对照！企业采购系统的十大癌细胞 | 筛查

癌症，最近一个无奈的刷屏话题。

唏嘘不已的同时，希望各位采购职业人关注生活、学会放松，加强锻炼、关注健康，互道珍重、宽容友善，且行且珍惜。

今天说说企业采购系统的癌症。

在现实的采购与供应链运营与实践中，常常出现有比较自以为是，并伴有漠视供应商价值，物化供应商的言行，甚至利用“甲方乙方普遍标准”的各种现象，在与供应商合作过程中，塑造了大部分人心目中理想的供应商形象、固化了乙方身份，要求供应商压抑自己的真实价值塑造，去无限贴近自己所期望的“理想供应商”......如果有，那么这个采购运营系统出现癌变细胞。

那么，在自己的采购体系也是否有癌细胞？十大癌细胞对号入座。

1、只关注价格。

（癌症指数 9 颗星）

采购更应关注的是所有权总成本TCO，仅仅关注价格最低，最终导致企业成本不低。正所谓“买得便宜，用得贵！”

2、不注重供应关系。

（癌症指数 9 颗星）

供应商关系策略取决于双方的合作基础四象限分析，不分青红皂白一味强势，仅仅证明是勇夫一枚。

3、不注重战略采购。

（癌症指数 8 颗星）

战略不是决定明天做什么，而是今天做什么才能有明天。在供应链管理中，杀鸡取卵、饮鸩止渴的事情屡屡发生实在太可惜。

4、供应链合作只知道“强强联合”，却不知道“门当户对”。

（癌症指数 6 颗星）

殊不知依据20/80原则，在这种规模不对等且遭遇产能紧张的情况下，小客户需求往往被供应商第一时间“抛弃”。

5、我是甲方，故供应商的所有一切必须按照我的要求来，包括产品、技术、型号、合同流程方式.....

（癌症指数 6 颗星）

如果能够利用供应商成熟技术、工艺与方案，可以获得意想不到的收益。

6、只向上级投诉，而非解决问题。

（癌症指数 6 颗星）

供应商遭遇工作绩效低下，采购供应职业人关注利益角度思考解决方案，而非抱怨、情绪话的抒发。

7、供应商不配合，这样的供应商有何用，立马撤换供应商。

（癌症指数 6 颗星）

游泳教练说：自己不会游泳换游泳池是无济于事的。情圣说：不会谈恋爱换女朋友也是同样的命运。

8、供应商叫苦连天都是装的，适应客户需求变化是竞争市场里面必须的能力。

（癌症指数 6 颗星）

来，一起干了这碗鸡汤。供应商适应是一方面，供应商辅导发展也是另一方面，这是两条腿走路。

9、现在采购太难了，10年前采购那个爽。

（癌症指数 6 颗星）

10年前有10年前的苦，10年后有10年后的爽，无论如何，立足当下脚踏实地才是正道！

10、不加强学习。

（癌症指数 10颗星）

采购的非专业出身注定该岗位加强学习的重要性。病理上杜绝癌症有两条路：预防细胞基因突变与提升系统免疫力。加强学习就是提升系统免疫能力。

大多数企业采购供应管理缺乏采购战略，更没有基于竞争战略的采购目标，于是在企业里面对采购的目标要求就是“多快好省、物美价廉”，这个作为一个祝愿祝福语没有问题，但落到具体工作上采购供应链职业人各有各的理解与战法，而且为了求得这么一个多维的美满结果本来就是一个伪命题，但在大多数企业却铁一般存在。

另一方面，一个职业采购供应职业人都为半路出家，跟训练有素的“销售”博弈，无论从思想还是心态，技术还是策略都难以应对，再加采购供应链人的职业化成长都是靠天吃饭、任其发挥，自然在保障共赢中出现这种势均力敌之后的力不从心局面。

销售 VS 采购

不对等却天天相互搏击的对象，只能用自己脆弱的“甲方”身份去压制对方，供应市场一旦发生变异（如当下的供给市场状况），采购供应职业只能仰天长啸，“纵然我心有万马奔腾，而脚只能原地踏步”的无奈。

不过也有朋友说，如此对照，自己的企业已经恶性癌症晚期+病入膏肓了，怎么企业还能活？

大多数人都携带癌细胞一样，有部分是良性肿瘤，还有一部分是免疫系统可以杀死，就是企业及时纠正错误一样不让癌细胞扩张。但损害企业战略资源与部门精力是不争的事实，其导致的成本浪费与效率流失也是自然的。