最近魅族的日子看上去并不太好过，李楠离职与黄章在魅族社区中的言论，直接将这个品牌送上了舆论的风口浪尖。但针对外界的质疑，黄章也出面表示称，“魅族还挺得住”、“魅族现在好好的，请大家放心”，更晒出了游艇照且宣布新品即将登场。
不过喊口号与说几句漂亮话显然并不能改变什么，魅族离“复兴”还需要更多的实际行动。这不，官方今天在魅族社区中宣布，“魅客”内测正式启动，并开始招募先锋团。根据魅族方面的说法，这一平台是魅族为回馈魅友推出的奖励回馈平台。注册成为魅客后，将平台内的优质内容、精彩活动、热门商品等内容分享到社交平台，一旦产生有效订单即可获得相关奖励。为此，我们在魅友社区也注册了魅客，并逛了一下相关板块的内容后得出了一个结论——这可能就是魅族版的“淘宝客”。在魅客上，可以直接简单粗暴的推荐魅族16s、魅族Note 8，可以向朋友推荐魅族产品的体验文章，也能推荐魅族的七夕活动，根据推荐产品的不同，将获得数十元不等的报酬。根据魅族社区中的相关反馈显示，已经有人通过这一平台拿到了上千元的返利。搞这种推荐返利，魅族应该说是手机圈的第一个。一般来说，返利模式都是电商平台搞得比较多，这是一种看起来是三赢的局面，商家卖出了货物、消费者得到返利、平台赚商家的佣金，返利本质上是把一部分广告费用直接返给用户。如果说你觉得这种范例方式与趣头条的师徒+任务系统类似，那就大错特错了，趣头条是收割用户时间来换取流量后卖广告，但魅族作为一个手机厂商，显然卖产品才是第一要务。因此魅客本质上来说与微商有着相似的作用，通过微博及微信等社交平台向关系链推荐产品，本质上是基于熟人的信任关系，并以用户的信誉为商品来做背书。这样看来，微商不靠谱是因为其提供的产品往往并不可靠，而魅族的产品无疑都是符合国家相关质量标准的合格品。但问题在于，手机或者其他的数码产品的选择其实同样是因人而异，有人喜欢Flyme或者对称设计的全面屏，也有人钟爱水滴屏、升降式模组的设计，有人看重拍照、同样也有人看重性能。因此魅客向朋友推荐产品同样是要承担一定风险的，要知道现在一台手机普遍都是上千元，旗舰机型更是数千元。此前大家向朋友安利手机，基本上都是以产品素质为先用产品说话，也并不会不掺杂相关利益。但魅客的返利模式却让这一安利的过程变了味，推荐产品的时候也从朋友变成了导购，如果朋友听你的推荐购买了产品，结果最后却发现不合心意，显然将会影响相互之间的关系，进而连带着影响品牌想想。这也就是为什么这类在电商平台威力无穷的返利模式，在手机圈里直至现在才有第一家敢于去做，因为正常情况下，手机厂商在广告营销上的预算都不会少，通常也不需要使用这类做法。尽管魅客的返利模式存在一定的风险，但魅族方面显然不会看不到。然而在如今的局面下，对于魅族来说能打的牌显然也并不算太多。根据日前市场调研机构Counterpoint公布的2019年Q2的国内市场智能手机出货量与市场份额排行榜显示，魅族已经跌出第一集团，其市场份额仅有1%，出货量仅为80万台，更为严重的是甚至出现了24%的负增长。因此从某种程度上来说，魅族目前已经面临着很危急的境地，但屋漏偏逢连夜雨的是连“呼吸都在营销”的李楠已经离去，此前更是有消息称，魅族已经开始裁员，并且线下门店数量也在逐步减少。而对于手机厂商来说，出货量无疑是根本，没有用户群体就无法通过互联网、游戏、广告等业务获取附加利润，而没有钱就无法扩张和做营销，显然这也是个无解的循环。但好在魅族这么多年来还是积累了相当一部分的魅友，这批粉丝无疑对于其来说现在是最为宝贵的一笔财富。因此选择现在让魅友变身线上导购尽管有着一定的风险，但如果什么都不做，在如今这个华米Ov全面蚕食市场的情况下，处境显然并不会太乐观。兵法云“以正合，以奇胜”，魅客这一奇招对于现阶段来说或许有用，但真正想要扭转魅族目前的局面，显然还是需要用产品来说话。或许只有即将到来的16S Pro以及后续产品重演去年16th的市场热度，并有效解决供货的问题，才能让魅族在行业中的境况得以好转了。
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