玉器市场加速洗牌，生死存亡何去何从？

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先来看一个很有意思的现象：

　　  从2007年开始，我们就开始判断明年经济将是最差的一年：

　　“2008年是中国经济最为困难的一年”；

　　“2009年将成为中国经济最困难的一年”；

　　“2010年是中国经济最困难的一年”；

　　“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”；

　　“2012年可能是最困难但也最有希望的一年”；

　　“2013年可能是中国最困难的一年”；

　　“2014年将是最困难一年”；

　　“2015年是中国经济运行相对最困难的一年”；

　　“2016年可能是最困难一年，大家要准备过苦日子”；

“2018是最难的一年，而2019将会是更难的一年”；

　　现在到了2019年中，相信大家一定有这样的感觉，今年确实生意不好做，然而我们应该可以感觉到：2019年似乎比2018年还要更差……

　　其实真相是：经济一年比一年差！市场预期不明，不确定因素增大而且增多，这就是我们不得不长期面对的新常态！

相较前几年和田玉市场的疯狂景象，今年和田玉市场度过了它较为冰冷的一年，由于成交量的下跌趋势使得一些玉石商家开始退出市场。面对如今的和田玉市场，业内人士认为和田玉市场或将面临加速洗牌。

受经济大环境的影响，与前些年玉石市场的一片繁荣相比，如今的玉石市场仍旧处于寒冬之中。从2016年夏天开始，玉石的市场行情就出现断崖式下跌，不少玉种价格腰斩。如果说2017年全年的态势是低沉趋近平稳的话，综合各方面信息来展望2019年的格局，依旧可以判断出：2019年的格局不会有剧烈的改变，仍以轻微调整为主。大批民众仍持观望态度，不过，越是经济低迷的时候，投资欲望反而被压迫的没有出处，民众的投资热情反而会被激发出来，目前来讲投资和田玉都是很好的时机和选择。所以，高端精品依然会保持一定幅度的上涨态势。

　　在销售额大幅减少的情况下，市场极度疲软，一些玉石商户开始寻觅新的道路，更有一些玉石商家无法负荷这高额的亏损只能离开。在这局面下，是削弱了和田玉市场的生命力还是在重组之后拥有更强的竞争力，很多人都选择了后者。

　　为什么会有这么多的商家退出了玉石行业？其实往上追寻过去，会发现很多进入玉石行业的从业者以前都不是干玉石的，近三成是由房地产、餐饮服饰行业转战而来。在市场出现巨大波动之后，他们开始慢慢撤离玉石市场。

　　目前和田玉市场的变动对于长期坚持玉石行业的人来说是一个很好的消息，这样的变动预示着和田玉投资开始趋于稳定。行业走上正轨，健康发展，优胜劣汰。

　　行业洗牌已经开始，去年，广州揭阳、四会大批翡翠店倒闭；翡翠价格低迷不振，很多商家不得不转战微商，抛货自救、清理库存。在北京、上海、苏州等地的玉器城中也有很多的店铺退租转让，一些仅仅经营了两三年的店铺几乎倒闭。面对这种情况，很多商家开始降低盈利预期，比较务实地定价。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。

　　商家和工作室都已经开始削减经营成本：有的在减小店面营业面积，有的在压缩人员数量，有的在缩减店铺数量，有的开始增加线上销售力度以分担线下成本。很多商家持观望态度，目前以维护老客户为主。

　　此外，由于目前市场对高端高价作品的需求锐减，消费型小件成为主要的销售品种，所以在加工过程中，工作室买料和加工也都集中在小件商品。

　　眼下，虽然整体玉石市场低迷，但好材质的价格还是有所上升。毕竟玉石是不可再生资源，玉石投资可大可小，在目前没有更好的投资项目期间，投资一些和田玉让资本有所依附不至于闲置和任其贬值是一个不错的选项。什么样的玉石未来会保值或升值？未来市场两级化会更加严重。

网络时代的来临，手机成为这个时代最显著的发明，人人必备，功能强悍，网络力量渗透在每一个行业内，包括玉器产业。这是一个大趋势，也是玉器产业的必经之路。

一部手机，可以做微商、可以做电商、可以直播、可以拍卖。一人一机不需要进货、加工、囤货就可以玩转玉器市场，代购遍地，人人微商，不管懂不懂行全凭一张嘴，只要能赚到快钱玉器都可以当萝卜买。玉器价格持续低迷，市场假货横行，玉器越卖越烂，消费者越买越没有信心，这就是玉器市场的现实写照，至于利与弊、好与坏每个人都有自己的答案。

大山的看法是：今后，随着玉器营销方式的不断创新，玉器知识的广泛普及，消费者理性消费观念的建立，市场洗牌的力度更加强劲，那些经营思路不对、诚信度差、不求创新经营、为赚快钱没有长期经营计划，熬不过市场预期的中小商户和摊贩会迅速被淘汰。玉料日渐稀少，竞争却又如此残酷，这是不争的实事，和田玉市场未来路在何方？希望大家都优雅地活着，等待新的春天。

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编辑：大山