团购大潮下的小商贩：拼不过价格战，日子越来越难过

一分钱4颗鸡蛋、一分钱90克百香果、13.49元30枚鸡蛋、400克猪肉大葱水饺限时秒杀价2.59元……打开各类 社区团购 软件，“以小博大”的购物惊喜扑面而来。

超低价格、送货上门，将无暇顾及菜场的年轻上班族们从又一日常琐碎中解放出来。然而，在这场下沉市场的争夺战中，互联网巨头以闯入者身份促成流通领域变革，涉及范围已不仅仅是蔬菜水果，快消品等也进入社区团购的“狩猎”之中，由此，一众小商小贩的生存空间正被折叠。

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小商小贩：

拼不过价格战，日子越来越难过

2021年年初，受疫情影响，社区团购在河北省石家庄市各大小区趁势而上，风生水起。随着疫情的逐渐平息，菜场、小卖部、便利店开始陆续恢复营业，互联网社区团购给摊主利益带来的蚕食和挤压终于图穷匕现。

半月谈记者在石家庄市 裕华区 西仰陵农贸批发市场随机走访几个生鲜摊位。

俊秀生鲜店老板张俊秀说：“年初疫情开始小区封闭管理后，许多社区团购软件和微信群可以让大家足不出户地买菜，价格尽管比批发市场略贵但送货上门，也有些特殊商品折扣力度较大或者有限时优惠，不少人通过1个多月的使用已经习惯了这种购买方式。因此，即使春节前两天解除了小区封闭管理，市场的顾客人数始终没有再上来。”

受影响的不仅仅是农贸生鲜批发市场的商户，半月谈记者随机走访裕华区各大小区附近的小卖店、便利店、超市，不少店主表示“日子越来越难过”。金马路上蔬菜店的老板贺军说，一些老顾客都流向社区团购，使得部分生鲜蔬菜卖不出去，烂在店里，亏损已是必然。

“松花蛋网上卖0.99元一枚，我们这里一枚要卖2.8元，但我的 毛利润 也仅几毛钱而已。冬瓜网上卖0.99元一斤，但是我得卖3.28元才能赚钱。怎么竞争啊？”贺军说。

65岁的李二白和老伴经营着一家10平方米的小卖部，最近他们家生意一天不如一天。“我们老两口主要靠着这个小卖部生活，前几年1个月还能挣几千元，今年疫情影响，再加上社区团购，收入大打折扣，1个月除去成本也就挣一两千块，还好吃住都在店里。以后不知道怎么办好。”李二白说。

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小店团长：身兼数团，进退两难

王云是石家庄市裕华区九里庭院小区“刚刚好”便利店的老板娘，如今她多了一个身份——社区团购团长，身兼5家社区团购的团长，分别是兴盛优选、橙心优选、十荟团、美团优选、多多买菜。

身兼5家团长是否有冲突？王云表示，没那么复杂，不过是因为她有线下店，可以有地方搁放大家团购的东西，就顺势成为团长。

“赚不了几个钱，我们这小区有一家更大的超市也是团购提货点，那边人多。不过我日常投入的精力不算多，因为这里同时还有收发快递的业务。”王云说。

但更多的团长并不像王云如此佛系。不少团长表示，在这股大潮袭来时，根本没有选择的余地，顺势接过后，却发现并没有那样简单，赚不到多少钱，增加了时间成本，还增添许多麻烦。

半月谈记者走访发现，便利店、彩票站点、快递代收点、理发店、驾校门店等，在二线城市以及更下沉的县城乡镇，许多店老板在今年多了一个新身份——团长。

“形势所迫啊，不得不转型。比如一箱红牛饮料，团购平台卖给我们团长是98元，卖给其他人108元左右，但108元也比我们便利店进价便宜。这么搞下去，实体店还怎么卖？”李阿姨说出了许多小超市店主为何转型团长的困扰。

互联网巨头通过攻城略地的疯狂补贴，已经犹如毛细血管般渗透到一线以外的城市。据李阿姨观察，现在不少大爷大妈也开始了团购，他们已经不把早市抢购青菜鸡蛋当成最优选，来她这里拿菜的上了岁数的老人呈递增趋势。

