困扰抖音99%运营者的3个问题，行业老司机一手答案，拿走！（内涵福利）

最近，我们在帮会员答疑时，遇到很多有共性、有代表性的问题，相信大家在抖音的日常运营中也会遇到这样的困惑。

今天偷个懒，从中选出3个有特点的问题，分享出来，希望对你有所帮助。

这篇文章的最后，会大家送出一个福利，想直接领取的把文章拉到底部即可。

问题一

老师好，现在很困惑。

我的是生活号，做了几个月，粉丝约100万（抖音72万、快手30万），上月开始视频带货，有一个视频播放量4万，点赞1200，成交20多单，佣金500多。感觉是太难了！

我困惑的是，我目标就是卖货，是不是我就直接每期就拍商品就好了？只要广告创意好一样能火？

因为快手那边还没建立系统化的运营体系，我们还是重点来看抖音。

1）抖音电商带货现在看似“热火朝天”，动不动晒月入百万佣金的流水、要不就是新账号0粉丝月入几十万的超神战绩。

但，其实大多数账号，可能会赚到钱，但绝对没有上面那么多。

月入上万可能不少，月入几百几千才是多数人的常态。

2）就抖音而言，粉丝量多少和最终播放、带货能力，并非正相关。

粉丝量大的正常账号，它的好处是权重更高，能有一定保底的，比如几千、几万甚至几十万的初始播放。

3）当然，更好的创意应该能获得不错的流量和曝光，但是，抖音带货的玩法，跟我们平时做非带货账号的玩法还不太一样。

其中一种，比如大淘客或者商家派单。

他们一般会免费送样品给50-100个koc（小主播），让他们在某个时间内集中推一个商品，然后这个大淘客和商家，也会有一些自己的号，他们自己再拍几十条视频，同时发。

第一波，他们会集中看这100个视频，哪些能火，然后投Dou+、测定向；

第二波一般能留下5-10个数据还可以（比如流量10000以上）的，继续测定向；

然后是第三波，这时候roi好的可能就剩下一个，然后他们再重点投。

所以有时候我们看到的那些小号突然爆发，或者大号爆发，一天赚佣金几十上百万，其实是有推手的。

当然，也不排除有自然火，或者自己抖Dou+火的。

抖音带货一个比较系统化的东西，你的既然是生活类大号，那带货就以“生活类家居日用”为主，因为粉丝足够垂直，转化也能更好一些。

我们目前也在测试这一块，如果能有成熟的套路之后，会做成课程分享出来的。

问题二

老师好，是不是账号一直发好内容就能起来？还是说这也有几率的？

像那些发100-200多个作品但只有一两万粉丝的账号，算是失败的账号吗？

曾经看到一个人运作四五个账号，但只有一个账号二三十万粉丝，其余账号只有一两万粉丝。这算作是运作失败了吗？

1）在聊第一个问题之前，我们需要先界定一下“什么是好内容？”

对于好内容的判断，其实每个人多少会都有一些主观性，如果纯客观判断来说，能持续多个作品火，一定是好内容。

好内容火的概率，要远远高于低质量内容。

如果账号正常、内容够好，坚持发，一定能火起来！

2）好内容火起来同样要看几率。

之前我们帮一个英语培训机构做账号，同样质量的内容，用5个账号测，有1个还不错，1个月做了20万粉丝，剩下的起来都相对比较慢。

3）发100-200多个作品但只有一两万粉丝的账号，不能说是失败的账号。

播放量低（长期5000以下），粉丝两低（只有一两万，甚至低于一两万），都不是判断一个账号是否成功的标准。

判断账号是否成功，是看转化、收益有没有达到预期。

哪怕一两万粉丝，转化了1000用户，那也是很厉害的数据。

前段时间，有一批几千粉丝，甚至0粉丝出现爆款带货视频，1个作品赚了几十万佣金的，大有人在。

4）所以，最后一个问题也就有了答案。

不同的人做抖音号的目标不一样：

有人是为了涨粉，那粉丝越高就越成功；

有人是为了转化，粉丝量可能不高，但有效转化高就算成功；

有人是为了电商变现，那他们可能更希望出爆款视频，播放量够高、付款转化高就算成功。

问题三

最近发现一个问题——比如今天发A作品，比较火我发现第二天不发作品，获赞和粉丝数，也会有持续进来。

如果第二天发了一个作品B，数据不是很好，那么不但B作品的点赞和粉丝少，A作品的流量也会嘎然而止。这种是什么情况？好作品不是应该获得更多推送吗？

关于播放量异常的情况，之前有过两个相近的问题，可以参考一下：

1）如果一个视频突然上了大热门，今天的作品还发么，还是等他推荐慢下来再发？

https://t.zsxq.com/BaIaMvr

2）最近几个号百万播放热门后，再发视频直接几百个播放，根本没有推荐，也没有任何提示，这是什么情况？

https://t.zsxq.com/RNrZFQV

我们来重点说一下上面提到的情况：

A作品当天发完比较火，正常情况应该是持续获得推荐和播放，但是第二天上传发布B作品之后，A停止推荐了。

出现这个问题，大概有3种可能性比较高的原因：

第一个原因，抖音官方政策的调整、测试。

最近抖音官方的政策出现了很多变化，很明显的一个就是对开通购物车门槛的改动。

其实，抖音的“智能算法”也一直在做调整，就像是我们日常用的各种操作系统一样，它也会存在BUG、存在漏洞。

当一个BUG不断被人利用时，系统就会进行修复。

同时，影响“智能算法”变化的，还有官方方向性调整（比如Dou+变得更支持电商带货）、用户体验上的调整（让更多用户体验变得更好），以及针对创作者的调整（比如给新作者更多推荐支持）。

所以，第一个原因，可能是官方最近的一个政策变化，新作品上来之后，会在一段时间内优先推新作品，而旧作品在这段时间降低或者停止推荐。

第二个原因，A作品本身数据或者内容出现问题，有可能触及复审，复审期间一般会流量停止。

第三个原因，系统的一个延迟。

正常的账号，新作品一般都会有一个基础加权推荐，一般情况下应该是不会影响之前作品的推荐和曝光。

但也有可能因为某种原因，被停止，再看它两三天，看看是不是真的停止。

因为现在样本比较小，我们看了一下其他账号，目前也还没有遇到这个情况。

建议等一等，再看A作品的推送情况。