如何用马斯洛需求层次赚钱？一篇文章教会你

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年1月15日，我们要给大家分享的书是《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》。

这本书是由美国著名线上品牌设计师保罗·贾维斯所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是“在商业生活中，如何实战运用马斯洛需求层次理论？”

①

『马斯洛需求层次的商业化设计』

1943年，美国著名社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛，提出了人类需求层次论。他认为，人的需求由生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求五个等级构成。我们在文稿中为你准备了一张图片，请点击查看：

但是本书作者贾维斯却创造性地把它跟商业实践联系在了一起。

他认为在商业设计或者产品设计上，由于每一个需求层次代表了一类消费者，所以任何设计都要建立在用户需求的基础之上。

简单讲，这五个需求层次划分成了五个不同的市场：

“生理需求”代表了最低层次的市场，用户要求产品具有一般功能即可；

“安全需求”代表了有“安全”需求的市场，用户关注它的安全性能以及对健康的影响；

“社交需求”代表了有“社交”用途的市场，用户关注产品对个人形象的加持；

“尊重需求”代表了具备“认可”能力的市场，用户会用产品自我表达；

“自我实现”代表了具备凸显个人审美的市场，用户会用产品展示品味。

②

 

『市场产品划分』

在经济学上，有一个基本原理：消费者愿意花的金额大体等于他得到的满意度。

这就是为什么有的人在消费后会用“值不值”“好不好”“划不划算”来衡量一次购物体验。

所以，如果你把低级别的产品以高价出售，是很难在用户那里成交的。就拿宝妈们最关注的奶粉来说。

“生理需求型用户”会选择最便宜的奶粉，只要能让宝宝填饱肚子就可以了；

“安全需求型用户”更看重产品的安全属性，他们会关注0添加、0污染、纯天然等字样；

“社交需求型用户”则喜欢“秀晒炫”，所以包装精美、品牌形象好、代言明星大牌会左右他们的消费选择；

“尊重需求型用户”期待获得别人认可，在价格差别不大的情况下，他们会挑选特殊的包装、特殊的冲泡方式，或者独一无二的功能等。

“自我实现型用户”则会追求独一无二，所以奢侈版、限量版、联名款，则是他们的消费偏好。

当然，人的需求有很多面，所以不少奶粉品牌聪明地设计了覆盖多需求的产品，比如，他们会开发包括安全需求、社交需求两项功能的产品等等。

③

 

『个人品牌的设计思路』

作者认为所谓的个人品牌就是产品品牌。

想打造个人品牌，你首先得打造符合市场需求、符合商业逻辑的产品。

按照人类需求递进原则，我们的需求层次会由低级向高级递进。

当低级产品没有满足用户需求时，用户就会寻找高一级的产品。

或者即便低级产品能够满足用户需求，但当他们消费完毕后，低级产品的激励作用、优势地位都会下降。之后，高层次的需求会取而代之，并成为他下一次消费的新起点。

所以，当你设计自己的产品时，一定要按照不同的需求层次，设计不同品质的产品。并且你的所有产品都得不断迭代，哪怕是最低档的“生理需求型产品”。因为用户对于生理需求的要求也在不断提升。

还拿奶粉来说，为什么之前奶粉安全问题爆出后，会引发广泛的抵制和批评？原因在于，人们对于奶粉的“生理需求”早就从填饱肚子，变成填饱肚子、食品安全和营养健康了。

换句话说，对安全的诉求不再是少数用户的需求，而是有着广泛的群众基础。

理解了这个原理，你才能与时俱进地做好个人品牌。

总结一下，对商业的探讨不能就事论事，而要诉诸原理。理解马斯洛需求层次理论在商业上的设计，是你打造优质个人品牌的最关键一步。