运营爆款打造时间计划

运营爆款打造时间计划

为了让自己的店铺运营的更加有效，所以我们可以做一个爆款产品的打造的时间计划，因为这样可以让大家都清楚，什么时间点该做什么事情。

在这个时间计划里，我们首先要去抓住阿里的数据用于辅助思考，都是基于对于行业、自身和产品的思考。这其实就是我们说的不管渠道怎么变，商业的本质不会变。

1.布局：在这里我们要强调一点，店铺成功的方法几乎很难去复制的原因，大部分是因为“店铺背景”不同

举例：某个店铺低价冲起了一个爆款，一开始很长一段时间它的销售价格低于你的进货价格，它能够起来可能因为“产品背景”是工厂，店铺可能从头到尾没有赚钱，但是利用借着这个产品养活了工厂。再举一个例：一个设计师在阿里开的店铺，卖的衣服价格比你高的多，这时候但是我们觉得自己只要价格比她低就能打败她，但是别人做了很久人家上新产品销量特别好，而我们还是产品挂在上面没什么销量。这时候，你可能没注意到，她真正销售的其实不是那个衣服有多好布料，而是一种风格的生活方式。

所以，在爆款打造的第一步，我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，看看哪些东西好卖；更建议大家结合着自身的情况去思考，在这些好卖的东西里，哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。所以我们在布局的时候需要考虑两个点（什么好卖？我们可以卖什么？）我们觉得比起系统道理的数据分析，更重要的是你的精力投放情况，因为阿里上架一个产品非常容易，而且可以代发货，所以带来的后果是大家无限制的上架商品，然后在平均用力

史玉柱给创业公司的建议：集中公司所有人的人力物力财力然后投在一个产品上，因为我们就算做一个产品也不要平均的用力我们要集中资源放在一个点。

2.预选款：预选款这个环节，我们要根据我们之前做出的店铺产品数据，根据自己的精力投放情况，然后选出2个产品线是我们大力要推的，然后在这两个产品线里根据收藏人数和加购人数找出2-3个主推款产品因为我们未来要主推的产品因为我们最重要的数据就是搜索转化率。

定款/回购：产品有了基础销量后，产品的流量和销量能增加，我们等到大流量能进来之后，我们就开始用阿里的运营的思路开始运作单品，分人群，优化产品标题做（单品运营表格），调整产品主图。到这里我们要明白，同一个产品往往能适用于几个人群和场景，为了做高转化的产品，我们必然要做取舍，那么我们选择做哪个人群，哪个人群的市场规模多大，都是我们要考虑的问题。所以产品随着流量越来越大，我们就必须不能仅仅靠的经验理念，转而需要通过数据抓取和分析，用阿里数据化运营的方式来推动产品的下一步产品销售增长。