思考| 互联网+，为什么很多采购职业人处于“等死模式”？
互联网+，这里仅仅是一个时代的符号。
这是一个幸运的年代，让我们能在短短的5年内看到以前需要30年甚至50年的商业变迁，见证新经济时代一个又一个奇迹；这也是一个残酷的时代，也让我们生活在各种不断的努力前进还怕落后被人淘汰的丛林世界。
一、市场竞争升级导致采购X.0方案升级
在市场日新月异变迁的时代，市场竞争导致企业不断升级，也必然倒逼采购与供应升级予以应对。为了区分很定位采购阶段，采购与供应链OTEP模型中从采购功能上，把采购发展分成6个阶段，我们也喜欢把它称之为"采购X.0"，采购阶段越低，管理后置性和策略补偿事务性越严重；采购阶段越高，管理前置与战略性越强，采购处于先期主动。
采购6阶段
从图中对照一下，我们企业采购处于哪个阶段呢？
在我多年的授课课堂调查中，一个大概的比例关系如下：
5%的采购人员工作状态处于采购1.0
20%的采购人员工作状态处于采购2.0
45%的采购人员工作状态处于采购3.0
15%的采购人员工作状态处于采购4.0
10%的采购人员工作状态处于采购5.0
5%的采购人员工作状态处于采购6.0（偏大型外企）
不信？！
你从很多采购每天“下单”、“跟单催货”、“协调品质”、“处理发票”......这种话语中能感知到日常的工作量占比，几乎每天纠缠于“能否按时交货”的焦虑中便知其中。鲜有关注OTEP系统里面的供应商系统开发、基于研发的采购成本与品质控制以及良好的供应能力改善等等，这里面一部分没有时间，另一部分没有工具与方法。“没有远虑，必有近忧”，没有战略性“远虑”，必然导致采购职业人忙的只能应付事务性“近忧”，但一个小的“远虑”不解决会导致很多“近忧”穷处不尽，也因此进入周期循环而心力憔悴。
然，企业不断应对客户交货期和成本下降的要求，迫使企业在生存中妥协，本来“远虑”缺乏“近忧”频发的采购职业人，系统不升级又如何不等死呢？
二、采购专业训练缺乏导致岗位不称职
中国大学的商学院学科规划里面有市场营销专业，训练学生如何有效分析市场、品牌定位、广告策划以及营销策略设计与实施.......等系统化学习，但营销的另一面：采购与供应专业却鲜有见到，再加采购在职培训学习机会很少，必然导致采购职业人自学自悟的放任成长，效果当然也是“各安天命”了。
不可否认，随着企业对采购与供应的关注，越来越关注采购的价值，不少部门的业务能手不断抽调并补充到采购部门以其振兴供应瓶颈，但由于缺乏专业训练，虽然拼命总觉得有种“抓瞎”顿挫感。耗去巨大成本，却没有工作绩效，对组织也是不小损失，这也验证外企流传的一句话：没有训练的员工是企业最大的成本。
美国学者劳伦斯·彼得(Dr. Laurence Peter)在对组织中人员晋升/转岗的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个岗位上称职的人员进行晋升/转岗，因而雇员总是趋向于被晋升/转岗到其不称职的地位。我们把这个结论称之：彼得原理。这种现象在现实生活中无处不在：一个优秀品质工程师转岗到采购工程师，一个优秀的采购员工被提升为采购主管导致无所作为......对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的岗位，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞，不仅不是对本人的能力肯定，反而使其无法很好发挥才能，使其成就感差而放弃。
时代变迁，技术猛进，采购与供应职业人就像站住由两座山顶架起钢索上的魔术师，一方面要观察远方前进的方向，又要技术平衡前进路上当下各种动态变量，否则，能力不升级必然进入“等死模式”。
难道，你愿意这样？......
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
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