花善祥 | 小纪马家人12：马立春
马立春：飞向天空的小鸟
小纪镇 花善祥
起初，他被分配在柴油发电机组组装车间、测试台，从事柴油发电机组的“三包”工作。一年不到，他被安排到公司驻杭州办事处，继续从事这项工作。
马立春初出茅庐，就像羽毛还未丰满的小鸟，对天空充满了向往和希望，但心里没底，甚至有点胆颤心惊。在车间实习的时间太短了，只能在干中学、学中干。
“三包”工作，来不得半点虚假，维修、调试、安装等一系列环节，环环相扣，那一环出了问题都不行。刚开始或许是因为紧张，甚至连接电源都不知所措，只好打电话向公司的师傅请教。实践出真知。不到两年功夫，马立春对“三包”工作的各个环节已了然于胸。
每天早上六点钟出门，晚上都要到八九点钟才能回宿舍。自己没有车，辗转多地全靠乘公交车和双腿跑，辛苦是不必说的。收入虽说逐年增加，但是一年最多也就是4万上下。一人在外，各项开销都花钱，年底扎扎账，并没有多少结余。
2009年，公司决定在徐州设立办事处，马立春跃跃欲试，便回家和妻子、父母商量。他的父亲忠厚老实，一辈子做瓦工，手艺呱呱叫，但谨小慎微，从不想出人头地。听说儿子不做“三包”跑销售，他心里一百个不喜欢。在他看来，做“三包”是旱涝保收，跑销售是险象环生，加之儿子不善言辞，头脑不活，不能适应跑销售，万一出了疪漏，他这普通家庭无法承受。马立春的妻子则是个有见识、有胆量的人，她十分支持丈夫走出去闯一闯。她当时在家织羊毛衫，还雇用了五六个帮工。她对马立春说：“你大胆地跑，准备一两年赚不到钱，哪怕亏本也不怕。”妻子的话语似一股暖流注入心田，马立春的腰杆子硬了，信心百倍。
初跑销售必须自己垫付费用，钱从哪儿来？父亲那样的态度是明摆的，但马立春还是硬着头皮向父亲求助。父亲的话是实在的：“我不能把钱让你去冒风险。”马立春理解父亲，并不埋怨父亲。他知道，父亲的一个好朋友原是个手艺很好的木匠，后来不做木匠办工厂，跟父亲借了几千块钱，可是，仅三五年时间那木匠亏得倾家荡产，父亲借出的钱也打了水漂。这时妻子把家中仅有的5000块钱拿出来，给了马立春4000块，对他说：“你拿着这钱，放心大胆地跑，不要怕亏本！”马立春揣着4000块钱去了徐州办事处。
就在此时，马立春在杭州办事处时认识的高师傳打电话给他，告诉他，杭州这边柴油发电机组销售行情好，马立春立即奔赴杭州。那年，马立春销售700万元，第二年销售1200多万元。
当时，马立春做的是实打实的生意，公司给什么价格，他就卖什么价格，尽管当时的发电机组市场行情好，有较大的加价空间，如果动动脑筋，个人完全可以多赚钱，但他以完成销售任务为目的，追求的是多销、快销，并没有打个人的小九九算盘。
他很满足，也很高兴，刚刚开始学做销售，不但没缴学费，还有盈利，这在他预料之外。马立春这只小鸟，对销售市场的天空充满憧憬，他要振翅高飞。
2014年，公司决定调整新疆办事处的人员，让马立春去新疆。俗话说，衣是新装好，人是旧友亲。在杭州，对马立春来说是轻车熟路，且离家又近，如到新疆，一切都是陌生的，必须重打锣鼓重开张。但他想到，是公司培养了他，既然现在公司需要他去新疆，不管困难有多大，他都不应该推辞。“路是人闯出来的。别人能在新疆干出一番事业，我为什么不能？”他义无返顾地去了新疆。
在新疆，环境变了，饮食不适应，又顾不到家等等困难，马立春都能克服，对他来说，最伤脑筋的是和新疆人做生意。杭州人讲信誉，货款说什么时间付就什么时间付，无须多言；而新疆就不一样了，马立春常常为货款搅得头昏脑涨，苦不堪言。然而，生意还得做，他坚信：以诚待人，以上乘的性价比赢人，新疆的市场会越来越多好。
马立春是个重情重义、知恩图报的人。
他初涉商场，两眼一抹黑，在朋友的指点帮助下，逐渐摸到一些门道。他的第一桶金多亏一个姓沈的朋友，不是他，马立春在杭州难以立足。然而，令马立春没有想到的是，几年后，他这位姓沈的朋友竟然有意拖欠他20多万元货款迟迟不还，明明是他把马立春的两台机组拿去卖了，而且买方及时付了款，他没有理由不把货款打给马立春。马立春一直把姓沈的当朋友，更当贵人，他对姓沈的那些搪塞之言是心知肚明，但他念的是交情，没有从别处想。
时间拖了很久很久，马立春不得不去摸摸姓沈的底。一摸底，马立春大吃一惊：姓沈的朋友近年来家庭突遭变故，他本人也是身患骨癌，花费巨款才保住命。马立春沉默了，他彻底明白姓沈朋友千般搪塞不还款的真正原因。公司和一些朋友要他走法律程序追讨货款，马立春摇摇头。他说：“当初，就是他（指姓沈的欠债人）给了我第一桶金，现在人家有难，我不能不念恩情，如对簿公堂，我于心不忍。”
对工作，马立春从不马虎，更不当甩手掌柜。机组销到哪儿，他就跟终到哪儿。山东一家大医院购买了两台1600kw机组，他指派了专业人员前去安装，如果当甩手掌柜，他完全可以不去现场，在办事处用手机询问询问、指挥指挥。然而，他是个实在人，不到现场心不安。他要在现场检查督促，严把质量关。他认为，机组销出去，只是完成一半任务；待机组正常工作，客户满意了，才能算是任务完成百分之九十；还有售后服务也不能掉以轻心，剩下的百分之十是考验公司信誉的。“维护公司的信誉要像维护我们的眼睛一样，来不得一丝一毫的马虎。”他说。
今年39岁的马立春已近不惑之年。他这个小鸟的羽毛已渐丰满，祝愿他在天空自由自在地飞翔！