“团购平台说返9～10个点，实际情况没那么理想。比如团购平台不提供塑料袋，袋子都是我们团长自掏腰包。同时许多货品需要冷藏，哪怕只有一件也得插电放冰箱。有时候小区住户下完单后两三天都不来取，我们得帮忙保管。”李阿姨说。

不少团长表示，多家社区团购的竞争让周边的小店们不得不参与，否则就将被边缘化。李阿姨对半月谈记者说，很多时候她觉得自己的小店更像个代收点，自己还要承担经营风险和成本，比如房租、人员工资、日常损耗，但不和平台合作又没生意，很无奈。

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竞争狩猎：低价背后的隐秘

金马路上胖胖生鲜店的店主范秀英尽管目前是团长，同时帮不同团购平台“配单”，但她告诉半月谈记者，自己最近在考虑放弃店里水果蔬菜的生意，专注于日用百货。

“顾客们都能在平台上抢到几毛钱一斤的苹果、橙子，谁会来生鲜店买水果呢？我这里已经烂了几批了。有时我会自己在平台上抢低价蔬菜水果，放在自己店里卖。总感觉哪里怪怪的，很畸形。”范秀英说。

事实上，“抢便宜货”并不是那么简单。金马路上“刚刚好”便利店老板给半月谈记者举例，有次某个平台的排骨特别划算，她在群里发布消息后，几十份订单纷至沓来。结果第二天，根本没人送货，“群里当时就炸了”！

“后来我了解，是供应商拒绝配送，原因是想少补贴一点钱。这么便宜的货，除了平台疯狂补贴外，也有供应商让出来的成本，有的供应商亏不起啊。那次以后，20多个顾客气得退了我的团长群。”王云说。

在石家庄市西仰陵农贸市场的一家销售羊肉的摊位前，半月谈记者发现这里的羊肉相比社区团购平台每斤贵10元左右。摊主李会保做了六七年羊肉生意，他告诉记者，今年羊肉价格历年最高，新鲜的羊肉、羊蝎子价格自然会高些，而社区团购平台上低价出售的是库存的冷冻羊肉，品质不同。

不少摊主表示，平台的低价猫腻不少，比如照片上的蔬菜水果照片和实际的送菜品质有所差别。“现在不少年轻顾客不会挑菜，只要不腐烂得十分明显，品质怎么样其实看不出来。特级菜和普通菜价格肯定不同，但是对于年轻顾客来说，视觉差别不大。”贺军说。

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团购软件真的营造了“购物天堂”？

社区团购软件真的营造了“购物天堂”吗？中国人民大学经济学院教授、国家发展与战略研究院研究员 聂辉华 认为，短期看消费者买到了价格便宜的商品。长远来看，一旦消费者养成在互联网平台买菜的习惯，平台就有能力进行“大数据杀熟”。

一些市民也担忧，平台资金雄厚，可以变着花样搞活动吸引顾客，长此以往，社区小摊小店要么消亡，要么被绑上平台的战车。一旦垄断形成，消费者能有好果子吃？

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，会议中提出“九不得”，其中不得低价倾销、不得利用互联网数据“杀熟”等直指当下社区团购中出现的问题。

去年12月初，沧州市华海顺达粮油调料公司称收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，损害客户利益。此后河南卫龙食品也发布了类似停止供货的通知。

一位网友评价说：“现在占的便宜，以后会加倍涨回来。资本整合供应链，其实就是淘汰中间商，而目前面临被淘汰的中间商，都是以买菜养家糊口赖以为生的底层小人物。抢了他们的饭碗，没有一技之长的他们怎么活？这是民生问题。”

“社区团购是一门零售生意，并不是一门互联网生意，超低价的打法无疑会破坏零售行业供货商的价格体系，本是为零售行业提供更多渠道、更多可能的生意，却在补贴之下反噬了零售行业。”石家庄市某社区团购区域经理丛珊说。

来源：半月谈