YL#39 任何不能变现的知识，都是伪知识
这是达叔经济学的第200篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
今天进公司，见了个潜在经销商，也见了几个同事，一顿瞎聊。
这个经销商，原来是代理别的产品，跑过来一趟，达叔拿着彩页，给他讲解了半天，他听懂了么？
看着对方那懵懂的眼神，大概率是没听懂。
算了，别聊产品了，聊生意，算钱，达叔拿着笔，硬着头皮，又聊了五分钟。
对方拿着彩页，心满意足的走了，三个小时之后，给达叔电话，和主任聊过了，这生意，能搞，两周之内，保证搞定。
再加上两个同事的故事，达叔在回家的路上，就想了现在这个标题：
任何不能变现的知识，都是伪知识。
当然，这个观点，肯定不一定对，各位随便看看。
1
知识。
知识是个啥？
达叔没啥文化，也不知道，单纯从字面上理解，好像是知道、认识、见识、学识之类的意思。
那你知道就知道，你开心就好，关我啥事儿？
其他人，为啥要为你的知识买单？
达叔就在路上想，可能有两个解释。
一种可能是，知识饥渴症患者，像达叔这样的，每天喜欢东看看、西学学，学一些乱七八糟的，单纯的图开心。
这种，知识算是提供了情绪价值，就像是午夜电台陪聊的，你也没啥大概的收获，除了爽，让自己有一定智力上的愉悦感。
其他，没啥大用，除非你找到一个变现的抓手。
韩寒电影里说过，懂了很多道理，依然过不好这一生，就是这些道理没找到抓手，道理没变成钱。
很多人攻击罗胖贩卖焦虑等，天文地理学半天。
就是自己爽完，发现头没变秃，人没变强，钱也没赚到，生气了。
但，人为“爽”付钱，难道不应该么？
很多场合，你爽完付款都愿意，在这块不愿意，你就是骨子里，有偏见，给你讲半天故事和道理，还不如一个捏脚的。
恰恰相反，这波人，最喜欢呼喊科技兴国，兴个毛线，捏脚去吧。
还有一个知识，能让人买单的，就是一旦学会，能帮别人赚钱。
比如教电焊、电脑、代码、开车、会计、挖掘机、甚至炒房，理财，都是这个类别的。
那达叔为啥会想到这一点？
因为达叔拿着彩页，和经销商在会议室，口干舌燥，废了半天劲，讲这个产品如何如何，多好多好。
对方两眼一抹黑，对方关心么？
从对方空洞的眼神里，达叔很快就知道，他关心个毛线。
你多好多好，关我啥事？
他就关心，你这个玩意，拿货价是多少，市场价是多少，进院价是多少，样本量是多少，一个月、一年能赚多少。
先把这个讲清楚，这才是知识，能赚钱的知识，其他的，虽然重要，虽然正确，但是不好意思，现在不要谈，因为没兴趣。
如果你连对方的兴趣，都还没撩拨起来，就叨叨叨，效率是极其低下的，甚至是没有意义的。
你看很多公司的市场部，医学部，甚至是研发部门，知识水平是不是更高？
但是，经常赚的没有销售团队多，为啥？
你的知识，很难变现，距离赚钱效应，太远。
你距离赚钱效应远，又提供不了爽的情绪价值，你说，让出钱的人，咋买单？
SK# 为国效力30年，比不上明星卖傻半天，背后的原理，半年前，这篇文章里，就曾经尝试探讨这个话题。
2
时间和节奏。
达叔在内部培训的会议上，和很多同事，强调过这个观点。
所有的销售，本质上，都是在和时间赛跑，好销售和坏销售，有啥区别？
从1000万，干到5000万，有的销售花了3年，有的销售1年，就搞定。
这时间上的差别，就是最大的区别。
什么是好领导？
一个市场，别人花三四年，才能打下来，他可以花更少的时间，带队打下来。
这就是好领导。
很多公司，都是如此，尤其是创业的，生死存亡，速度就是一切，如何快速上规模。
规模，是一切问题的解药。
你慢慢涨，磨磨唧唧的，即使是一个超级好的赛道，对手全起来了，你还没把根据地弄好，那你等着被收割吧。
所有互联网的巨头，都是这么崛起的，团购里的美团，电商里的阿里，即时通信里的微信。
不是我发明的，又如何？
我能快速、高效率的上规模，这才是最牛逼的能力。
发明一个东西，固然牛逼；但能让一个东西，普及全世界，更牛逼。
否则，就是自娱自乐，没人给你钱的。
那么为啥会在今天聊时间和节奏？
因为，很多销售，每天都盯着老板给布置的那点KPI，没完成，就火急火燎的去压货，一旦超KPI了，就天天想着如何踩刹车。
你说这么玩，对么？
