赊销到底有多可怕？

赊销真的一无是处吗

那么，赊销真的是谈虎色变吗？其实不然，对于买方来讲，赊销的好处不言而喻。

首先，赊销购买产品能够缓解买方资金周转的压力。如果买方目前资金紧张，而又急需购进一批产品或者生产材料，那么赊销正好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。

其次，赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。假如商品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝或部分拒绝付款，避免损失。

第三，从某种意义上讲，买方是通过赊销的方式，利用他人的钱来赚钱，先将卖方的货赊过来，卖出后再付钱，自己不投资或少投资，从而减少银行贷款，降低利息成本，何乐而不为呢？

赊销对于卖方的利与弊

但是，相比之下，赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。任何一家卖方当然都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业和经销商又不得不接受对它来说看似苛刻的条件--赊销。

其实仔细分析，赊销卖方并非全都是弊，正像所有的事物都有正反两方面一样，赊销对卖方也存在有利的一面。

首先，赊销能够剌激购买力。

对于那些资金暂时有困难的买方，赊销无疑具有强大的诱惑力。例如现在的分期付款，就充分说明了这一点。

其次，赊销能够提高卖方的竞争力。

一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。

第三，赊销能够起到稳定客户的作用。

对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更愿意合作。

第四，赊销能够减少企业或经销商的库存。

目前， 很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但是起码使其成为可能。

信用缺失才是真正的幕后黑手

其实赊销本身没有问题，那么为何企业或者经销商都不愿意赊销呢？那就是要不回钱，而要不回钱最根本的因素就是信用缺失。

如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富，的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。

一方面中国信用市场还未完全建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。

但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场完全建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。

 对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。