地产全案丨5个关于“紫云集”的小故事

紫云集是中南置地在观山湖的首个作品,也是中南在贵阳的首个“集”系高端作品。
有故事可说,但难题也不少,比如:
1、中南贵阳的品牌长时间没有发声,怎么办?
2、项目周围面临几个大盘的包夹,怎么办?
3、项目周边没有成熟配套支撑,怎么办?
4、项目体量太小,怎么办?
......
都是很常规的问题,但问题越常规,答案就越不能常规。
这次,我们尝试用5个小故事逐一回答这些问题。
Chapter 1丨中南品牌的故事

三年,三个项目,三部曲。

2018年,中南首次入黔,择址空港,美好三部曲,从林樾正式开篇。

2019年,春风南岸,公园住区,至此双子落定,美好三部曲,再续佳作。

2020年,中南集系高端作品紫云集,首现贵阳,首入观山湖,美好三部曲,圆满呈现。

入黔三年,佳作三部。故事不长,该怎么说?

独立不成章。

当我们把三部作品放在一起时,发现了隐藏在其中的一篇故事。

樾丨春南岸丨紫
一部关于林、风、云的故事
三年,三部作品,三个字。

Chapter 2丨紫云集的故事

紫云集三个字,代表了什么?

紫云集,集源自全国 top16房企 正宗中南血统;

紫云集,站位观山湖核心区位 自成一极;

紫云集,中南贵阳首个高端系作品。

Chapter 3丨城市的故事

虽说周边城市界面还不够成熟,仔细研究后,也有可圈可点之处,比如3公里范围内,有3所幼儿园,3座购物中心;4公里范围内,有3家医院,3座公园。

看账面,的确很全。

但是,我们的配套更多只是区域级资源,远不是城市级资源

这些可以是以后的创作素材,但项目开篇的势能在哪?

任何项目,首先都会绑定城市级资源,为自己背书。

会展城,激活了融创九樾府;

金融城,滋润了中海映山湖;

八匹马,成就了万科翡翠天骄;

观山湖公园,完美了远大美;

奥体中心,焕新了华润悦府。

......

有了城市级背书,不仅让购房者坚信周边的发展。也对物业的未来价值充满信心…

城市级背书,我们有吗?

所幸,我们发现了这么一条已经存在多年,但从未有人提及过的隐藏“中轴线”。

然后我们发现,紫云集恰好就位于这条中轴上的开端。

这还只是项目的第一条中轴,外中轴。

这是第二条中轴,内中轴。
至此,项目定位已经逐渐清晰

Chapter 4丨中庭的故事

紫云集的中庭,是重头戏…

以上,都是中南集团的官方定义,落到生活上,需要再翻译。

讨论紫云集的中庭,就必须和产品联合在一起讨论。

根据紫云集的产品结构:高层:92-104㎡;跃层:108-118㎡  ,均为区域内较小户型。

中庭的意义,我们认为就是室内空间的向外延伸。因为户型较小,业主更需要房子之外的生活场景。

因此,我们将户型最常见的四个空间,对应四种人群,演绎四种中庭生活。

从儿童房,到撒野场

从书房,到竞技场

从客厅,到社交场

从阳台,到对弈场

Chapter 5丨小而美的故事

现在开始,回归本案的核心…
我们将直面营销中绕不过去的,也是客户必问的一个问题:“你们体量那么小,比起周围的房子,好在哪里。”
小,反而是一种优势。
每个城市的楼市终极形态,都是小盘时代,这是城市的发展趋势,也是政府的出地逻辑。

越偏远,地越大。越中心,地越小。
我们都说,贵阳大盘时代已经结束,开始进入小盘时代。
此言差矣…贵阳顶多进入了中盘时代。真正的小盘,凤毛麟角。
大家都大,不突出;大中有小,很突出。
中南紫云集,仅15万方体量,在竞品中反而显得格外突出。
刀刃向外还是向内,取决于我们怎么握这把“刀”。
也就是,小的故事,怎么说。
我们的观点:小不是核心利益,小而美才是。
Chapter 5丨小而美的故事之——量(数量)
在这个所有人都大谈稀缺的时代,到底什么才是稀缺的标准?

数量,永远是稀缺的硬核标准…
对比其他项目动辄上千,几千的户数,紫云集从出生开始,只有仅仅800席
席位确实不多,所以,留给你考虑的、纠结的、选择的,也不多…
Chapter 5丨小而美的故事之——精(精致)
精致——是所有高端项目都会诉求的生活方式。
但离开尺度去谈精致,就是一件无稽之谈。
正如,我们不会用“精致”去形容一艘轮船、一架飞机、一头大象…
大而全的项目,就不要妄谈精致了… 精致,只会出现在“小尺度”上。
Chapter 5丨小而美的故事之——独(独享)
独享,对应的是共享。
紫云集因为体量小,数量少,反而创造了更专属的生活方式。
TED健康社区、精装标准、超大中庭、平墅产品、泛会所......
这些,是紫云集业主独享的生活优势。
通俗点说,就是:你有的,我也有;但我有的,你未必有。
Chapter 5丨小而美的故事之——特(特殊)
越小的事物,越独特,越有个性、越有标签感。
标签感,是“小”必然的衍生物。
贵阳市场小盘本就不多,真正做出个性的小盘,实在屈指可数,这是我们的挑战,更是我们的机会。
而中南对于健康的定义,早已超出传统的健康标准…
Chapter 5丨小而美的故事之——群(社群)
小,就有小的人情味。
比起动辄百万分的大盘,因为体量小,数量少,紫云集更容易营造更紧密的社群氛围。
在这里,每个人都有机会认识离你最远的那个邻居;
在这里,每个人大部分时间互不干扰,但会偶有交点;
在这里,三代人都有各自的圈子,都有稳定的社交环境。
为此,我们用几何关系,解读社群关系。

紫云集的全篇故事

至此,如果用一句话去形容整篇故事的话,那就是
最后,附上紫云集logo演绎彩蛋。
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