放不开
2015-6-23 晴
昨天，我写了有个读者因担心自己做不好，羁绊了自己的发展，有读者看后，深有同感并和我做了简短的交流。
他：“我也经常因为担忧而放不开，有什么好办法可以化解？”
我：“我打个比方你就清晰了，很多人在公司总担心业绩不好，做事也总是放不开，对于这些人，我就告诉他一招：随时抱着打包走人的态度去干事。”
他：“还是有点不明白。”
我：“当你抱着随时滚蛋的态度去干事时，你还怕不怕？”
他：“不怕。”
我：“你还会在意周边人的闲言碎语吗？怕不怕工作做不好？”
他：“肯定不怕，大不了劳资滚蛋，此处不留爷，自有留爷处。”
我：“当你放开一切去干容易出结果，还是畏畏缩缩容易出结果？”
他：“肯定放开一切啊！”
我：“如果你放开一切都滚蛋了，你畏畏缩缩岂不滚的更快？”
他：“哇，明白了，明白了，不要背任何包袱，玩命去干就行了，这么干都没结果，再用其他方法也是枉然。”
我：“对，就是这个意思。”
他：“我喜欢经常总结，可即便是总结了，但好像并没获得很大的提升。”
我：“什么时候需要总结？”
他：“犯错之后！”
我：“随时随地总结，没犯错也需要总结，目的是为了下次不要犯错，只是说犯错后更需要总结。但这里有个很蛋疼的事，知错就改善莫大焉，你觉得是知错重要还是改正重要？”
他：“改正。”
我：“都不知道自己错了，你会改吗？”
他：“不会！”
我：“显然，知道错误比改正错误更重要，我让一个人去大量犯错，并不是因为犯错本身，而是想通过犯错总结经验，犯错就会成长，成长就会犯错，可惜无数人自己错的一塌糊涂却自认为是对的，连是否错都无法分辨，更不用说错之后的改正了。”
他：“那怎么办啊？”
我：“这是一个人的盲点，每个人都有自己的盲点，必须要有高手指点，每个人头顶都有一个'天窗’，想蜕变必须打开'天窗’，但这个'天窗’自己很难打开，有句话叫'士别三日当刮目相待’，有时高手几句指点就可能帮一个人打开'天窗’，这个人瞬间就顿悟了，然后就是一日千里的突飞猛进。”
他：“看来要进步还真的需要高手指点。”
我：“你知道怎么看一个人是否进步吗？”
他：“每天是否学习悟道。”
我：“看一个人是否进步有两条：第一，对待自己，每天有没有放下一点?一个人之所以遇到各种困惑和问题，就是因为放不开放不下，一件事如果放不下，这件事就是这个人一生的死结，一旦放下，那就是海阔天空。
第二，对待别人，每天有没有成就一人？一个人想进步快就得教别人，教不是说教，而是把自己的体验分享给别人。
分享是悟性的通道，知识是越说越透，真理是越碰撞越清晰，分享成就别人是顺带的事，在交流沟通中是把自己说明白，好比我写日记，一年前很多我不明白的人事物，经过持续不断的写，现在慢慢明白了。”
他：“你这样毫无保留的分享，不怕别人把你这些都学去了吗？”
我：“李小龙把截拳道毫无保留的分享出去，真正能成为截拳道大家的有几人？”
他：“寥寥无几！”
我：“被众人熟知的就木村武之和伊诺山度，这算是他的关门弟子，学真本事不是看篇日记就可以的，你觉得我写的地产话术怎么样？”
他：“非常精彩！”
我：“我问过我弟，他说力度连我现场讲的1/5都没有，他根本不觉得震撼，因为同样的话，用不同的状态、语气、语调、停顿等说出来，感觉完全不同，这些必须是现场才能体会到的。
这也是为什么无数高手都是出自师傅的关门弟子，因为只有这样才不但可以学到老师的形（武），还能学到老师的神韵（功）。
高手过招比划的不是套路而是功力，慕容复身附百家武林绝学，还会乾坤大挪移，乔峰只会打狗棒法、擒龙功和降龙十八掌。
乔峰把降龙十八掌练到出神入化的地步，慕容复和他在泰山大会上争夺武林盟主，乔峰在受伤的情况下，慕容复都不是乔峰的对手，什么都会的潜台词是什么都不会。”
他：“不过我觉得，跟你交流和看日记真的差距很大，那种感觉只有交流过才会有体验。”
昨天，我弟又跟我交流了地产销售的话题。
他：“如果客户看房后没成交，如何跟进可以让客户下次主动来看房？”
我：“过去的做法是怎么样的？”
他：“发一些房子的信息和问候。”
我：“效果怎么样？”
他：“很一般，客户不怎么搭理。”
我：“发短信的方式已经很落后了，除非你发的短信很有新意，否则这招早就不灵了，现在还有谁用短信相互联系？”
他：“都是用QQ和微信。”
我：“飞信都死掉了，说明短信即将退出历史舞台，过去短信效果好，那是因为手机刚普及，短信刚开始有新意，现在短信已经没落了，不过也不是不可用，要么发出新意，要么紧紧抓住客户需求。”
他：“发短信还有这么多道道？”
我：“这是送礼维护客情的一个环节，光'礼尚往来’这个内容至少可以写一个月的日记，你举个客户的例子吧。”
他：“这个客户是50多岁的阿姨，之前因为拖拉没抢到房子，现在这个房子升值了5万多，她很懊悔，但每次联系她又不是很积极。”
我：“这个客户对你还不够信任，她属于犹豫不决型，对待这种客户你不能总是征求她的意见，她自己都没主见，你需要帮她分析和选择，时机到了推她一把成交的几率较大。
你每隔两天给她发条信息：比如张阿姨，我是您的购房小助手小李，上次您看上没定购的那套房，当时定购价9000，现在9600都一房难求啊，要是您当时果断订购，几天就白白赚5万，我真的替阿姨可惜。
同时我也很责怪自己，当时为什么没能让阿姨下单，那样阿姨不就可以多赚5万了吗？
张阿姨，根据公司内部消息，明天还有少量几套房接受定购，您早点过来排队吧，我帮您提前站好位置，这次可千万别错过了啊！张阿姨，你明早什么时候到现场，我好提前准备啊。”
他：“如果固定频率发类似的信息，客户哪里受的了这种刺激？我等一下就分享给那些代理公司的业务员，就不怕他们不跟我合作。”
本以为今天可以把地产销售的系列写完的，看来还得需要一两篇才能写完，还有最核心的点没点破，今天先问两个问题留个悬念。
1、业务员和客户呈现什么样的关系最有利于成交？
2、我所有的话术都在围绕一句话转，请问这句话是什么？
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。