时尚可以很走心！Leader是如何打动年轻人的？

如果想到年轻家电品牌，Leader希望可以做到年轻时尚用户的第一连接品牌就是自己。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

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伴随中国消费者观念变革与消费结构升级，时尚品牌打造与品牌时尚化正在成为消费企业的重要探索方向。

互联网企业中B站、快手、抖音都在2020年实现了品牌焕新，甚至推出了跨界刷屏的品牌宣传片《后浪》。餐饮方面，元气森林、钟薛高等新消费品牌纷纷崛起。家电领域，以Leader为代表的新时尚品牌也迅速走进年轻人的生活......

中国是全球竞争最惨烈的消费市场，新时尚品牌的崛起并不存在偶然。“Z世代”逐渐成为社会消费的重要高活跃度人群，他们对新事物接受程度很高。中国消费市场从过去的“产品为王”、“渠道为王”快速转向“用户为王”的阶段，“时尚”也成为企业连接年轻用户的最有效IP。

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Leader：家电品牌时尚“风向标”

2021AWE（中国家电及消费电子博览会）期间，Leader发布了虹光套系新品，再次成为中国家电市场2021年“潮流时尚标杆”。

首先，是时尚设计标杆。

中国年轻人群相信“颜值即正义”，时尚是最个性化的表达，细节是高品质时尚的特征。QuestMobile调查报告显示，“Z世代”相比其他年龄段用户的显著消费特点之一，是更加注重对颜值的偏好，愿意为“悦己”买单。

“高颜值”、“重设计”一直是Leader产品的特色基因。本次AWE现场，Leader联合日本设计大师深泽直人推出全新的iCase系列冰箱，外观突出了年轻用户偏爱的“简约而不简单”的设计风格。

“旋翼耳机”空调则汲取了高效触达年轻用户心智的跑车“栅格化”设计与仿CD纹理，特别是外观上推出“耳机式”的造型，可实现外观调节+180°定制吹风，兼顾了年轻用户对家电设计感+健康品质生活的痛点需求。

第二，科技潮流化标杆。

年轻用户天生喜欢接受新潮事物，在家电领域同样如此。奥维云网公布的数据显示，中国用户购买电视选择过程中，“最新技术”的关注占比高达41.9%位居第一位，29.2%的消费者关注品牌，与之相比仅有11.5%选择关注产品价格。由此来看，新技术体验与品牌势能正在转化成为对消费者强影响的“隐形消费价值”。

Leader发布了虹光套系新品中，除了支持“小优小优”语音操控功能，还持续推出大屏交互、手机互联等多种操控方式。用户手持智能手机轻碰一下冰箱，即可进入定制美食场景。通过手机碰一碰开启快捷洗护，自动设定匹配程序进行智能洗护。

Leader的科技创新思路非常明确：一是将年轻用户熟悉的智能手机的交互体验“无缝”迁移到智能家电产品中，二是将智能家电与年轻用户手中的智能手机高效接驳，“动动手指”就能实现家电的智慧运行。

第三，是智能生活的场景标杆。

时尚潮流化不仅仅是穿衣服饰，更是对年轻时尚+健康生活方式变革的向往与追求，现阶段的集中体现就是对传统“非智”生活方式的打破。

2021AWE现场的Leader展台就充分体现了这一思维理念。比如Leader在AWE设置了互动区域，年轻用户可亲身参与到场景式体验中。在洗衣机展区现场观众可参与“一碰洗挑战”，比比谁动手连接快，以及通过拍照识衣环节竞猜衣服材质与正确洗护方法等。

一系列的展示与活动设计，都围绕一个核心目的：让年轻用户切实感受到虹光套系智能家电给生活带来的切实潮流化+健康化变革，推动智慧生活从想象走向大众普及。

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赢年轻用户者得天下

Leader十年的成长，印证了“专注”的力量：持续洞察年轻用户的时尚偏爱与痛点需求，深度结合深厚的技术积累与产品创新能力，坚持打造“年轻人首选的家电品牌”。在这个过程中，Leader表现出对年轻时尚品牌的独特理解与玩法创新。

在用户触达与体验通路上，Leader打造线上Leader青年时尚街区，结合AWE2021这类重要展会的线下沉浸式体验活动，通过共同的爱好和价值观认同实现了品牌与用户心智的稳固连接。

《壹观察》认为，Leader理念与打法非常明确：时尚品牌本身就是潮流化IP。比如想到碳酸饮料，很多用户自然会想到可口可乐；想起咖啡，则会联想星巴克；如果想到年轻家电品牌，Leader希望可以做到年轻时尚用户的第一连接品牌就是自己。

Leader的核心价值，其实并不是卖家电，而是通过产品创新去连接年轻用户的品牌认知与价值观认同，进而引领年轻用户关注的科技时尚生活方式变革。

这或许是给所有家电企业在打造“年轻时尚品牌”过程中最重要的思考与启示。

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「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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