技术宅男在的售前现场，堪比翻车现场

有的时候，销售和售前为了可以给客户呈现更丰富的案例，或者是为了防止客户问到纯技术问题答不上来，会带上一个技术顾问一同前往客户现场，于是，就有了以下的翻车现场。

翻车现场一：当客户问产品是否可以实现某个功能的时候

如果是销售，想都不想就会说：“可以。”

如果是售前，会假装想一下再说：“可以。”

技术宅男在现场，立刻就会反驳前两位说：“恐怕不行吧，可能要二开。”

或者说：“要多加个模块。”

或者说：“要做个接口。”

或者说：“要另外一款产品才行，这款产品不行。”

或者说：“老产品才行，新产品已经取消这个功能了。”

或者说：“要研究一下才行，不太清楚。”

总之只要技术宅男在现场，一定会给客户留下产品不行的印象，或者是留下要多加钱的印象，或者是留下这个产品功能不完善的印象，恭喜翻车！

翻车现场二：当客户说竞争对手的产品还不错的时候

如果是销售，会说：“您真是行家，以后我要向您多学习。”

如果是售前，会说：“是的，各家有各家的优势，那个方面他们确实还不错的。”

技术宅男会拔地而起，奋力反抗，说：“不对，明明就是我们的更好！”销售在旁边不停地拉他不要说，售前在旁边疯狂暗示他不要争，嘴巴都要暗示歪了，但他是不可能停的，他不跟客户争个输赢誓不罢休！

难道，领导派他从上海飞到重庆来，就是为了来跟客户吵架的？

翻车现场三：当客户介绍本公司业务的时候

如果是销售，会拿个本子假装做笔记，一边写一边不住地点头，假装听懂了。

如果是售前，会拿个本子真的在做笔记，一边写一边偶尔点头，听完会说：“我都记下了，如果不懂再跟您请教”。

技术宅男本子都不会拿出来，趾高气扬地坐在那边听，看起好像是客户在给他汇报工作一样，听完以后还要说：“很简单，我完全懂了。”

从此客户跟他一别两宽，各生欢喜。

翻车现场四：当客户说是否可以加个微信进一步交流的时候

如果是销售，会欢天喜地拿出手机加，立刻给客户发姓名，发电话，发表情，恨不得发个红包。

如果是售前，也赶紧拿出手机加，热情的发姓名和电话给客户。

至于技术宅男，他会礼貌地拒绝，对，你没有看错，他真的会拒绝，说有事找销售就好了，他一般不对外！！！

客户关系还没有拉近就被他拉远了，翻车成功！

翻车现场五：当客户问价格是否可以优惠的时候

如果是销售，会说：“我们当然要拿出最大的诚意，尽我们最大的努力去申请最大的优惠！”

如果是售前，会说：“我们的目标是项目成功，优先锁定最好的资源才能确保项目成功，当然也希望我们都可以共同努力。”

技术宅男会说：“便宜没好货，你们看着办吧！”

好的，你贵你有理，客户还没有开始选呢，他就自己先把自己淘汰了。

翻车现场六：当客户说自己不太懂的时候

如果是销售，会认真严肃地说：“您明明就是专家。”

如果是售前，会真诚地微笑着说：“您太谦虚了。”

技术宅男会一边摇头一边叹气地说：“你们公司也真是，为什么不去找个懂的人来管这块业务呢？”真是谢谢他了，真操心。

不要期待技术宅男还会去分辨客户是不是在谦虚，他的脑袋里面是没有这根筋的，把客户说的下不来台就对了，翻车成功！

翻车现场七：当客户真的不懂的时候

如果是销售，会继续傻白甜地笑着说：“有事您吩咐就是，哪里还需要您亲自动手。”

如果是售前，会镇定地笑着说：“没事，有我们在呢。”

技术宅男则会立刻焦虑地说：“那怎么办呢，甲方的业务甲方都不懂，我们乙方怎么可能比甲方更懂，那实施起来恐怕风险很大哦。”

客户听完也会很焦虑，然后就抛弃他们，找了真的或者看起来有咨询能力的乙方，翻车成功！

以上场景，真的真的真的都是我观测到的真实场景，凡是带上技术男前往做售前的，无一例外翻车，弊大于利，与其回答不上来，给客户说回去问了再答，也比给客户留下不好的印象，再也无法翻身的强。

所以，做售前的时候，销售们请认真识别技术宅男，不管他的职位是项目经理、部门经理、实施总监、开发总监、分公司总经理、西南大区总经理还是个什么领导，不管他们之前是在德勤还是埃森哲还是毕马威工作过，特别是当他们不小心爬上了某个高位的时候，更是会膨胀得以为要供应商至上，当你发现他有技术宅男属性的时候，千万不要带他前往，要不就把他的嘴巴封起来再带过去，凑个人数就行，千万不要让他说话！切记！！！