市场充分竞争的行业，发展到后期，往往都会进化出2家头部企业，成为行业的引领者。例如快消品，有宝洁和联合利华；手机系统，有苹果和安卓；空调产业，有美的和格力。而在房产交易领域，58同城、安居客打造的房产服务平台，则成为打破单边垄断，促进地产健康发展的行业领头羊。同时，他们也为广大购房者提供更多优惠和更多选择，帮助开发商与用户建立连接。就在5月28日，58同城、安居客在全国开启“2021神奇安家节”，携手多家品牌房企推出优惠楼盘和特价房源，给购房者“真补贴”。作为58同城、安居客的年度大戏之一，“2021神奇安家节”持续至2021年7月8日，覆盖新房、二手房、租房、商业地产和装修业务。其新房分会场落地全国100多个城市，通过独家特惠与超值补贴，对超过1000个楼盘进行重磅推荐。活动期间，58同城、安居客进行“特价好房源”和“超值折扣盘”集中展示，每天精心挑选优质超值楼盘推荐给用户，集中释放特惠楼盘。值得一提的是，获得购房补贴权益的用户在完成网签后，还可享受58同城、安居客提供的“独家真补贴”，直接发购房补贴给购房用户，还可与开发商提供的优惠叠加享用。例如，6月30日前，金茂北京国际社区为平台用户提供2.8万/套-4.8万/套不等的买房补贴，南京中锐星棠府则为用户提供折扣之后再享3万/套买房补贴等。还有区域热盘银城中奥君荟买房可得1万/套的补贴；郑州区域目前上线活动楼盘享受2000元/套的补贴福利，真正让购房者拿到实惠。事实上，地产行业发展到今天，营销模式不断升级和进化，营销服务商也不断更迭。从过去的销售代理，到今天主流的线上线下整合营销模式，市场的变化，让58同城、安居客这匹大黑马迎来机会。数据显示，作为领先的房产信息及交易服务开放平台，安居客2020年第4季度平均移动月活跃用户量为6700万，成为中国最大的在线房产平台。截至2020年12月31日，安居客线上覆盖的城市及县城数量超700个，开发的房源全息字典的房屋数量达1.94亿。并且，58同城、安居客不仅具备强大的线上流量优势，同时还快速发展经纪人伙伴，建立起线下成交的护城河。截至去年底，安居客在线房产平台上的付费经纪人数量超72.6万人，占据67%的线上房地产营销市场份额。艾瑞咨询发布的数据显示，安居客在中国房地产服务平台中付费经纪人数目最多，按照2020年收入合计，安居客是中国最大的在线房地产营销平台。流量领先+经纪人优势，使得58同城、安居客成为房企营销的利器。过去几年，越来越多的房企与58同城、安居客建立了战略合作关系。2020年，安居客新房项目数量超1.3万个，旗下新房交易平台——爱房，2020年交易总量增长率达282%。同时，其为经纪人打造的巧房科技，累计用户数量超34.4万人，成为中国最大的面向经纪品牌的独立SaaS解决方案提供商。涛哥也跟一些房企营销高管做了交流，很多公司与58同城、安居客合作，还是看重他们独特的线上+线下双重引流的能力。一方面，在新房板块，高达6700万的移动月活跃用户，大多为精准的有购房需求的群体，是开发商急需的客户资源。另一方面， 通过爱房平台，联动经纪品牌及经纪人促成新房线下成交。特别是爱房推出2年来，业务迅速扩展至中国33座城市，2020年交易总量达人民币653亿，较2019年增长282%。一位做营销的朋友告诉我，在去年9-10月的安居客全民挑房节中，他们项目通过安居客来的客户，最终成交20多套，投入产出比很高。另一位做营销的朋友则表示，过去传统的房产线上平台日渐衰落，而渠道带客的费用越来越高，房企也需要像安居客这样专业化、有真实流量的交易平台，不仅能带来客户，也帮助开发商打破渠道垄断。事实上，黑马并非一日炼成，58同城、安居客自身也经历了不断革新，才有了今天领先的行业地位。通过整合安居客、58同城房产、爱房和巧房，安居客完成从在线营销服务供应商，向开放型房地产信息交易服务平台的升级转化。通过爱房业务，连线经纪品牌及经纪人与开发商，一端帮助经纪人提高收入，一端利用庞大的经纪人网络作为分销渠道，帮助开发商促进销售。通过巧房业务，提供SaaS解决方案，帮助经纪品牌及经纪人实现工作流程数字化并提高效率，赋能经纪品牌及经纪人。可以看到，一手掌握巨大的购房客户流量，一手拥有庞大的经纪人资源。从线上到线下，从获客到成交，帮助房企解决营销难题，打破渠道垄断。在奔跑中进化，持续赋能房地产，是58同城、安居客深度服务行业之道，也是成为行业领先者的秘诀。
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