如果你的目标，只是想着拿奖金，当然无可厚非。
但是，如果你想的是三年，五年，甚至十年之后，你的职场回报率，那就不应在意这些破玩意。
因为，太，耽，误，事，儿。
整个市场布局、人生布局的节奏，都被打乱了。
把眼光，从单纯的KPI上挪开，每天脑海中琢磨的是，我为明年做了哪些布局？我带出了几个能打的人？这个市场上，还需要几个？
市场的规模有多大，存量是几千万？增量市场是多大，在哪里？我要找谁去覆盖？
刹车，是不用刻意去踩的。
因为这里是中国，有无限广阔的市场，增量市场到处都是，脑子的带宽是有限的，要多想一些，俺是不是足够快了？
还能不能再快一些？有没有更高的效率，链接更多的人，团结更多的人？
为啥要单独把时间和节奏，拿出来写？
是因为看到有些朋友，年底了，为了省那几毛钱，在全球供应链极其不稳的情况下，把库存降的极低，把生意的节奏，都搞乱了。
很不值得，太保守了。
你身上的锐气呢？
你说供应链，能不能创造价值？
达叔公司里有个帅哥，达叔以前没文化，以为他们就是个送快递的，还搞那么多人，真是太糟蹋钱了。
接触时间久了，俺也变得有点文化了，觉得人家赚钱，是应该的，每年管得好，能节省两百多万，这可是净利。
那他赚钱多么？
具体多少，俺不知道，但是按照国人目前的尿性，估计也多不到哪里去。
为啥？
因为所有的领导，只看到了你帮公司赚了多少钱，很难看你帮公司省了多少钱，你给公司省钱，那是应该的，分内的事。
这就是目前国内公司，所处的时间段，你掰开来看，为啥会这样？
因为我们发展的太快，非常快，有太多的增量市场，天天扛着枪出去抢钱，抢地，抢女人，抢资源。
等未来，中国经济陷入停滞，GDP原地踏步，没啥增长了。
同样的公司生意规模，谁能节省更多钱，谁就牛逼，像苹果供应链的去当老大一样。
你看大到国家，小到公司和个人，都是有节奏的。
在不同的时间和节奏里，你的知识变现能力，是不一样的。
3
被骂与坚持。
达叔怂恿这个同事，自己要去找总部，争取更大的事权，对方那个头摇的跟个拨浪鼓似的。
一边摇，一边和达叔说，你这家伙太极端了。
这就是属于长得帅，活儿好，但是没有想象力。
中国已经是全球第一大市场，某个产品已经占全球50%以上，但凡是对公司负责，对生意负责，就应该把事权放在中国。
否则，就是不负责任，对生意的不负责任，你不说，就是对自己的不负责任。
你说了，提了这样的要求，是不是要被骂？
当然会被骂。
因为是第一次，因为有人觉得你是在要争权夺利，因为之前从来都没人提过。
这些都是理由，但是重要么？
一点都不重要。
什么最重要？
赢最重要。
周恩来在革命早期，为了捧毛上去，劝说其他高级领导，和他一起让位，给的理由是什么？
周说，为了胜利，我们有什么是不能放弃的？
达叔第一次看到的时候，眼泪都快掉下来了，这特么才叫胸怀。
有一次中午吃饭，达叔把这个故事，讲给老板听，老板把盒饭都放下了，眼睛瞪着达叔，你啥意思？
达叔连忙摆手，俺不是那个意思。
光顾着吹牛逼了，忘记了吹牛逼的对方是老板，差点挨揍了。
但是，一个强大的组织，必须得有这个觉悟：功成不必在我。
当然，也可以功成不必在你。
生意进展到什么程度，规模变大，组织架构随之发生变化，说到底，就是哲学上生产关系和生产力之间的关系。
当中国区已经变得超级大了，占50%以上了，作为业务负责人，连提都不提，那就不应该了。
不仅要提，而且还要提很多，要把各个中国区的大老板们，弄进全球做VP，这才是未来的主流。
欧洲贵族的退出，是靠新兴资产阶级，连打带骂，甚至流血牺牲，才换来的。
从来不是对方，乖乖让出来的。
帅哥一脸怜悯的看着达叔，说你有一个好老板，一个包容的老板。
达叔说，俺老板，也是你的老板，遇到包容的老板，就该多创新，多搞点事情，搞十件，被毙掉八件，能干两件，就是人生幸事了。
否则，咱们都对不起那份包容。
这个对话，今天算是结束了，但达叔不会轻易放弃的，肯定要努力把这事儿，往前推动，即使被骂，也要坚持。
因为，这是个见识，是个知识点，一定要找到人来买单。
否则，说了半天，又变成自嗨了。
最后，达叔也不认为有任何一个老板，喜欢自己的团队，死气沉沉，万马齐喑的。
所以，不要那么拘谨，奔放一点，直白坦率一点，大不了挨骂，又不扣钱。
这也是一个知识点。