同程艺龙上市，也是小程序流量变现的胜利

近日，在线旅游服务商同程艺龙发布公告称，敲定IPO发行定价为9.8港元，预计将在募集12.51亿港元，并将于下周一在港交所挂牌上市。

根据此前同程艺龙向港交所提交的招股书中显示，艺龙在2017年实现25.19亿元的收入，年度利润达到1.94亿元；同程在2017年实现收入27.08亿元，年度利润为4.91亿元。而在2018年的上半年，同程艺龙总计实现毛利20.44亿元，毛利率达到了72.2%，净利润达到8.45亿元。

• 同程艺龙的两大助推引擎

我们之前的文章中有提到，同程艺龙在这两年来能取得这样突飞猛进的成绩，除了自身的努力之外，其实主要收到两个方面的影响。

首当其冲的是整体大环境对同程艺龙业务上的影响。根据市场研究公司iResearch的数据称，2013年至2017年期间，中国在线旅游市场的成交金额(GMV)由470亿美元增长至1810亿美元，增长了39.8%。这也就意味着，整个中国在线旅游市场的大蛋糕扩展了39.8%，相应的每位分蛋糕的企业和平台也有更多的获利机会，同时也意味着相关领域的竞争也有可能加大。

另一个至关重要的影响因素则是腾讯。根据同程艺龙的招股书显示，腾讯为其最大股东，持股占比达到了24.92%，但更为深层的影响则是腾讯对其提供的流量资源。

原本分开独立的票务平台同程旅游和为消费者提供酒店、度假等服务的艺龙旅游网在2017年12月29日正式宣告合并。这场合并案不似寻常的“强强联手”，但在细分领域上还是能实现互补。而促成他们合并成功的，则是他们背后的影子，腾讯——在2014年4月和2016年6月，同程和艺龙先后入驻微信【钱包】中的【火车票机票】、【酒店】，并持续把握着这两个独家入口。也正因如此，同程艺龙在传出即将上市的消息时，被业内称之为“小程序第一股”。

• 小程序成为平台生命线

在同程艺龙合并案之后，腾讯控股有限公司总裁刘炽平曾强调，要“在微信和手机QQ的平台支持新公司的业务与发展”。根据同程艺龙的招股书中透露，在2017年，两家的平均月活跃用户为1.21亿。但到了2018年，截至上半年及第三季度，同程艺龙的合并MAU分别达到1.60亿及2.06亿，增长幅度逐渐加大。

今年的同程艺龙在MAU上能取得如此显著的增长，有业内人士分析称或许与今年微信对在线旅游、购票等小程序的推广有关。这种新的小程序利用微信里的熟人社交网络，给用户提供了这样一种优惠模式：如果你能邀请到足够数量的微信朋友点开小程序帮你“抢票”，你将获得相应的优惠券。

这种推广方式有些类似于之前网约车平台、外卖平台的红包补贴大战，而且从最终的效果来看，对平台的影响，尤其是变现方面的影响还是起到了一定的积极作用。在2017年，尚未合并的同程和艺龙的月付费用户平均为1560万，而合并之后这部分用户在2018年上半年及2018年第三季度，分别达到了1,750万及2,260万。

如今，对于即将上市的同程艺龙来说，小程序是吸引用户的重要流量渠道。而对于腾讯来说，同程艺龙的成功案例一样对其有着深刻的影响。

• 变现渠道的实现不止是“双赢”

在第五届互联网大会上，马化腾介绍微信小程序时提到，目前已经有150万开发者加入小程序开发生态，小程序应用的数量超过100万个，覆盖200个细分行业，日活达2亿。对于小程序的开发者来说，似乎现在只要加入就能挖掘出其中蕴含的巨大流量红利。但对于整个小程序来说，现在还需要思考的问题就是如何更有效率地实现流量变现。

目前最能吸引流量的小程序其实是“小游戏”。早在今年4月，微信小游戏就已经升级成了“10亿级流量生意”，但是知道现在，微信官方依然需要为这方面的开发者们提供更多的资源扶持，包括用户获取、分成、创意保护等，以帮助其获得更多的收益。所以不难看出，在如何实现小程序的流量变现方面，即便是腾讯自身也还在积极探索的阶段。

所以，在此背景下，同程艺龙这个“小程序第一股”的上市就显得更加意义非凡了。如果同程艺龙能不负众望在今后有小程序流量变现领域取得更大的突破，那么这将不仅仅是同程艺龙与腾讯的“双赢”，更有可能成为整个微信小程序开放者们将流量变现的“参考答案”。

【本文图片来自网络】

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