好体验：客户的体验很重要，客户只会给我们一次机会，如果体验都不好，客户从此就跟你老死不相往来。
4、高周转：我们要不断的考虑，客户使用了之后，很快还是需要这样的产品，以求得客户以更短的时间再来找你。
只有引流，有了庞大的客流量以后，能过客户的培养，才能成交，这是一个营销的漏斗。所以我们要进行产品的重新设计，重新规划，设计出引流的产品，留住客户的产品，赚钱的产品，这样我们才能保证客流量，也才能保证我们的盈利。不然的话，客户来了也赚不到钱；不然就是客户不上门，连赚钱的机会都没有。
第三：流量是一个公司的战略，不是战术。
流量不是做一次的行为，而是持续不断在做的，流量是需要长期拥有的，每一个企业都需要经营自己的客户群体，客户群体需要长期的维护，这样才能有持续不断的庞大的客户基盘数，才能确保企业的盈利。
获得流量是有成本的，在流量越来越贵的时候，如何获得更低成本流量，找到新的流量红利，这需要我们各大企业去深思的问题。
我们长期经营客户群体，需要的成本也就是固定成本，企业的风险也就固定成本的风险，当这个固定成本，盈亏平衡点跨越过之后，客户越多，我们的风险越小。所以我们要思考如何降低经营客户群体的边际成本，客户的数量足够多的时候，那么这个边际成本就变得很低了。
比如现在很多人在拍摄视频，或者做公众号，每个月的固定成本是10万元，文案，剪辑，拍摄，那么一年的固定成本是120万元，无论是服务1个客户，还是服务100个客户，还是1000个客户，固定成本是不变的。当服务的人数达到1万个，10万个，100万个，5000万个的时候，那么获客成本不断变低，成本分摊到每个客户头上的时候，这个成本都可以忽略不计，这就是为什么那些大V能赚那么多钱的原因，就是因为他们的获客成本很低，当客户数量越多的时候，获得每一个客户的成本将越来越低，当客户数量达到一定的时候，就能做到一个盈亏平衡点，当然，这需要前期的投入，靠时间，靠慢慢累积，这是一个战略行为，是需要长期持续不断在经营的行为。
最后：
做流量是说简单，也是很简单的事情，做流量需要持续不断的重复某些单一的动作，不厌其烦地重复这些动作，是非常无聊一件事情，甚至是吃力不讨好的事情。需要我们有战略眼光，有战略的忍耐性，好好布局，规划产品。
每一个企业都需要经营和培养客户的深度关系，和客户建立信任，并且可以直接触达客户，这不是一蹴而就的，也不会有立竿见影的效果，需要长期耕耘和积累。引流的事情是一点点增加的，信任是一点点建立的，赚钱这个事情，是一点一滴打磨出来的，什么都想一步到位，什么都想立刻马上见效的话，不是异想天开就是自欺欺人。流量是一点点吸引的，信任是一点点建立的，客流量是一点点增加的，员工也是一点点增加的。如果客流量每天增加一点，员工每天增加一点，不知不觉，公司有模有样，慢慢就有了规模，形成了良性的循环，企业赚钱还是事吗？
时间是一秒一秒的过，饭要一口一口吃的，哪有一口吃成一个大胖子，虽然胖子是吃出来的，但也是一口一口吃出来的。聚沙成塔，集腋成裘，稳扎稳打。这样是不是我们的流量会越来越多？我们的客户会越来越多？如果客户量大了，赚点钱的事情，还用考虑吗？
记住毛主席的话，星星之火可以燎原！
初闻不知曲中意，再听已是曲中人！