语言的魔力十四种回应术之-- 反例
反例，就是找出一个例子或“违反规则的例外”，来挑战或丰富由信念所定义的总结。用反例重新评估限制性信念。
有时我们会被限制性信念所干扰。这时很重要的一个工具，识别信念的“反例”。可以帮助我们开始质疑那些限制我们的归纳总结和判断。
反例，是一个例子、一种经验或一些信息，是不符合规则的例外。
例如，有人说：“考不上大学就不会有好人生。”这是对一群人做了总结陈述。要挑战这个陈述述，只要找出任何不符合这个总结的例子，
有些人虽然没有考上大学，但是仍然有很好的人生；
有些人虽然考上了大学，可是并没有过上好的人生。
找出反例，对挑战潜在限制性信念来说，是简单而强有力的方式，它也会深化我们对其他信念的理解。
反例不需要证明信念陈述错误，但它们确实挑战了信念的“普遍性”，并且常常把信念置于更宽广的视野。
创立反例，会改变和丰富我们对于归纳总结或判断论断的认识。所以，如果有人说：“所有纹身的人都是不误正业的。”
那我们会寻找有没有纹身的人，也是有正当职业，凭自己的本事生活，甚至生活的很好的人。
顺便说一下，寻找反例：并不意味着一个信念是“错的”，它只是说明所探索研究的系统或现象、比之前认为的更加复杂，或者有一些更基本的元素尚未发现。这可以打开其它停滞的观点，看到更多可能性可能性。
沃尔沃汽车的广告是这样写的：
“当别人用六十五公里时速去做撞击实验的时候，沃尔沃坚持用八十公里的时速去做撞击实验；
当别人用二十五度室温做车内空气品质检测的时候，沃尔沃坚持用六十五度高温做车内空气品质检测；
当别人开始学会沃尔沃的主动刹车技术时，沃尔沃已经开创了智能避让技术；
在别人看来安全是一种标准，在沃尔沃看来安全是一种信仰。”
所有的反例都在用，于别人不同的观点，更高、更棒、更可以信赖！
赫兹租车机场店广告：“我们是老二，所以我们柜台前队伍更短”，这是一个相对于老大的反例，是从行业的另一个角度展示了自己的优势。
比如可口可乐的优点是，我爷爷的可乐，我爸爸的可乐，我的可口可乐，百年传承，正宗可乐。潜台词是说，你们都是山寨，你喝我就行了。
那老二怎么说呢？“年轻一代的选择”。
比如：
淘宝---万能，你找不到的东西，你就去找淘宝。
天猫---品牌旗舰店都在天猫，品牌在天猫。
京东---上午买下午就到，送货就是快。
唯品会--你买个大牌还三折，唯品会。
拼多多---拼着买就便宜
从不同的侧重点，打开了更多的可能性，让每一个品牌都独具特色。
如果孩子说：“我学不会骑自行车，我总是摔下来。”
父母可以回应：“刚才你差不多有10米保持了平衡。你并非一直失败。练习下去，你就能保持更长更久的平衡。”
这个反例来自于对孩子的经历“向下分类”，缩小框架的尺寸以聚焦成功时刻。因为它来自孩子自己的行为，这有助于加强孩子对自身能力发展的信念。这会支持孩子并使其开始接受他／她真的能够学会保持平衡。
父母也可以这样说：“记得你哥哥刚开始学骑车的时候是怎么老摔下来吗？现在他骑车一点都不费力。摔下来只是学习的一部分。”
这个例子中，反例来自“向上归类”，扩大了框架，指出他人的成就。这有助于建立孩子的信心或“结果预期”，即哪怕摔过很多次，也有可能学会骑车。这能帮助孩子开始质疑这一信念：摔倒就意味着学习的彻底失败。
一旦找到有意义的反例，就可以将它呈现给正挣扎于限制性信念的人。
记住，找到反例的目标，以及回应术的总体目标，不是要攻击或贬低某人具有的限制性信念，而是帮他／她拓宽或丰富自己的世界观，从问题框架或失败框架，转向结果框架或反馈框架。
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